Сегментация спроса и сегментация предложения

 

Для крупного машиностроительного  предприятия, находящегося на территории г. Новосибирска, можно предложить следующую  примерную программу маркетинговых  мероприятий:

1. Реклама в сети  Интернет

Разработка собственного Web-сайта машиностроительного предприятия с освещением его истории, ассортимента продукции, текущих новостей предприятия, социальной деятельности предприятия и прочих актуальных вопросов

2. Реклама в средствах  массовой информации (СМИ):

- реклама на телевидении (местные новосибирские телеканалы);

- реклама в газетах  (местных и федеральных), реклама  в журналах общего назначения (например, «Деловой квартал», «Коммерсантъ»,  «Эксперт»), реклама в специализированных  журналах по тематике промышленности  и машиностроения, размещение информационных материалов в справочниках.

3. Выставочная деятельность, участие в культурных и спортивных  мероприятиях, спонсорская деятельность.

- проведение пресс-конференций  по итогам работы предприятия  за прошедший год для представителей центральных и местных СМИ;

- проведение презентаций  новых образцов техники;

- участие в международных  выставках и ярмарках.

4. Издание представительских,  информационных и рекламных материалов (печать рекламного проспекта  о предприятии, издание ежегодного каталога выпускаемой продукции, издание информационных материалов и буклетов по разрабатываемым и перспективным проектам и программам, печать рекламных материалов по отдельным видам выпускаемой продукции, издание годового отчёта к собранию акционеров)

5. Выпуск представительских деловых материалов, принадлежностей и сувениров (печать фирменных бланков для деловых писем, изготовление фирменных конвертов для писем и сопроводительной документации, изготовление папок для деловой документации (картон; пластик; трафаретная печать), печать визиток и фирменных бэйджей для официальных представителей акционерного общества, изготовление фирменных значков акционерного общества, печать поздравительных открыток, изготовление представительских деловых сувениров с фирменной символикой (авторучки, блокноты, маркеры, зажигалки, настольные календари, еженедельники), изготовление фирменной упаковки для представительских сувениров, печать фирменных настенных деловых календарей, изготовление фирменного сувенира (медальоны с сюжетами на тему истории завода и пр.)

6. Оформление территории  машиностроительного предприятия,  периметра и прилегающих территорий

- разработка проекта  реконструкции главных въездных  ворот и прилегающей территории  предприятия;

- изготовление и монтаж  световой установки вывески;

- строительство выставочного  комплекса предприятия;

- разработка и изготовление  в соответствии с фирменным  стилем вывесок и указателей  по внешнему периметру предприятия;

- разработка, изготовление  и монтаж современных рекламных  стендовых конструкций на территории машиностроительного предриятия.

 

3. Тест

 

Тест №5.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой принцип  маркетинга определяется как гибкое реагирование производства на требования активного и потенциального спроса?

А) адаптация;

Б) инновация;

В) сегментация;

Г) глобальное управление маркетингом.

Ответ: А)

 

Тест №15.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какая группа признаков сегментирования рынка  не используется при разработке маркетинговой программы фирмы?

А) сегментирование рынка  по потребителям;

Б) сегментирование рынка  по параметрам продукции;

В) сегментирование рынка  по уровню рентабельности;

Г) сегментирование рынка  по основным конкурентам.

Ответ: В)

 

Тест №25.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какие товары определяются как потребительские  товары, о приобретении которых потребитель  обычно не думает, независимо от того, знает он или не знает об их существовании?

А) товары импульсной покупки;

Б) товары пассивного спроса;

В) особые товары;

Г) товары предварительного выбора.

Ответ: Б)

 

Тест №35.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какие посреднические структуры организуются путем элиминации отдела сбыта из структуры фирмы?

А) сбытовые филиалы;

Б) торговые представители;

В) комитенты;

Г) торговые синдикаты.

Ответ: Г)

 

Тест №45.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Как называется состояние рыночных отношений, при  котором спрос значительно превышает предложение, а организация сбыта не требует значительных затрат?

А) рынок покупателя;

Б) рынок продавца;

В) сбалансированный рынок;

Г) конкурентный рынок.

Ответ: Б)

 

Тест №55.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой фактор макровнешней маркетинговой среды определяется структурой, численностью, плотностью и воспроизводными характеристиками населения?

А) экономический фактор;

Б) демографический фактор;

В) социально-культурный фактор;

Г) политико-правовой фактор.

Ответ: Б)

 

Тест №65.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какая концепция  маркетинга исходит из того, что  необходимо не продавать товары, а  удовлетворять потребности?

А) концепция традиционного  маркетинга;

Б) товарная концепция;

В) концепция маркетинга взаимодействия;

Г) сбытовая концепция.

Ответ: А)

 

Тест №75.

Задание: найдите правильный вариант ответа из четырех предложенных.

Вопрос: Какой вид маркетинга основан на использовании фундаментальных  и прикладных научных исследований, которые в дальнейшем проходят отбор через предпочтения и требования рынка?

А) научно-технический  маркетинг;

Б) бихевиористский маркетинг;

В) Интернет-маркетинг;

Г) экологический маркетинг.

Ответ: А)

 

Тест №85.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Как называется товарная линия, при которой предприятие  может увеличить свою прибыль  за счет расширения ассортимента продукции, которая входит в товарную линию?

А) узкая линия;

Б) широкая линия;

В) длинная линия;

Г) короткая линия.

Ответ: Г)

 

Тест №95.

Задание: найдите правильный ответ из четырех предложенных.

Вопрос: Какой уровень  канала распределения не предполагает наличия посредника?

А) нулевой;

Б) первый;

В) второй;

Г) третий.

Ответ: А)

 

Список литературы

 

1. Барышев А.Ф. Маркетинг. – М.: Академия, 2010. – 224 с.
2. Дурович А.П. Маркетинговые исследования. – М.: ТетраСистемс, 2009. – 432 с.
3. Коротков А.В. Маркетинговые исследования. – М.: Юнити-Дана, 2005. – 304 с.
4. Кураков Л.П. Экономическая теория. – М.: МПСИ, 2007. – 1072 с.
5. Панкрухин А.П. Маркетинг. – М.: Омега-Л, 2007. – 656 с.
6. Просветов Г.И. Маркетинговые исследования. Задачи и решения. – М.: Альфа-Пресс, 2008. – 240 с.
7. Соловьёв Б.А. Маркетинг. – М.: Инфра-М, 2009. – 384 с.
8. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 552 с.

¹ Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В. Маркетинг. – М.: Дашков и Ко, 2009. – с. 246 – 252.