Сбытовая политика

Фирмы имеют альтернативы в организации распределения своего продукта. При этом в её основе лежат принципиальная ориентация удовлетворения многообразных запросов конечного потребителя (либо на построение такой системы распределения, которая была бы эффективна, как для самой фирмы, так и для посредников) и способ её существования, рассматриваемый как совокупность действий по максимальному приближению товара к целевой группе потребителей (либо наоборот, привлечение потребителей к товару фирмы). Выбор ориентации и способа удовлетворения запросов потребителей и составляет суть фирменной «политики» фирмы в области сбыта.

Глава 1. Система сбыта на предприятии. ……………………………………….
1.1 Сбытовая политика фирмы, ее элементы. …………………………..
1.2. Виды сбыта, признаки их классификации. …………………………
1.3. Роль посреднических организаций в распределении продукции. ..
Глава 2. Оптовая и розничная торговля. .............................................................
2.1. Социально-экономическая сущность оптовой торговли. …………
2.2. Организационные формы оптовой торговли. ……………………..
2.3. Прямая форма оптовой реализации товаров. ……………………..
2.4. Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров. …
2.5. Розничная торговля в рыночной экономике. ……………………...
2.6. Состав и структура розничного товарооборота. ………………….
Глава 3. Организация сбытовой сети. …………………………………………
3.1. Выбор канала сбыта. ……………………………………………….
3.2. Выбор стратегии охвата рынка. ……………………………………
3.3. Выбор коммуникационной стратегии в системе сбыта. …………..
Глава 4. Товародвижение.
4.1. Планирование товародвижения. ………………………………….
4.2. Управление каналами товародвижения. …………………………
4.3. Организация и эффективность системы товародвижения. …….
Список литературы. ………………………………………………………………..