Роль реламы в бизнесе

Содержание

Введение          3

Глава 1. Рекламная деятельность          6

1. Сущность и задачи рекламы                                                                           6
2. Средства распространения рекламы                                                             9
3. Эффективность рекламы                                                                               12

Глава 2. Бизнес и коммуникации                                                                          14                

2.1 Рекламная компания                                                                                      14    

2.2 Директ-маркетинг                                                                                          16

2.3 Маркетинг, маркетинговые исследования, медиапланирование на российском рынке                                                                                                18

Глава 3. PR в коммерческой деятельности                                                         22

3.1 Паблик рилейшнз – наука о рыночных и общественных связях              22

3.2 Связи с общественностью                                                                             26

3.3 Интернет на информационном  рынке России                                             31

Заключение                                                                                                               33

Список литературы                                                                                                35

Приложения                                                                                                              37

1. Таблица: Виды рекламной  деятельности                                                                                   38   

2. Таблица: Преимущества и недостатки  основных средств распространения  рекламы          39

3. График: Взаимосвязь интенсивности  рекламирования и забываемости  информации          40

4. Рисунок: Пирамида рекламной  аудитории                                                                                41

5. Схема зависимости функционирования  фирмы от связей с общественностью                     42      

6. Схема взаимодействия ПР, рекламы  и маркетинга                                                                   43

7. Принципиальная модель ПР                                                                                                       44

8. Взаимосвязь с общественностью  основных направлений работы  СМИ                               45 

9. Диаграмма: Структура Российского  рынка рекламы в 2002 году.                                          46

10. Диаграммы: Доходы от интернет - рекламы в 2001 г.                                                            47

                    Расходы на интернет – рекламу в 2001-2002 г.г                                                  48    

 

 

Введение

Товары и услуги, производители  и продавцы, а также потребители  сосуществуют в очень сложном  многомерном пространстве, именуемом  рынком. И вся продукция от производителя к потребителю совершает поэтапное движение. Путь этот может быть слишком долгим, если на товар или услугу не сформирован спрос, поэтому все товары перемещаются на современном рынке преимущественно с помощью рекламы.

Все трудности изучения рекламы связаны с тем, что отсутствует единая классификационная система маркетинговых коммуникаций. Разумеется, невозможно быть блестящим профи в каждой области, поэтому за рубежом давно уже произошла узкая специализация. В настоящее время существуют исследовательские фирмы и научные центры, шлифующие мастерство в конкретной области знаний.

В условиях обостряющейся  конкуренции все большее значение приобретает стиль общения с  потребителями, партнерами, конкурентами и другими группами общественности, влияющими на успешную деятельность производителя.

Кроме того, реклама обладает еще одним уникальным свойством. Действуя в рыночной среде, реклама  через функцию контроля создает  возможность оперативного реагирования на динамичные изменения на рынке.

Совершенно очевидно, что любая фирма должна нести ответственность за плоды своего труда перед обществом, в котором она функционирует. Она должна эффективно работать на благо акционеров и сотрудников, а также вносить ощутимый вклад в экономику страны.

В современных условиях развития экономики, когда в крупных коммерческих проектах принимают участие широкие массы, учет общественного мнения, умение воздействовать на него, гармонизация общественных связей становится непременным условием развития товарно-денежных отношений.

Целью моей работы являлись попытка выяснить, что же такое «удивительная» сила рекламы и ее разновидностей, а также сравнение богатого зарубежного опыта ведения маркетинговых программ с только зарождающимися Российскими.

Российский рынок рекламной  продукции (будь то видео-ролик или листовки около метро) – это частое заимствование или просто копирование зарубежных разработок в этой области, не всегда успешное.

Реклама - это всегда балансирование на грани здравого смысла и творческого  полета, оригинальной идеи и пустого оригинальничанья. Казалось бы, основная задача – это поиск нетривиального решения, яркого запоминающегося образа. Но реклама - это не только искусство, это еще наука и бизнес, а потому экстравагантный креатив – удел высоких профессионалов. Только большой практический опыт и совершенное владение техникой  позволяют создавать шедевры рекламного искусства, полагаясь на интуицию. Ведь ясно, что написать «Черный квадрат» мог не только Малевич. Но вряд ли «Черный квадрат» кисти соседа или сокурсника может пользоваться такой же славой.

Кроме того, необходимо учесть, что не следует копировать образцы  известных рекламистов, ставшие  уже хрестоматийными. Эта реклама  уже принесла славу и гонорары своим создателям, а главное коммерческий успех рекламодателям.

Самое важное в рекламе  – это дизайн и идея. Но главное  не перестараться ни с тем, ни с  другим. В мировой практике известны случаи, когда рекламные агентства  – победители международных конкурсов  закрывались, поскольку их произведения искусства вызывали только восхищение публики и жюри, но не приносили прибыли заказчикам.

В своей работе я использовала литературу таких авторов как: С. Блэк; Д. Карнеги; Л.П. Кураков; И.М. Родионов; В.В. Егоров; Гаркеро Каберо Хосе Даниэль  и некоторых других, которые указаны  в конце работы. Также большую пользу в подготовке работы я извлекла из статей газеты «Коммерсант», журналов «Эксперт» и «Прямые инВЕСТИции».

Возвращаясь к теме рекламы  в России, надо заметить, что этот бизнес начал довольно таки хорошо осваиваться и развиваться на нашей территории. Существуют множество неохваченных сегментов рынка, что, конечно, будет способствовать дальнейшему развитию этого вида деятельности в России.

Российский рекламный  рынок уже третий год растет с  темпами  около 50% в год. За 2002 год  объем рекламного рынка вырос на 51% и составил 2,68 млрд долларов.

Реклама - сложный вид  деятельности и произведенная в  результате продукция сформирована таким образом, что воздействовать на подсознание человека. Язык рекламы  – язык подсознания. Что такое  реклама? Какими средствами осуществляется воздействие на потребителя? Что такое Паблик Рилейшнз? Как строятся маркетинговые компании в России?

Все это и предстоит  выяснить в последующих главах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1

Рекламная деятельность

 

1. Сущность и задачи рекламы

 

 

Реклама – термин от латинского слова « reklamare» - «громко кричать» или «извещать» (в Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа).

Закон Российской Федерации  от 18.07.95 г. «О рекламе» дает следующее определение рекламы: «Реклама – распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать  интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей, начинаний».¹

Как видим, закон дает широкое определение рекламы. Как  правило,  зарубежные авторы также широко трактуют определение рекламы, но, в основном, с точки зрения маркетинга. Так, например, по определению Американской Ассоциации Маркетинга реклама представляет собой  «…любую форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг, оплачиваемую точно установленным заказчиком»² и служит для привлечения внимания потенциальных потребителей к объекту рекламирования, используя при этом наиболее эффективные приемы и методы с учетом конкретной ситуации.

Известный маркетолог Филип Котлер, профессор маркетинга Северо-западного Университета США  дает следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования.³

Виды рекламной деятельности можно классифицировать следующим  образом (ПРИЛОЖЕНИЕ 1).

Приведенные в таблице  виды рекламной деятельности имеют  различные предметы и объекты  рекламного воздействия. Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, предметом  рекламного воздействия – товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сути торговая реклама – это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу  товаров видов услуг, предпринятое для привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения их реализации.

Из мирового опыта  известна сила и роль рекламы. Прежде всего, она несет в себе информацию, обычно представленную в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенною и доводящую до создания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах  и услугах. При этом я считаю, будет нелишнем отметить, что реклама – всегда информация, а информация – не всегда реклама.

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и  использования товаров, с другой, сочетая свою информативность с  убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Из этого можно заключить, что сама по себе реклама – одновременно и работа, и искусство.

Реакция, возникающая  у человека при восприятии рекламы, формируется благодаря использованию приемов и способов воздействия, присущих большому искусству: метафор, гипербол, аллегорий, ассоциаций. Например, в рекламе, как и в станковой живописи или графике, используются те же самые композиционные приемы, а также способы передачи цвета, объема, пространства. Для нее характерны единство формы и содержания, взаимосвязь сюжета и композиции.

Касательно рекламной  деятельности в России, хочется добавить. Переход к рыночной экономике  привел к большим изменениям в  организации рекламной деятельности. Централизованная рекламная служба министерств и ведомств развалилась – рекламные организации, и предприятия были преобразованы в рекламно-иформационные агентства и рекламные фирмы и конторы с преимущественно акционерными формами собственности. Сейчас в России количество рекламных агентств перевалило далеко за тысячу, и на рекламном рынке вращаются миллиарды рублей.

Рыночная экономика  внесла существенные коррективы в формы  и содержание рекламной деятельности. Рекламная деятельность стала связующим  звеном между производителем и потребителем. С ее помощью поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Рекламные усилия должны осуществляться как в сфере производства, так и в сфере торговли. Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечение успеха в конкурентной борьбе за рынки сбыта.

Реклама начинает оказывать  положительное влияние на рынок: путем организации покупательского  спроса она способствует продвижению  товаров. В стране начинает формироваться «Русская реклама», которая в отличие от западной не в такой степени подвержена рационализму, прагматизму и бездуховности. Реклама, изготовленная в зарубежных агентствах, во многих случаях не учитывает психологию российского телезрителя, его своеобразный менталитет и стала своеобразным раздражителем, несколько чуждым элементом. Поэтому, всякие попытки подогнать россиян под западные стандарты, обречены на неудачу.