Роль посредников в организации внешнеэкономической деятельности

Целесообразно действовать через  посредников при выходе на отдаленные и слабоизученные рынки, а также на известный рынок с новыми товарами. Это дает возможность не тратить дополнительные средства внедрения на новый рынок, снижает степень риска предпринимательской деятельности.

Сбыт продукции через посредников  имеет определенные недостатки:   во-первых, это ведет к повышению цен на импортные товары и снижению доходов от экспорта, так как часть выручки остается у посредника; во-вторых, экспортер непосредственно не связан с рынком, не изучает самостоятельно его конъюнктуру, потребности своих покупателей и т.п.

Однако данные негативные явления  не умаляют тот факт, что в практике мировой торговли посредники используются достаточно широко, поскольку это выгодно как покупателям, так и продавцам.

Заключение

 
Подводя итог своей работе, можно сделать следующие выводы: 
 Анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования позволяет сделать вывод о том, что посредники играют важную роль в торговом обороте, а их грамотное использование позволяет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэкономической деятельности. 
 
 Использование инструмента посредничества особенно важно для отечественных промышленных и коммерческих структур, подавляющая часть которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных капиталовложений не готовы пока к созданию собственной сбытовой сети за рубежом. Особенно незаменимы торговые посредники для тех отечественных организаций, которые впервые выходят на внешний рынок или же недавно начали его освоение. 
 
 Опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален для отечественных коммерческих структур не только при экспорте ими товаров на внешние рынки. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы отечественными импортерами, осуществляющими сбыт иностранных товаров. В первую очередь это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров.

Список использованной литературы:

 
1. Бородина Е.И. Финансы предприятий:  Учеб. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 
 
2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика. 1990. 
 
3. Васильев Г.А. Товарные биржи: Практ. пособие. - М.: Высш. шк., 1991. 
 
4. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: “Высшая школа”, 1994. 
 
5. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ВУЗов. Москва: Юнити. 1996г. 
 
6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - М.: Издательство “Финпресс”, 1998. 
 
7. Дихтль Е.. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. М.: Высш. шк. 1995.