Роль оптовой торговли в каналах товародивижения

     Промышленные  ярмарки также организовались с  целью установления и поддержания  торговых отношений между предприятиями, организациями и регионами страны. С 1922г. до 1929г. они просуществовали  в качестве формы организованного  рынка. Для оптовой торговли 20-х  годов было характерно наличие своеобразных хозрасчетных торговых организаций -синдикатов. Появившиеся в России синдикатные  объединения представляли собой  форму крупной оптовой торговли. В этих объединениях были централизованы такие оптово-посреднические функции, как сбор заказов, расчетные операции, информация о рынках, функционирование и прочие. Наряду с синдикатами  тресты создавали конвенции, с помощью  которых разграничивались районы сбыта  и заготовок продукции, определялись товарные цены и объемы сбыта продукции. Уже в 1922г. было создано 15 синдикатов и 2 конвенции. Создавались и другие рыночные структуры: торговые палаты, съезды представителей государственной и кооперативной торговли, комитеты рыночных торговцев - существовали и частные торговые организации и индивидуальные торговцы, которые рассматривались как конкуренты государственной торговли.

     На  развитие оптовой торговли в России также повлияло интенсивное проникновение  в оптово-посредническую торговлю банковского  капитала. Это происходило в виде кредитования экспортных операций, финансирования посреднических операций по продаже  товаров.  
Несколько позже банковский капитал перешел непосредственно к оптовым операциям за свой счет. Торгово-комиссионные операции банков были тесно связаны с другой банковской деятельностью, а именно выдачей ссуд под товары и векселя.

     Переход к НЭПу возродил активизацию всех форм предпринимательской деятельности, в том числе в оптовой торговле. Частично в частное владение перешли  отдельные предприятия оптовой  торговли. Акционерные общества, товарищества и синдикаты получили в этот период наибольшее развитие. Несомненно, в  развитии оптовой торговли в России, НЭП является особым периодом. На этом этапе происходит стихийное налаживание  звеньев товаропроизводящей цепи, появляются новые формы торговли и оживают старые.

     Политика  тотального государственного регулирования  и контроля и реформы НЭПа вступали в различные противоречия. Одним  из противоречий было возобновление  курса на централизацию оптовой  торговли. Вследствие этого к 30-ым годам сформировались основные характерные черты советской оптовой торговли, основанной на государственной собственности и жестком плановом регулировании хозяйственной деятельности.  
       После НЭПа оптовая торговля в общепризнанном понимании прекратила свое существование.

1.3. Советский период.

     И в последующие годы проводились  мероприятия экономического и структурного характера по конкретному изменению  оптовой торговли. Таким образом, в 50-х годах много оптовых предприятий  по торговле непродовольственными товарами перешли в систему Минторга СССР. Кроме того, в 1958 году оптовые предприятия были переведены из союзного в республиканское подчинение.

     С целью найти наиболее рациональные организованные формы межреспубликанского  обмена по не планируемым централизованно  товарным группам были созданы координационные  центры. Однако такие попытки желаемых результатов не принесли. Объяснить  это можно тем, что в развитии оптовой торговли при отсутствии рыночных стимуляторов не было надлежащей экономической заинтересованности. Кроме того, также отсутствовали  достаточные правовые и экономические  основы развития горизонтальных торговых связей. Опыт работы координационных  центров полностью показал необходимость  формирования оптовой торговли на новых началах.

     Официально  понятие оптовой торговли появилось  после принятия Постановления ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 4 октября 1965г. «О совершенствовании  планирования и усилении экономического стимулирования промышленного производства». В этом постановлении была поставлена задача организовать оптовую торговлю средствами производства. Одобренная в дальнейшем XXIII Съездом КПСС, 9 Постановлением ЦК КПСС и Совета Министров СССР от 30 сентября 1965г. «Об улучшении управления промышленностью»10 была практически создана новая система материально-технического снабжения во главе с Государственным Комитетом Совета Министров СССР по материально-техническому снабжению (Госснабом СССР), на который была возложена задача по разработке и осуществлению мероприятий, направленных на 
совершенствование органов материально-технического снабжения и его роли в обеспечении потребителей материальными ресурсами. В Постановлении Совета Министров СССР от 27 января 1967г. № 63 «О мероприятиях по улучшению организации и планирования материально-технического снабжения»11 все более возрастала роль обеспечения потребителей ресурсами со складов территориальных органов Госснаба СССР.

     Положение «Об оптовой торговле продукцией производственно-технического назначения», утвержденное Госснабом СССР 15 апреля 1975г., явилось первым шагом в легализации  понятия «оптовая торговля». В нем  получили правовое решение многие вопросы  оптовой торговли, в том числе  вопрос о понятии оптовой торговли. Согласно п. 1 этого Положения оптовая  торговля продукцией производственно-технического назначения является формой планового  распределения материальных ресурсов, основанной на государственном плане  развития народного хозяйства. Она  осуществляется по всей продукции, поставляемой по прямым длительным хозяйственным  связям, а также по продукции, переданной на распределение главным управлениям  и управлениям материально-технического снабжения. Оптовая торговля по прямым длительным хозяйственным связям организуется на основе планов прикрепления потребителей к предприятиям-изготовителям (п.З); оптовая торговля через территориальные  органы материально-технического снабжения  осуществляется с их баз, складов  и магазинов и транзитам как  по лимитам, так и без лимитов (п.5).  
Таким образом, концепция оптовой торговля официально была закреплена как форма планового, а не какого бы то ни было иного распределения материальных ресурсов. Тем самым сомнения относительно того, может ли быть при социализме рынок альтернативный плану, были развеяны. Стало очевидным после принятия Положения, что никакой альтернативы в этом вопросе быть не может и принцип планового  

1.4 Оптовая торговля в РФ.

 
 

     Новый качественный этап в развитии оптовой  торговли в России следует отнести  к 1991г., когда было упразднено централизованное распределение продукцией; приняты  законы РСФСР "О собственности  в РСФСР" от 24 декабря 1990г. и "О  предприятиях и предпринимательской  деятельности" от 25 декабря 1990г.; стали  отпускаться оптовые цены и начали создаваться организационные формы  новых институтов оптовой торговли. Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно  действующие оптовые выставки и  ярмарки. Отличительным признаком функционирования этих структур явился рыночный характер их деятельности: свободный выбор партнеров, полная финансовая самостоятельность, независимость, моральная и материальная ответственность за итоги коммерческой деятельности. 

     Наглядно  иллюстрируют современное положения  в российской оптовой торговле следующие  данные:

Оборот  оптовой торговли по Российской Федерации3
		млрд. руб.   (в фактически действовавших ценах)
Годы	Оборот  оптовой  торговли - всего	в том числе  организаций оптовой торговли
2000	4256,8	3133,7
2001	5507,8	4221,7
2002	6819,2	5465,6
2003	8887,7	7249,6
2004	11422,9	9170,5
2005	15626	11007,5
2006	19921,8	14758
2007	25308,6	19604,6
2008	32145,7	24925,8

 

           На современном  этапе в российской экономике  оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой  массы товаров зарубежной продукции  на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

           Общая структура  оптовой торговли, функционирующей  в настоящее время в России:

  Оптовая торговля сырьем                                      Оптовая торговля готовой

  и полуфабрикатами                                                   продукцией

               Продовольственные                  Средства                   Потребительские

               товары без переработки            производства           товары

     Оптовая  торговля сред-                                          Оптовая торговля  потре-

     ствами  производства                                               бительскими товарами

 

     Торговые  связи с                                                      Торговые связи  с потре-

     производством                                                           бителем 
 

           Система оптовой  торговли решила важнейший для нашего общества вопрос - занятость и трудоустройство  населения, оказавшегося в связи  с поступательным ходом экономических  реформ в большинстве своем без  работы и средств к существованию.

     Задачи  решаемые оптовой торговлей:

     - сбор и создание банка данных  конъюнктурного исследования с  текущими и перспективными прогнозами  состояния спроса и предложения  на продукцию производственно-технического  назначения и товары народного  потребления;

     - размещение производства товаров  в четком соответствии с действительными  запросами потребителей по ассортименту, количеству и качеству;

     - своевременное, ритмичное и качественное  обеспечение потребителей в соответствии  с полученными заказами, договорами  и контрактами;

     - формирование товарных запасов  и организация складского хранения  в целях оперативного маневрирования  или в случае покрытия текущей  и непредвиденной потребности  заказчиков;

     - внедрение прогрессивных форм  и методов оптовой торговли  с использованием высокомеханизированных  погрузочно-разгрузочных средств  мобильного транспорта, высокоэффективных  видов многооборотной тары;

     - широкое использование экономических  методов регулирования и стимулирования  всей системы взаимоотношений  процесса оптовой торговли между  поставщиками и покупателями, с  сохранением достойной доли коммерческого  успеха для каждого;

     - получение максимально возможной  совокупной экономии в результате  снижения  уровня издержек обращения  на всех этапах реализации  процесса оптовой торговли.

           Современное состояние  развития оптовой торговли нуждается  в решении такой проблемы, как  формирование элементов рыночной инфраструктуры. В настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских  и торговых площадей. Это связано  с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных  государственных организаций, а  они в свою очередь диктуют  недоступные для торговцев высокие  цены за аренду этих помещений. Структура  транспорта устарела как морально, так и физически, а на приобретение новейших видов мобильного транспорта не хватает денежных средств.

           Для повышения научно-технического уровня материальной базы своевременной  оптовой торговли необходимо государственное  регулирование этих вопросов со стороны  Российского Правительства и  государственных органов управления субъектов Федерации. Это прежде всего льготное налогообложение на инвестиции, направленные на формирование элементов рыночной инфраструктуры и целевые капиталовложения в развитие материально-технической базы торговли.

Глава 2. Распределение как элемент комплекса маркетинга.

1.1 Понятие и значение  распределения.

 

     Распределение включает сферу решений и действий по предоставлению услуг потребителю  в коммерческом, физическом и административном смысле. Коммерческая сфера распределения  называется еще формированием канала распределения, физическое распределение  продукта вместе с управленческим выполнением  заказа – логистикой распределения. Задача распределения касается преодоления  расстояния между предприятием (производитель) и конечным потребителем продукта и  охватывает тем самым все отношения  к промежуточно включенным экономическим  единицам.