Рекламная кампания Простоквашино

Слоган ролика намекает на то, что любовь и понимание в  семью возможно внести вместе с продуктами, которые оказываются на столе  семьи. Ведь главная задача данной рекламы  привлечь как правило, женщин, к пробной  покупке и напомнить о повторной. Данная реклама очень активно  использует эмоциональные мотивы, что  еще больше влияет на решение о  покупке.

 

 

 

 

 

4.Выбор каналов распространения рекламы.

 

             Проанализировав всю деятельность предприятия и их нынешние средства маркетинговых коммуникаций, я пришла к выводу, что компании не надо проводить ре- брендинг, а надо  продолжать делать стимулирующую рекламу. Как видно в таблице 1, представленной ниже, самыми эффективными являются телевизионная реклама и реклама баннерная на дорогах и в магазинах. Задачи рекламной кампании:

-стимулирование приобретения товара.

-подержания имиджа компании;

-расширение потребителей новой продукции;

-продвижение продукции компании;

Таблица 1.

	Мужчины	Женщины	От 18 до 30	От 31 до 45	От 46 до 60	Старше 61
Вообще не обращаю внимания на рекламу	15,3%	14,4%	6,3%	12,2%	15,0%	27,9%
реклама в газетах и  журналах	18,9%	19,7%	17,6%	22,8%	24,4%	11,4%
реклама в Интернете	13,7%	4,2%	15,4%	5,9%	5,3%	2,7%
реклама на радио	7,9%	12,8%	7,0%	7,9%	12,0%	18,7%
рекламные щиты у дорог и в магазинах	23,0%	17,8%	27,6%	25,2%	17,7%	5,9%
телевизионная реклама	56,2%	58,4%	66,5%	59,8%	56,0%	45,7%

 

Исходя из этого:

1) Первым моим предложением является создание телевизионного рекламного ролика, в котором будет фигурировать новый слоган « Молоко Простоквашино на столе- радость и здоровье в семье». Акцент в данной рекламе будет сделан на качество нашего продукта, что продукт сделан не из сухого молока, что оно подходит для употребления всем членам семьи и любого возраста. Рекламу запустить летом, так как летом размещение рекламы на телевидении самое дешевое, срок с 1 июня по 1 июля.

2) Вторым видом рекламы будет реклама в магазинах, в местах продаж, в крупных магазинах, таких как Ашан, Перекресток, Магнит. На плакате будет присутствовать лицо бренда- кот Матроскин, а так же новый, предлагаемый мной, слоган.

Все образцы предложений представлены в Приложении 2.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.Расчет затрат и эффективности предложенных каналов распространения рекламы.

1. Телевизионный видеоролик длительностью 20 секунд, будет транслироваться по 10 раз в день на таких телеканалах, как Первый, Россия1, НТВ и СТС. Я выбрала эти каналы, так как они имеют самый высокий рейтинг и самую большую аудиторию и подходят для нашего сегмента.( таблица 2)

Таблица 2.

		Среднесуточный  рейтинг	Среднесуточная  доля	Affinity Index к базовой  аудитории канала
ПЕРВЫЙ КАНАЛ	All18+	2,42	16,18	83
РОССИЯ 1	All18+	1,77	11,85	76
НТВ	All18+	2,12	14,18	83
СТС	All 6-54	1,11	7,41	84

 

Первый канал: 5 выходов с понедельника по пятницу с 6 до 10 по 20 секунд =12194 * 5 раз* 5 дней * 4 недели= 1 219 400

5 выходов с понедельника  по пятницу с 18 до 21 по 20 секунд

= 22709 * 5 раз* 5 дней * 4 недели=  2 270 910

Итого: Предполагаемая скидка 20 %( за долгосрочность) + 10 % ( сезонная скидка) = 3 490 310*0,7= 2 443 217 рублей.

Канал Россия 1: 5 выходов с понедельника по пятницу с 6 до 10  по 20 секунд= 8532* 5 раз* 5 дней * 4 недели= 853248

5 выходов с понедельника  по пятницу с 18 до 21 по 20 секунд

=15651* 5 раз* 5 дней * 4 недели= 1565100

Итого: Предполагаемая скидка 20 %( за долгосрочность) + 10 % ( сезонная скидка)  = 2418348 * 0,7=1 692 844 рублей.

НТВ: 5 выходов с понедельника по пятницу с 6 до 10  по 20 секунд

9300* 5 раз* 5 дней * 4 недели= 930000

5 выходов с понедельника  по пятницу с 18 до 21 по 20 секунд

9300* 5 раз* 5 дней * 4 недели= 930000

Итого: Предполагаемая скидка 20 %( за долгосрочность) + 10 % ( сезонная скидка) = 1860000* 0,7= 1 302 000 рублей.

СТС: 5 выходов с понедельника по пятницу с 6 до 10  по 20 секунд

9000* 5 раз* 5 дней * 4 недели= 900000

5 выходов с понедельника  по пятницу с 18 до 21 по 20 секунд

9100* 5 раз* 5 дней * 4 недели= 910000

Итого: Предполагаемая скидка 20 %( за долгосрочность) + 10 % ( сезонная скидка) =1810000 *0,7= 1 267 000 рублей

Сумма по всем каналам =6 705 061.

                                     

Изготовление  ролика:

 видеоролик простой- 45000

написание сценария- 12000

раскадровка по сценарию- 7000

Итого: 64000.

6 769 061- стоимость размещения рекламы на телевидении.

2. Изготовление плакатов А1. Предлагаемые плакаты будут находиться на боковых сторонах холодильников в молочном отделе крупных сетевых магазинов.

Изготовление плаката форматом А1- 20 штук = 15000

Аренда рекламного места  – 9000 в месяц.

Размещение рекламных  плакатов в 20 торговых точках: 135000 рублей.

3. Рассчитаем эффективность от предложенных каналов распространения рекламы:

Для более удобных расчетов, возьмем только Московский регион 15 млн. человек. По данным, представленным на сайте www.p-marketing.ru  молоко пьют 80 % населения нашей страны, следовательно 12 млн.человек в Москве. Наша торговая марка имеет долю рынка 17,1%.

12 000 000* 0,171= 2052000 – наши покупатели.

792 997 997- прибыль в Московском регионе за год( 25 % от всей прибыли бренда), следовательно 66 083 166- прибыль за месяц,

66 083 166/ 1368000= 48 рублей- средняя величина покупки за месяц одного потребителя.

1 канал=  2052 000* 0,83* 1,05= 1 788 318

2 канал= 2052000* 0,76*1,05=1 637 496

НТВ=2052 000* 0,83* 1,05= 1 788 318

СТС= 2052 000* 0,84* 1,05= 1809 864

 

Название телеканала	Старые потребители	Новые потребители	Количество потребителей увеличилось на…	Полученная прибыль от новых потребителей
Первый	1703160	1788 318	85158 , 5%	4 087 584
Россия 1	1559520	1637 496	77 976, 5%	3 743 328
НТВ	1703160	1788 318	85158, 5%	4 087 584
СТС	1723 680	1809 864	86 184, 5%	4 136 832
Итого			334 476	16055328

 

 

ЭФФЕКТИВНОСТЬ TV = 16 055 328/6 769 061=2,4

 

      Что касается плакатов, то за месяц  проходимость торговых центров, в которых мы предлагаем поместить наши плакаты, равняется 2 млн.человек. 2 000 000 * 0,8* 0,171= 272 000 – наши потребители в данной сети.

        Можно  предположить, что эффективность  будет 3 %, следовательно количество  наших потребителей увеличится  на 8 160 человек.

8160 * 48 рублей= 391680 рублей- дополнительная  прибыль после размещения плакатов.

ЭФФЕКТИВНОСТЬ плакатов= 391 680 / 135 000= 3 рубля.

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ = 66 083 166+ 391 680+ 16 055 328/66 083 166 * 100 %= 125 %.

 

      Можно сделать выводы:

-что размещение плакатов с каждого вложенного рубля даст нам прибыль 3 рубля за месяц, а телевизионная реклама 2,4 рубля.

 

- этого достаточно для того, чтобы остаться с нашими потребителями и захватить еще около 5 %  новых потребителей

 

-прибыль от проведенных  мероприятий увеличится на 25 %

 

-так же, все задачи, поставленные в данной работе, будут достигнуты с помощью предложенных каналов распространения рекламы.

 

 

 

 

Министерство образования  и науки  Российской федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

«МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ ПИЩЕВЫХ ПРОИЗВОДСТВ»

 

Кафедра «Организация производства

и маркетинг»

 

Самостоятельная работа по дисциплине

«Организация рекламы  продовольственных товаров»

 

Разработка  рекламных мероприятий на примере

 молока  торгового бренда «Простоквашино»

 

 

 

 

 

 

                                                                             Выполнила студентка гр. 08-Э-4

                                                                                               Чеснокова Алёна

                                                                              Преподаватель:  Рябова Т.В.

                                                                                              

 

Москва

2012

Содержание.

 

1. Введение.
2. О компании ЮНИМИЛК.
3. О торговом бренде «Простоквашино».
4. Выбор каналов распространения рекламы
5. Расчет затрат и эффективности предложенных каналов распространения рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Рябова Т.В., Методические указания по выполнению самостоятельной работы по курсу «Организация рекламы продовольственных товаров», Москва, 2011.
2. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга, 1999.
3. unimilk.ru
4. www.p-marketing.ru 
5. depotwpf.ru
6. Кромптон А., Мастерская рекламного текста. Лондон: 2006.