Рекламна кампанія та особливості її проведення для підприємства

Рекламна кампанія та особливості 

 

її проведення для підприємства”

 

План

 

ВСТУП

 

ЦІЛЬ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ І ЇЇ ЗВ'ЯЗОК З ЦІЛЯМИ МАРКЕТИНГУ

 

РЕКЛАМНА ІДЕЯ І СТРАТЕГІЯ - ЯК ОСНОВИ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ

 

МЕТОДИ РОЗРОБКИ БЮДЖЕТУ  РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ

 

ВИСНОВОК

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

 

ВСТУП

 

Величезну роль у збереженні і зміцненні позицій фірми  на ринку грає

реклама. Реклама продукції  і діяльності підприємства – це найважливіша

складова частина комплексу  маркетингових заходів, своєрідний

інформаційний вихід на споживача.

 

При правильній організації  реклама дуже ефективна і сприяє швидкої

безперебійної реалізації виробленої продукції. Але для того, щоб реклама

працювала, потрібно розробити  стратегію рекламної кампанії. Велика

частина російських власників  і керуючих підприємств схильні

використовувати одиничні рекламні акції. Нерідко вони прибігають до них

у крайніх випадках як до "швидкої допомоги" і чекають  негайних

позитивних результатів. Такий "кавалерійський" підхід важко назвати

рекламою в сучасному  змісті слова, і він навряд чи може принести

очікувані "плоди" у виді збільшення збуту чи продукції послуг.

 

Іншим підходом служить розробка стратегій рекламної кампанії. Цей підхід

дозволяє уникнути помилок  при проведенні реклами. Він дозволяє

мінімізувати ризики зв'язані з непорозумінням споживача, він дозволяє

підвищити ефективність реклами. Тобто розробка стратегії рекламної

кампанії дає фірмі  успішно справлятися зі своїми проблемами збуту,

навіть дозволяє успішніше  конкурувати з іншими фірмами.

 

Якщо фірма розробляє  стратегію рекламної кампанії, вона уникає множество

помилок при її проведенні і робить таку рекламу, що спрямована на

споживача більш точно, чим  необдумані і безглузді рекламні акції, що

часом просто шкодять фірмі, наприклад знижуючи її імідж.

 

Закордонний досвід давно  вже показав наскільки великий  значення розробки

рекламної компанії, як одного з засобу стимулювання продажів і  створення

іміджу фірми.

 

ЦІЛЬ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ І ЇЇ ЗВ'ЯЗОК

 

З ЦІЛЯМИ МАРКЕТИНГУ

 

Основне джерело розробки стратегії рекламної кампанії –  загальна

програма маркетингу. Виходячи з цього і формуються мети рекламної

кампанії. Тобто яким шляхом сплановані всі заходи щодо стимулювання

збуту, які мети перед  собою ставить фірма в області  споживача (його

нестатків, запитів, потреб), так і повинна діяти рекламна кампанія. Адже

якщо допустимо ціль маркетингу – збільшити обсяг продажів, те ціль

рекламної кампанії повинна бути – змусити споживача купувати товар,

тобто впливати на нього  так щоб він більше купував. А  якщо ціль

рекламної кампанії буде закріпити  образ фірми в очах споживача, те така

нестиковка цілей приведе  до не досягнення в остаточному підсумку

загальної мети організації, тому що мети маркетингу прямо виходять із

загальної мети організації.

 

Тому рекламна кампанія –  це комплекс рекламних заходів, об'єднаних метою

(цілями), для реалізації маркетингової стратегії рекламодавця шляхом

спонукання заданого кола споживачів до дії за допомогою рекламних звертань.

 

У наші дні концепція реклами і концепція маркетингу полягає в тому

самому, у центрі, що в маркетинговій діяльності, що в рекламній коштує

споживач.

 

Виробник, перш ніж почати випуск продукції досліджує споживача, а потім

використовує отримані зведення у визначенні цілей маркетингу і  реклами.

 

Ціль реклами, як правило, зводиться до того, щоб переконати потенційних

покупців у корисності товару і привести до думки про необхідність купити

його.

 

Фірма повинна чітко представляти мету реклами, тобто навіщо буде

проведена рекламна кампанія. Ціль може полягати у формуванні імені,

престижу фірми, для того, щоб згодом зайняти міцне положення  на ринку.

Метою може бути просто збут товару. Іншими словами цілі можуть бути

економічними і неекономічними, чи реклама може носити чисто економічний

або неекономічний характер. Розраховувати на високу ефективність реклами

з економічними цілями не завжди можливо, тому що практично завжди

подібна реклама припускає  придбання товару споживачем майже  “миттєво”. У

принципі реклама  неекономічного характеру домагається теж економічних

цілей. Інша справа, що вона це робить не прямо, а опосередковано. 

 

Те, який характер буде носити реклама фірми чи підприємства, залежить

від багато чого: від її стратегії, від розміру самої фірми чи

підприємства, також від бюджету (бюджет фірми може не дозволити

витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому

випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру); від  цілей на

ринку взагалі; від конкретної сформованої рекламної ситуації; від

поводження конкурентів; від займаного на ринку положення. 

 

Мети проведення рекламних  кампаній можуть бути найрізноманітнішими  і

вони залежать від цілей маркетингу:

 

упровадження на ринок  нових товарів, послуг;

 

стимулювання збуту чи товарів збільшення обсягів реалізації послуг;

 

переключення попиту з  одних товарів (послуг) на інші;

 

створення сприятливого образа підприємства (фірми) і товару;

 

забезпечення стабільності представлень у покупців і партнерів про чи

товар підприємстві (фірмі) і ін.

 

Як правило, як основну  мету рекламної кампанії підприємства називають

збільшення збуту (створення  його з нуля, якщо мова йде про

диверсифікованість) чи підтримка його на колишньому рівні (якщо

планується підвищення цін і т.п.). Збут є універсальним засобом виміру в

силу його першочергової  важливості для підприємства. Однак на збут

впливають у більшому ступені не рекламні фактори: товар, ціна, розподіл,

стимулювання. Реклама впливає  на збут в основному через підвищення рівня

популярності продукту і  підприємства, і створення образа продукту і

підприємства. Таким чином, збільшення збуту може бути названо головною

метою рекламної кампанії, але директивне завдання його величини не може

бути достатньою основою  для розробки.

 

 Реально на визначення  цілей рекламної кампанії впливають  фактори,

показані на мал. 1.

 

Рис. 1: Фактори, що впливають  на визначення цілей реклами

 

Під споживачами тут розуміються не тільки кінцеві споживачі продукції підприємства, але і всі категорії покупців, що здобувають товар у нього.

Прямий чи опосередкований  вплив на збут можуть робити: інформованість

про продукт, думка про  його споживчі властивості кінцевих споживачів;

інформованість і думка  про доцільність продажу продукту роздрібних

торговців; інформованість і думка про прибутковість  продукту оптовиків.

Для кожного конкретного бізнесу можна виділити представлення конкретних

споживачів, у кінцевому  рахунку впливаючі на збут. Аналогічно обстоїть

справа з інформованістю і думкою споживачів про підприємство, де

визначальними факторами  можуть бути надійність, політика, сервіс і т.д.

 

Як правило, представлення  споживачів допускають кілька можливих

варіантів цілей кампанії.

 

Маркетингові стратегії  – основа визначення цілей рекламної  кампанії.

Рекламі відведена аж ніяк не головна роль у комплексі маркетингу. Мети

підприємства досягаються погодженою дією маркетингових інструментів.

Якщо взяти, наприклад, збут у якості мірила досягнення цілей, то

маркетингові стратегії  визначають, як саме буде досягнута  мета: чи

повинна бути довгострокове  поступове збільшення збуту, що відповідає

зростаючої продуктивності підприємства, чи потрібний сильний

короткочасний сплеск для продажу товарних надлишків; чи випливає для

збільшення збуту залучити нових чи дилерів забезпечити  рекламною

підтримкою існуючих дилерів. Реклама може забезпечити увагу споживачів,

інтерес, бажання купити, але покупка реалізується при  наявності товару

потрібної якості в потрібний  час, у потрібному місці за потрібною ціною.

 

Підприємства, що застосовують рекламу без ув'язування з маркетингом,

часто одержують негативний ефект на вкладені кошти: наприклад, при

непогодженості по термінах реклами і розподілу товару розрекламований

вихід нового чи товару послуги  породжує попит, що залишається

незадоволеним, оскільки товар  отсутствует. Замість чекання товару, що

затримується, споживач звертається  до конкурента за аналогами; наступна

пропозиція продукту ігнорується  як ненадійне.

 

Закордонний і вітчизняний  досвід в області реклами показує, що

комплексне і послідовне проведення рекламних заходів, розроблених з

урахуванням маркетингової  стратегії, дає значно більший ефект, чим

окремі, не зв'язані між собою загальною метою і роз'єднані в часі.

 

РЕКЛАМНА ІДЕЯ І СТРАТЕГІЯ  -

 

ЯК ОСНОВИ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ

 

Для того щоб забезпечити  ефективне досягнення цілей рекламної  кампанії

необхідно провести маркетингові дослідження в рекламі і розробити

рекламну ідею.

 

Кваліфіковано проведені  такі дослідження дають можливість відповісти на

наступні питання:

 

Що являє собою об'єкт  реклами?

 

Кого варто піддати впливу реклами?

 

Де повинні поширюватися рекламні повідомлення?

 

Коли повинна здійснюватися  реклама?

 

Відповіді на ці питання  дозволяють прийняти рішення про те, як проводити

рекламні заходи, подумати над змістом і формою вираження  рекламного

повідомлення, про його зовнішній  вигляд, про засоби поширення рекламної

інформації.

 

Робота над результатами досліджень знаходить свою конкретизацію в рекламних ідеї і стратегії.

 

Рекламна ідея – вдягнені у визначену художню форму, аргументи і факти,

що є основою рекламного повідомлення і базою формування переконання

споживача про те, що саме даний товар здатний найбільшою мірою

задовольнити його потреби. Ідея – це концепція характеру рекламного

впливу, його змісту і спрямованості.

 

Оформлення ідеї матеріалізується в розробці чи сценарію плану на основі

якого створюється рекламне повідомлення (текст, фотографії, музичний

супровід і т.д.) і формується програма рекламної кампанії. Ідея може

втілюватися в літературній (текстової, вербальної) і художньої

(образотворчої, візуальної) формах.

 

«Рекламна стратегія» і «рекламна  ідея» – два близьких терміни. Розробка

рекламної стратегії полягає  в тому, щоб визначити, який утилітарний і/чи

психологічно значимий зміст повинний додати даному товару реклама, щоб

потенційний покупець віддав йому перевага перед іншими конкуруючими

марками на ринку. Рекламна ідея задає художній спосіб утілення

стратегії; це може бути добре запам'ятовується і притягальний образ,

персонаж, сюжетний хід, слоган, що допомагають більш ефектно  представити