Развитие маркетинга в Республике Казахстан

Если новинка удовлетворяет  интересы рынка, сбыт начнет существенно расти. Ранние последователи будут продолжать покупать товар. Их примеру начнут следовать обычные потребители, особенно если они слышали о товаре благоприятные отзывы. На рынке появляются новые конкуренты, привлеченные открывающейся возможностью. Они предложат товар с новыми свойствами, что позволит расширить рынок. Рост числа конкурентов приведет к резкому росту продаж с заводов, чтобы насытить товаром каналы распределения.

Цены остаются на прежнем  уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирм на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре.

Прибыли на этом этапе  растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства. Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов.

1. Повысить качество  новинки, придать ей дополнительные  свойства, выпустить ее новые модели.

2. Проникнуть в новые  сегменты рынка.

3. Использовать новые  каналы распределения.

4. Переориентировать  часть рекламы с распространения  осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения.

5. Своевременно снизить  цены для привлечения дополнительного  числа потребителей.

Фирма, прибегающая к  использованию упомянутых стратегических приемов расширения рынка, наверняка укрепит свое конкурентное положение.

В какой-то момент темпы  роста сбыта товара начнут замедляться-начнется этап зрелости. По времени этот этап обычно протяженнее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Большинство имеющихся на рынке товаров находятся как раз на этапе зрелости, и, следовательно, управление маркетингом в основном имеет дело со “зрелыми” товарами.

Замедление темпов роста  сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли  и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара. Все это означает снижение прибылей. Ряд наиболее слабых конкурентов начинают выбывать из  борьбы. В конце концов, в отрасли остаются только прочно укоренившиеся соперники.                                      

Управляющий по товару должен не просто защищать свое  изделие. Лучшая оборона-это нападение. И управляющему нужно постоянно искать способы  модификации рынка, товара и комплекса  маркетинга.                                               

 Управляющий стремится  увеличить потребление существующего  товара. Он ищет новых пользователей   и новые сегменты рынка. Одновременно  он изыскивает способы  стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Возможно, управляющий захочет перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента  рынка.                                                    

 Управляющий по товару может   также модифицировать характеристики своего изделия, такие, как  уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление.   

Стратегия улучшения  качества имеет целью совершенствование  функциональных характеристик товара, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда: 1) качество поддается улучшению, 2) покупатели верят утверждениям об улучшении качества и 3) достаточно большое количество покупателей хотят улучшения качества товара.

Стратегия улучшения  свойств имеет целью придать  товару новые свойства, делающие его  более универсальным, более безопасным и более удобным. Стратегия улучшения  внешнего оформления имеет целью  повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое по виду, автомобильные фирмы периодически меняют внешнее оформление своих моделей.

Помимо всего прочего, управляющий по товару должен стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых покупателей и переманивания клиентуры конкурентов можно снизить цену.

Можно попытаться разработать  более действенную рекламную  кампанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, распространение сувениров, проведение конкурсов. Фирма может воспользоваться более емкими рыночными каналами, прибегнув, в частности, к услугам магазинов активного сбыта, особенно если эти рыночные каналы переживают период роста. Фирма может также предложить покупателям новые или усовершенствованные виды услуг.

В конце концов, сбыт разновидности  товара или марки все-таки пойдет вниз. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.

            Падение сбыта объясняется рядом  причин, в том числе достижениями  в технологии, изменением вкусов  потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены.

Сохранение в своей  номенклатуре товара, вступившего в  стадию упадка, может оказаться для  фирмы чрезвычайно накладным  делом. Товар может отнимать слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новых, более прибыльных товаров. Сам факт падения его успеха может вызвать у потребителей недоумение по отношению к фирме-производителю в целом. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не будучи своевременно снятыми с производства, дряхлеющие товары мешают началу энергичных поисков замены себе. Из-за них фирма довольствуется однобоким комплексом маркетинга, в котором слишком большая роль отводится “вчерашним кормильцам” и слишком маленькая - “кормильцам завтрашним”. Такие товары подрывают рентабельную деятельность сегодня и ослабляют позиции фирмы в будущем.

С учетом всех этих соображений  фирма должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении его выпуска, либо о “пожинании плодов”, либо об исключении его из номенклатуры. Решение о продолжении выпуска марки может быть  принято в надежде, что конкуренты уйдут из конкретной сферы  деятельности.

Выпущенные данной фирмой кондитерские изделия можно встретить  в любом уголке Республики Казахстан, что ярко демонстрирует разветвленную  сеть сбыта. Почти во всех городах Казахстана есть дистрибьюторы по реализации продукции.

В 2000 году начат серьезный  выход продукции на рынки Киргизии, Узбекистана и России. За короткий период времени продукция компании “Хамле Компани  ЛТД” уже стала  пользоваться популярностью. Компания работает над повышением качества обслуживания соседей, будучи уверенная в высоком качестве и конкурентоспособности своих изделий.

За 1999 год в области  рекламы были проведены такие  мероприятия, как выпуск рекламных  роликов практически на всех каналах местного телевидения как КТК, НТК, ХАБАР и т.д.

Для наглядной рекламы продукции  выпущены рекламные плакаты, календари, рекламные буклеты, а также сувениры в виде авторучек, зажигалок, брелков, блокнотов и футболок.

 

                                                                                             

 

Таблица№____

 

 

№	ИСТОЧНИКИ  РЕКЛАМЫ	ВРЕМЯ	СТОИМОСТЬ
1	КТК	2 раза в день	630 000
2	НТК	2 раза в день	588 000
3	ХАБАР	3 раза в день	1 792 000
4	РАХАТ	3раза в день	1 204 000
5	КАЗАХСТАН - 1	4 раза в день	1 680 000
6	Изготовление рекламного ролика		1 708 000
7	Изготовление сувениров		210 000
8	Изготовление и размещение рекламных  щитов		350 000
9	Рекламная акция в парке - аттракционов “ЕРКЕ”		2 520 000

 

 

В связи с реализацией проекта  выхода на рынок ближнего зарубежья  в ближайшее время  будут выпущены рекламные ролики на российском телевидении.

Вся рекламная наглядность  постоянно обновляется в связи  с расширением ассортимента, изменением дизайна упаковки. Так, за полтора года выпущены  три рекламных буклета и установлены рекламные щиты на трассе “Алматы -- Бишкек ”.

В 1999 году в крупнейших супермаркетах города Алматы, таких  как “Рамстор”,  “Смат”, “Россия” проводились рекламные акции  с угощением посетителей образцами продукции.

В августе 1999 года была организована крупнейшая рекламная акция “День  Хамле” в парке - аттракционов “ЕРКЕ”. Территория парка и здание цирка  были оформлены рекламными плакатами. Вечером при выступлении звезд  казахстанской эстрады каждый мог попробовать продукцию  ТОО “Хамле Компани  ЛТД” бесплатно. В программу входило  театрализованное шоу и конкурсы с розыгрышем призов.

ТОО “Хамле Компани  ЛТД”  участвовала во всех выставках проводимых на территории Казахстана. Так,  при проведении выставки  “Сладости 99” компания получила золотую медаль  и диплом за выпуск высококачественной продукции. Так же компания удостоилась золотой медали в третьей Международной выставке продовольственных товаров и оборудования для пищевых промышленности  “FOODEXPO KAZAKSTAN-99” за выпуск высококачественной продукции, сделанной в Казахстане.

Наградили ТОО “Хамле Компани  ЛТД” еще за производство высококачественной продукции с присвоением звания «Официальный поставщик Миллениум - Пати» и вручением памятной медали (Приложение ТОО “Хамле Компани  ЛТД” постоянно оказывает спонсорскую помощь различным организациям, в особенности детским учреждениям. Только за проработанный период нами было оказано помощь следующим организациям:

• Благотворительному фонду «Бобек»
• Детскому учреждению «Ак-Бота», при проведении концерта, организованного обществом предоставили бесплатное печенье для детей.
• Парку Аттракционов «Ерке»
• Оказана материальная помощь и бесплатное печенье и вафли

Каскеленскому Обществу Слепых.

• Оказывается материальная помощь местному клубу занимающихся вольной борьбой, для организации их поездки на различные соревнования.

  ТОО «Хамле Компании  ЛТД» не останавливается на  достигнутых успехах и ставит  перед собой следующие задачи:

1. Увеличивать выпуск высококачественных изделий, пользующихся особым спросом у потребителя.
2. Совершенствование действующих и внедрение новых технологий, поправленных на снижение материалоемкости и получения новых качественных изделий.
3. Основной стратегией маркетинга будет ценовая конкуренция.
4. Увеличенная реализация товаров на освоенном рынке и выход, и закрепление на новых внешних рынках
5. Постоянная забота о благе рабочих.

 

2.2 Тенденции  дальнейшего развития  маркетинга в Казахстане

Среди всех факторов, оказывающих  воздействие на формирование и развитие потребительского рынка в Казахстане, можно выделить две основные группы: неразвитость рынка и информационную непрозрачность рыночных операций. Кроме того, к ним следует отнести бюджетные и внутри организационные ограничения, которые являются в значительной степени субъективными и в большей степени характерны именно для казахстанских компаний, в то время как остальные оказывают свое воздействие на все компании, действующие на территории Казахстана, безотносительно к их размеру, сфере деятельности, степени иностранного участия и т.п.