Автор работы: Пользователь скрыл имя, 29 Апреля 2014 в 15:39, курсовая работа
Сбытовая система является одной из главных обеспечивающих подсистем функционирования организации. Она оказывает непосредственное влияние на экономический эффект производственной деятельности, ограничивает рост себестоимости производимой продукции, оказывает влияние на сроки выполнения заказов. Таким образом, существует достаточно сильная взаимосвязь между работой сбытовой политики и производственной деятельностью компании. Актуальность данной работы обусловлена тем, что есть сильная взаимосвязь между проведением сбытовой политики и результатами деятельности компании.
Целью данной работы является изучение особенностей построения политики формирования сбыта на конкретную продукцию (товар) предприятия.
Введение………………………………………………………….......……3
Глава 1.Сбытовая политика фирмы, ее элементы…………….…...........5
1.1. Понятие сбытой политики………………………………...…...…..5
1.2. Задачи при проведении сбытовой политики………………...........5
1.3. Основные факторы при выборе канала товародвижения…….….8
1.4. Конкуренция………………………………………………….……10
Глава 2. Виды торговых посредников. Выбор стратегии сбыта……....12
2.1. Торговые посредники………………………………….……….….12
2.2. Оптовые и розничные коммерческие посредники…………...….15
2.3. Эффективность канала сбыта…………………………………..…18
2.4. Выбор стратегии сбыта……………………………………….…...20
2.5. Стратегическое планирование…………………………………….21
2.6. Маркетинговые системы……………………………………..……23
Заключение…………………………………………………………….….25
Список литературы…………………………………………………….…26