Разработка нового товара

Ранец для переноски  вещей, удобные ручки на товаре и  упаковке, согласованные размеры  товара и геометрии упаковки, упругая  и прозрачная упаковка, удобная форма  доставки товара в нужное место - еще одна возможность повысить востребованность продукции.

Товар становится более  дешевым, более качественным и более  желаемым и, следовательно, лучше продается, если место его производства или  сборки максимально приближено к  месту реализации. Это в первую очередь относится к продуктам питания и к товарам длительного пользования с большими массой и размерами.

5) Улучшенный и оригинальный дизайн продукции. Данный путь рассчитан на придание товару конструктивных особенностей и формы, удовлетворяющих потребности, предпочтения и вкусы различных категорий пользователей. Сюда относятся: придание товару нетрадиционной формы; принципы максимизации и минимизации размеров; посуда прямоугольной формы лучше размещается в рабочем пространстве холодильника и в шкафу; удаление лишних (промежуточных) конструктивных элементов и деталей (электрическая вилка, впрессованная в полимерный материал; упругая бутылка для жидких лекарств с мерным отверстием вместо пипетки) и др.

6) Ожидание сюрприза. Помимо основных свойств товару  придаются дополнительные, способные приятно удивить, развлечь или принести пользователям неожиданную выгоду, пользу. Это товары типа «киндер-сюрприз»; товары с номерами (билеты на спортивные и культурные мероприятия; лотерейные билеты, которые затем принимают участие в розыгрыше ценных призов и вещей).

7) Возможность дозированного  использования товара и предложение  товара в различных расфасовках.  При потреблении некоторых товаров  важно точно измерить их разовое  потребление (аэрозольные флаконы  с дозатором порции; элементы сантехники с дозированным количеством выдаваемой воды; мерный стаканчик в упаковке стирального порошка).

Очень удобно, когда можно  купить товар в нужной (удобной) расфасовке для оптимального разового употребления (клей, краска, молоко, пиво, кофе и т.д.). При дроблении порций товара потребитель имеет возможность приобрести то его количество, которое действительно нужно в данный момент. Меньшие порции товара можно продать относительно дороже, но такая покупка становится доступной для большего числа пользователей.

8) Обеспечение охраны  товара. Это важное направление  модернизации товара. Охранные устройства автомобилей, компьютеров, номерные замки, звуковая сигнализация, радиофицированные системы поиска на случай угона автомобиля - все это делает более надежным и продолжительным обладание дорогостоящими предметами длительного пользования и привлекает покупателей.

9) Увеличение гарантийного  и межремонтного срока эксплуатации  товаров длительного пользования.  Гарантирование замены товара  в случае его непригодности, компенсация его стоимости и убытков, понесенных пользователем, - одно из распространенных направлений совершенствования пользования товаром. Это способствует увеличению спроса и объема продаж, многократно окупает издержки производителя.

Размещение рекламы и привлекающей внимание полезной информации непосредственно на товаре или упаковке - действенный способ привлечь внимание покупателей.

10) Вариации с качеством  и надежностью различных частей  товара. Производитель обеспечивает  разное качество разным частям товара: более высокое - там, где это важно для продления жизненного цикла товара, а обычное - там, где это не так существенно. В результате цена товара понижается, а общее его качество не ухудшается. Так как надежность любого товара определяется надежностью самого уязвимого его элемента, то во многих случаях товар можно сделать более дешевым, не ухудшая его потребительских свойств, грамотно рассчитав период эксплуатации без ремонта, а также оптимальный запас прочности и надежности всех его элементов.

11) Модернизация упаковки  товара. Дизайн упаковки, облегченное  извлечение товара из упаковки: выдавливание, выкручивание, ликвидация  упаковки по мере использования,  легко разбирающаяся и вскрываемая  упаковка, утилизация использованной  упаковки - лишь некоторые приемы модернизации.

Упаковка может с  успехом работать как визитная карточка фирмы и ее продукции, быть продающей характеристикой брэнда, а символика и информация, нанесенная на нее, предоставят покупателю нужные и полезные сведения. Яркая и надежная упаковка - один из продающих факторов товара.

Заключение

 

Постоянно изменяющиеся потребности рынка и ужесточающаяся конкурентная ситуация предъявляют  повышенные требования к способности  предприятия адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и предлагать новые товары, удовлетворяющие потребностям конечных потребителей.

Для того чтобы преуспеть  на рынке, необходимо планировать производство того, о чём большинство предприятий  данной отрасли или сферы бизнеса  не только не подозревает, но и даже не имеет ни малейшего представления. И главное правило, которому здесь надлежит следовать, это искать, где и в чём ваше предприятие может получить сравнительные преимущества перед возможными конкурентами. На поиск этих сравнительных преимуществ, в сущности, и должны быть направлены все усилия маркетинга независимо от того, внедряетесь ли вы и продвигаете свои товары и услуги на уже сложившемся рынке либо берётесь за создание нового продукта или рынка.

Процесс разработки нового товара состоит из ряда последовательных этапов, на каждом из которых компании необходимо решать, следует ли продолжать разработку идеи или отказаться от нее. Компании следует минимизировать шансы неудачных идей, но, в то же время не подвести преждевременно под топор удачные. Новый товар начинается с генерации идей. Нужно вести непрерывный поиск идей нового товара. При этом поток идей должен быть достаточно большим, чтобы позволить выбрать несколько перспективных предложений. Затем следует отбор, сокращающий число идей на основе собственных критериев компании. Прошедшие отсев идеи проходят этап разработки и проверки концепции. Удачные концепции проходят затем этапы разработки стратегии маркетинга и экономического анализа. В случае положительных результатов на этой стадии, идею затем конкретизируют на этапах разработки товара, пробного маркетинга и, наконец, освоения серийного производства.

И хотя успех в бизнесе  складывается из множества факторов, все преуспевающие в настоящее  время компании отличаются одной  общей чертой: абсолютной ориентацией на потребителя и всесторонним применением маркетинговых стратегий. Современный маркетинг направлен на привлечение новых клиентов, за счет предоставление им высшей потребительской ценности, а также на удержание имеющихся клиентов посредством полного удовлетворения их потребностей.

Разработка  нового товара является одним из важнейших  направлений маркетинговой деятельности. Вместе с тем, опубликованные в экономической  литературе схемы разработки новых  товаров не содержат наиболее полно  элементов современного маркетингового инструментария, что снижает их практическую и методологическую значимость.[14, c.58]

Каждая фирма, рассчитывающая на рыночный успех, стремится к тому, чтобы производить или реализовать  товары и услуги с высокой потребительской  ценностью. Чтобы удовлетворять указанному требованию и не сдавать своих позиций на конкурирующем рынке, фирма должна рассматривать процесс разработки новых товаров и услуг как постоянный и непрерывный.

Главным условием конкурентоспособности предприятия  является умение опережать конкурентов по времени выхода на рынок с новым товаром. Для этого необходимы постоянные исследования рынка, направленные на совершенствование товарного ассортимента. С этой целью после отбора наиболее перспективных идей разрабатывается «зеркало нового товара». В результате предприятие обеспечивает экономию времени, создавая предпосылки для рыночного успеха нового товара.

Таким образом, исходя из вышесказанного, можно сделать  вывод о том, что грамотная  разработка нового товара позволяет  сделать новый товар наиболее продаваемым на рынке при малейших издержках. Правильная разработка нового товара во многом облегчает достигать поставленных целей, соблюдая все факторы успеха при разработке нового товара.

Современный маркетинг  требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар, назначить на него привлекательную цену и обеспечить его доступность для целевых потребителей. Фирмы должны осуществлять коммуникацию со своими заказчиками. Современные организации используют сложные коммуникационные системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с различными общественными организациями и слоями.

 

Список использованной литературы

 

1. ФЗ РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» от 22 марта 1991 года N 948-1.
2. ФЗ РФ "О техническом регулировании" от 27.12.2002 N 184-ФЗ.
3. ФЗ РФ "О РЕКЛАМЕ" от 13.03.2006 N 38-ФЗ.
4. ФЗ РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» от 23.09.1992 г. № 3520-I.
5. Березин И.С., Учебное пособие. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение, М., 2008, 369 с.
6. Баркан Д.И. Управление продажами. Учебное пособие, М., 2007, 908 с.
7. Блэкуэлл Р., Миниард П., Энджел. Поведение потребителей. Учебное пособие, М.,2007, 944 с.
8. Годин А.М. Маркетинг: Учебно-методическое пособие. - 5-е изд., доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006, 306 с.
9. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг: учебное пособие. М, 2009, 180 с.

10. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2006, 176 с.

11. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2007, 224 с.

12. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг. Учебное пособие, М., 2009, 460 с.
13. Михалева Е.П. Маркетинг: конспект лекций. М., 2010, 224 с.

14. Морозов О. Б. - Основы логистической теории в практике успешного ведения современного бизнеса. - СПГУ, 2006.

15.  Нагапетьянца Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебное пособие. М. 2007, 272 с.
16. Основы маркетинга: Практикум/Под ред. проф. Д.М. Дайитбегова, проф. И.М. Синяевой. - М.: Вузовский учебник, 2007, 365 с.
17. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник – 6-е изд., стер. – М.: Изд. «Омега-Л», 2009, 656 с.
18. Романов А.Н., Корлютов Ю.Ю. Маркетинг: Учебник. – М.: Банки и Биржи, 2005, 560 с.
19. Синяева Н.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник /Под ред. проф. Л.П.Дашкова. - 2-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2007, 340 с.
20. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник – М.: ИНФРА-М, 2008, 383 с.
21. Сергеев А.А. Экономические основы бизнес-планирования / учеб. Пособие для ВУЗов – М.: «Юнити», 2006, 276 с.
22. Фирсенко С.С. Товарная политика предприятия: учеб. Пособие / Краснояр. Гос. Торг.-экон. Ин-т. – Красноярск, 2008, 278 с.
23. Фэррис П., Бендл Н., Пфайфер Ф., Маркетинговые показатели: Учебное пособие, М,2009, 480 с.
24. Цахаев Р.К. Основы маркетинга: Учебник - 2-е изд., стереотип. - М.: Издательство «Экзамен», 2007. 448 с.