Разработка маркетинговых решений для рынка мыловаренной продукции на примере компании Colgate-Palmolive

Существуют различные методы маркетингового ценообразования. Компании Colgate-Palmolive предлагается использовать их в совокупности, чтобы достичь наибольшего эффекта. Допускается также изменение политики ценообразования в ходе продвижения мыла, с признанием его покупателями. Думаю, что методы дифференцированного ценообразования будут не уместны в нашем случае, так как мыло это товар первой необходимости, то нецелесообразно устанавливать цену, например, в зависимости от географии покупателей или от времени суток (мыло может понадобиться в любую минуту), а также в зависимости от контингента потребителей. Основная масса потребителей может просто переключиться на подобную серию мыла  конкурента по более приемлемой цене. Данные методы допустимы при устоявшемся доверии к новому мылу потребителей.

Так как компания Colgate-Palmolive довольно уверенно чувствует себя на рынке мыловаренной продукции, думаю, она может позволить себе первоначально установить предельную цену на новый вид мыла. То есть данная цена позволит покрыть переменные затраты, но приведет к нулевой прибыли. Плюс опять же в одном – будут привлечены новые клиенты, которые затем, удостоверившись в качестве мыла, станут постоянными покупателями. На этом этапе возможно установление цены без убыточности или же целевой цены.

Методы ассортиментного ценообразования также не уместны, так как они, в основном, предполагают сопутствующие товары, комплекты и побочную продукцию.

Для посредников следует применить методы стимулирующего ценообразования, чтобы иметь постоянные каналы сбыта.

Таким образом, ценовая конкуренция остается мощным средством рыночной борьбы и достижения стратегических целей фирмы. Вместе с тем современные примеры показывают, что успех в ценовой конкуренции может быть гораздо масштабнее, если одновременно задействованы и факторы качества товара, а сама фирма умело использует также отношения взаимовыгодного партнерства.

 

3.3. Разработка сбытовых решений

 

Сбыт – это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации.

Стратегия выбора каналов сбыта призвана оптимизировать усилия по преодолению пространства и времени на этом пути. При этом, как правило, важно определить, какие именно каналы сбыта целесообразно использовать, какие партнеры по сбыту могут оказать изготовителю наибольшее содействие в продвижении продукции к потребителю, с учетом приоритетных целей распределения.

Компании Colgate-Palmolive следует использовать многоканальную маркетинговую систему распределения, которая учитывает в себе вертикальную и горизонтальную формы распределения для максимального охвата и обслуживания целевых рынков. То есть при данной системе распределения производитель и посредники будут работать как единая интегрированная система, объединяющая при этом для совместного сотрудничества предприятия одного уровня. При данном подходе охватывается максимальная часть рынка и снижаются расходы на распределение. В нашем случае используется опосредованный канал сбыта. Так как необходимо реализовать товары потребительского назначения (мыло), то может быть целесообразным использование каналов из двух или трех посреднических звеньев.

При этом не стоит забывать о маркетинге партнерских отношений, где возможно предоставление различных скидок, о которых говорилось в стратегии ценообразования. При выборе торговых посредников следует учитывать их финансовую надежность, корпоративную маркетинговую политику, состояние сбытовой сети, а также известность и репутацию посредника.

Организация продажи мыла должна осуществляться через предложение в розничной торговле, чем занимается мерчендайзинг – комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки или упаковки.

Таким образом, управление каналами сбыта мыла Palmolive представляет собой формирование каналов сбыта, планирование и осуществление эффективного взаимодействия внутри систем распределения и между ними, обеспечение позитивной динамики сбыта, его стимулирование.

 

3.4. Разработка коммуникационных мероприятий

 

Маркетинговыми коммуникациями называется деятельность, совокупность средств и конкретные действия по поиску, анализу, генерации и распространению информации, значимой для субъектов маркетинговых отношений.

Традиционно в комплекс маркетинговых коммуникаций входят: реклама, PR, личные контакты, комплексные формы продвижения продукции, брэндинг. Но в начале XXI века появились интегрированные маркетинговые коммуникации – единые многоканальные синхронизированные коммуникации, ориентированные на установление отношений с различными целевыми аудиториями, для каждой из которых выстраивается соответствующая модель.

Интегрированная коммуникационная программа для нового мыла компании Colgate-Palmolive может выглядеть так:

1. Заказ и спонсирование всероссийского исследования о состоянии рынка мыловаренной продукции;
2. Широкое распространение результатов исследования в СМИ методами PR и реклама о выпуске нового мыла;
3. Презентация нового мыла за два месяца до выхода;
4. Создание специальной страницы на сайте компании с информацией о новом мыле, о его свойствах;
5. Объявление о проведении всероссийского конкурса, в котором предлагается прислать свой вариант картинки, которая будет изображена на упаковке;
6. Шумное объявление победителя конкурса;
7. Презентация самого мыла с новым символом и названием, широкое освещение начала продаж;
8. Ограниченная рекламная поддержка на ТВ отдельных акций – «горячей линии», сайта, конкурса, выхода мыла.

Таким образом, правильно разработанный комплекс маркетинга на основании сегментирования рынка и позиционирования товара на рынке, позволяет предприятию правильно понять и уметь воздействовать на поведение покупателя.

Заключение

 

Таким образом, маркетинг, как сказал Н.Судзуки, это общность ощущений с потребителем и удовлетворение его желаний на таком уровне, как сам производитель удовлетворял бы свои собственные желания.

Официально маркетинг появился не так давно, но уже успел завоевать доверие и уважение. Вслед за изменениями в экономике произошло изменение статуса маркетинга в образовании и науке. Сейчас ни один уважающий себя ВУЗ не позволит себе обойтись в программе подготовки специалистов без курса маркетинга, готовит ли он специалистов по компьютерной технике, библиотечному делу или государственному управлению. Ведь маркетинг нужен повсеместно, без него немыслимо функционирование ни одного предприятия, так как от правильно разработанных маркетинговых решений зависит его успех.

В данной работе были разработаны товарная политика мыловаренной продукции компании Colgate-Palmolive с учетом потребностей потребителей, предложены методы ценообразования, сбытовые решения и коммуникационные мероприятия.

Следовательно, можно  сделать вывод, что поставленная цель достигнута, разработанные маркетинговые решения станут успешными в применении.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

 

1. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. – 4-е изд., стер. – М.: Омега-Л, 2006г.
2. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская деловая литература, 1999г.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Бизнес-книга: ИМА-Кросс. Плюс, 1995г.
4. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Методическое пособие. – М.: ИНФРА-М, 2000г.
5. Левшин Ф.М. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: АВТ, 2002г.
6. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. – СПб.: Питер,2001г.
7. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? – М.: Новости – АСЭС – Москва, 2002г.
8. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль. – СПб.: Питер Ком, 2000г.
9. Шандезон Ж., Лансестр А. Методы продажи. – М.: Прогресс, 2003г.