Разработка маркетинговой стратегии предприятия

2.Сохранение своих  конкурентных позиций.

Таблица 2 - Конкуренты на сегменте «Водозаборное оборудование»:

№ п. п.	Наименование	Процент рынка,%
1	Водмашоборудование	51
2	Омсклитпром	34
3	Коркинский  Механический Завод	8
4	Водоприбор	3
5	Коммунальник	3
6	Импорт	1

 

Как видно из таблицы, «Водмашоборудование» является

бесспорным лидером на рынке, но если это положение не укреплять различными рекламными акциями, то эту позицию можно потерять. Мероприятия, необходимые для повышения конкурентоспособности:

- PR- мероприятия

- повышение качества продукции

- взаимодействие со СМИ (нацелено на продвижение торговой марки «ВМО» и формирование устойчивого стереотипа надежного партнера и надежной, заслуживающей доверия продукции)

- доработка Internet портала

- проведение SWOT- анализа

- анализ конкурентов.

Анализ конкурентов состоит  из следующих элементов:

- выявление конкурентов компании;

- оценка их рыночной доли;

- определение целей конкурентов;

- определение стратегий конкурентов;

- оценка сильных и слабых сторон конкурентов;

- оценка спектра возможных реакций конкурентов;

- выбор конкурентов, которых следует атаковать и которых следует избегать.

3.Расширение рынка сбыта

Так как предприятие производит специфическую продукцию, то основными  потребителями являются непосредственно  заказчики. Продукция распространяется только на российских рынках. Это является недостатком, который требует решения. Для этого необходимо:

1. Изучить требования и ожидания потребителей
2. Открыть розничные торговые точки.
3. Открыть  интернет-магазин
4. Наладить новые партнёрские связи

                4.Увеличение ассортимента и модернизирование  выпускаемой продукции

За период 2010-2011 годов, завод значительно расширил номенклатуру и модельный ряд выпускаемого оборудования, модернизировал, выпускавшуюся ранее, продукцию. За эти два года завод вышел за рамки отрасли ЖКХ и начал поставки оборудования для сахарных и нефтеперерабатывающих заводов. Расширено производство компактных очистных сооружений. В разработках шире стали применяться такие материалы как нержавеющие стали, полимеры. «Водмашоборудование» вошел в СРО НП «Объединение Проектировщиков Черноземья». Весь комплекс продукции, выпускаемый «Водмашоборудованием», можно обозначить как «Оборудование цивилизации», разрабатывая и производя которое, специалисты завода ориентируется и на региональные, и на локальные особенности, подбирая комплексы оборудования для больших городов и малых населенных пунктов. В этом направлении следует двигаться дальше.

Осуществление этих целей  приведёт к увеличению показателей эффективности деятельности ОАО «Водмашоборудование», расширению  поля деятельности предприятия, увеличению  объёмов продаж, получению большей прибыли, которую можно перераспределить на модернизацию оборудования или другие проблемные зоны.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы.

1. Родионова В.Н., Стратегическое управление: учеб. пособие./В.Н. Родионова, Н.В. Федоркова. 2-е изд., дополнено и переработано. Воронеж: ГОУ ВПО «Воронежский государственный технический университет», 2008. 94 с.
2. Родионова В.Н., Стратегическое управление: практикум: учеб. пособие / В.Н. Родионова, Е.С Попова Д.Ю. Астанин.  Воронеж: ГОУВПО «Воронежский государственный технический университет», 2007. 138 с.
3. http://vmo.su/
4. http://ru.wikipedia.org/