Разработка маркетинговой стратегии фирмы на примере магазина Mango

Коэффициент мобильности собственного капитала показывает, что лишь 10 % собственного капитала используется для финансирования текущей деятельности, т.е. вложены в оборотные средства, в наиболее маневренную часть активов. Относится к коэффициентам финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует достаточность у предприятия собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости. Относится к группе коэффициентов финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами достиг 0,07 в 2011 г., тем самым снизился на 0,08.

Оценим ликвидность баланса предприятия.

Важным показателем, характеризующим финансовое состояние предприятия, является его ликвидность. Анализ ликвидности баланса выражается в степени покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения его обязательств, сгруппированными по степени срочности погашения.

Для проведения финансового анализа целесообразно составить агрегированный аналитический баланс, который значительно упростит расчёт различных экономический коэффициентов и более наглядно и обобщённо представит информацию, содержащуюся в балансе.

Таблица 4 - Агрегированный аналитический баланс Mango, млрд. руб.

Показатели	На 31.12.2009	На 31.12.2010	На 31.12.2011	Откл-е (+,-) 2011г. от 2010г.
Актив
Денежные активы, S	218 064	848 558	694 841	-153 717,00
Дебиторская задолженность, Ra	1 860 812	781 874	1 319 562	537 688,00
Запасы и затраты, Z	514 046	510 359	502 624	-7 735,00
Итого текущих активов, At	2 592 922	2 140 791	2 517 027	376 236,00
Иммобилизованные активы, F	1 289 596	1 483 922	1 584 730	100 808,00
Баланс, Ba	3 882 968	3 624 713	4 101 757	477 044,00
Пассив
Кредиторская задолженность, Rp	372 144	486 001	651 767	165 766,00
Краткосрочные кредиты и займы, Kt	1228076	1092947	1470344	377 397,00
Итого текущих пассивов, Pt	1 600 220	1 578 948	2 122 111	543 163,00
Долгосрочные кредиты и займы, Kd	560 970	427 957	227 013	-200 944,00
Реальный собственный капитал, Ec	1 661 778	1 617 808	1 752 633	134 825,00
Баланс, Bp	3 882 968	3 624 713	4 101 757	477 044,00

 

Из таблицы 4 можно сделать вывод, что баланс предприятия увеличился на 477 044 млрд. руб.

Денежные активы предприятия снизились по сравнению с 2010 г. на 153 717, млрд. руб., что является отрицательной тенденцией, так как предприятию нужны ликвидные средства. Возросла дебиторская задолженность на 537 688 млрд. руб., что свидетельствует об отвлечении денежных средств из оборота предприятия.

Кредиторская задолженность возросла на 165 766 млрд. руб., что негативно сказывается на финансовом состоянии предприятия. Собственный капитал вырос за 2011 г. возрос на 134 825 млрд. руб.

Основываясь на изменениях в структуре активов Mango в исследуемом периоде можно сделать следующие выводы:

повышение стоимости дебиторской задолженности, означает что предприятие не получает ликвидные средства, которые может использовать в производственной и финансовой деятельности;

положительным моментом является рост собственного капитала, т.к. это может означать повышение моментальной платёжеспособности.

Далее, с помощью агрегированного аналитического баланса, рассчитаем абсолютные показатели ликвидности баланса и оформим их в таблице 5.

Таблица 5

Абсолютные показатели ликвидности баланса

Условия ликвидности баланса	31.12.2009	31.12.2010	31.12.2011
S ? Rp	218 064 ? 372 144 не верно	848 558 ? 486 001 верно	694 841 ? 651 767 верно
Ra ? Kt	1 860 812 ? 1 228 076 верно	781 874 ? 1 092 947 не верно	1 319 562 ? 1 470 344 не верно
Z ? Kd	514 046 ? 560 970 не верно	510 359 ? 427 957 верно	502 624 ? 227 013 верно
F <Ec	1 289 596 ? 1 661 778 верно	1 483 922 ? 1 617 808 верно	1 584 730 ? 1 752 633 верно

 

Выполнение данных условий означает:

(S ? Rp) - на предприятии Mango в 2010-2011 гг. соответствует, это говорит о  том, что предприятие обладает  моментальной платежеспособностью;

(Ra ? Kt) - в 2010-2011 гг. не соответствует  нормативу, предприятие не обладает  платежеспособно на ближайшие 3 месяца;

(Z ? Kd) - предприятие обладает перспективной  платежеспособностью на ближайшие 6 месяцев в 2010-2011 г;

(F < Ec) - у предприятия имеются  собственные оборотные средства.

Выполнение последнего условия гарантирует не только платежеспособность, но и финансовую устойчивость предприятия Mango.

Mango в 2011 г. стало обладать моментальной  платежеспособностью и собственными  оборотными средствами. Платежеспособность  за шесть месяцев означает, что  структура баланса предприятия  признается удовлетворительной, а  предприятие платежеспособным.

Значит предприятие Mango сможет расплатиться по своим долгам и обязательства. Всё это говорит об улучшении финансовой устойчивости предприятия. Теперь рассчитаем относительные показатели платежеспособности Mango и представим их в таблице 6.

Таблица 6 - Коэффициенты ликвидности баланса Mango

Статьи баланса	Нормативное значение	31.12.2009	31.12.2010	31.12.2011	Отклонение (+/-) 2011 г. от 2010 г.
Общий показатель платежеспособности	1	1,13	1, 20	1,03	-0,17
Коэффициент абсолютной ликвидности	>0,2	0,14	0,54	0,33	-0,21
Коэффициент критической ликвидности	0,7-1,0	1,29	1,02	0,95	-0,07
Коэффициент текущей ликвидности	1,2-2,5	1,62	1,37	1, 20	-0,17

 

Из таблицы 6 видим, что за 2010-2011 гг. все показатели ликвидности предприятия были на оптимальном уровне.

Общий показатель платежеспособности на предприятии в 2011г. соответствует нормативу - больше 1. В 2010 г. он был равен 1,13, в 2011 г. - 1,03.

Коэффициент абсолютной ликвидности на протяжении 2011 - 2011 гг. был больше норматива. В 2011 г. предприятие способно погасить за счет имеющихся денежных средств 33% краткосрочных обязательств.

Коэффициент быстрой "критической" ликвидности был в пределах норматива. В 2011 г. коэффициент опустился до 0,95, что в пределах норматива 0,7-1,0.

Коэффициент текущей ликвидности достиг норматива 2 в 2011 г. Хотя за три года наблюдается его снижение на 0,48.

Таким образом, все коэффициенты ликвидности удовлетворяют нормативам, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении предприятия. Однако за три года наблюдается снижение финансовых показателей.

Как видно из данной таблицы, собственные оборотные средства у предприятия появились в 2010-2011 гг. В течение всего анализируемого периода Mango испытывает нехватку собственных оборотных средств для покрытия запасов и затрат.

Иными словами недостаток высоколиквидных средств у предприятия привел к тому, что значительный объем его срочных обязательств оказался покрытым активами с относительно не высокой оборачиваемостью (запасами товарно-материальных ценностей). Рост дебиторской задолженности связан с недостаточно эффективным управлением активами, т.е. низкой платежной дисциплине. Об эффективности использования предприятием своих средств судят по различным показателям деловой активности.

Можно сделать вывод, что все показатели финансовой устойчивости удовлетворяют нормативам.

1.3 Анализ и  оценка внешней среды деятельности

Определим, какие факторы внешней среды организации в наибольшей степени влияют на ее деятельность. На деятельность магазина Mango могут повлиять следующие факторы:

демографический:

Демографическая ситуация всегда оказывала влияние на розничную торговлю и на производителя товаров. С каждым годом одежда Mango становится всё популярнее, в связи с увеличением рождаемости и активного притока молодого населения в за последние года прошло открытие новых магазинов Mango.

экономический:

Данная группа факторов оказывает большое и значительное влияние на деятельность магазина. Увеличение уровня доходов, желание тратить деньги, а не накапливать - все эти факторы увеличивают спрос на продукцию и положительно влияют на его деятельность. Также активное влияние оказывает стоимость ассортимента магазина и покупательская способность покупателей. И обязательно нужно учитывать необходимость данного товара, при выборе приоритетов для расходов.

природный:

Дефицит некоторых ресурсов, может привести к снижению производства, предложения товаров и к увеличению цен на материалы, сырье, транспортные расходы. Также магазины Mango ежегодно публикуют на своем официальном сайте мероприятия против изменения климата на планете и руководство по спецификации и контролю вредных веществ в одежде и аксессуарах.

политический:

У товаров данного магазина есть преимущество на рынке - это брендовый товар, имя которого очень известно и является залогом качества товара, что обеспечивает большой спрос на него;

культурный:

На деятельность магазина непосредственно влияют приверженность культурным ценностям, либо субкультурным ценностям, что проявляется во вкусовых предпочтениях определенным цветам в одежде, моделям, фасонам и т.д.

Над разработкой новых, модных новинок работают 1850 человек в Hangar Design Center, где разрабатывают самые модные креативные новинки в области моды. В нем находятся отделы дизайна, покупки и качества, и головном офисе Палау-солита и Плегаманс (Барселона). Это молодая и энергичная команда.

научно-технический:

На престижность марки и количество продаж влияет научно технический прогресс и конечно изменения в модных тенденциях, новых материалах, способах производства, способах изготовление одежды.

Изучив все факторы внешней среды, можно сделать вывод, что они оказывают значительное влияние на деятельность магазина Mango.

Инвестиционная цель компании Mango - присутствовать во всех городах мира. Российский рынок является для Mango приоритетным, так что инвестиции в новые магазины продолжатся в течение всего 2012 года.

1.4 Определение  стратегии фирмы

Стратегические альтернативы развития фирмы определяются на основе SWOT - анализа.

Сегодня Mango производит не только повседневную одежду, стратегия компании направлена на то, чтобы купить в магазине одежду на все случаи жизни. Это заставляет Mango часто обновлять коллекции, причем как каталоги повседневной одежды так и вечерних платьев.

Цель компании сформировать устойчивый пул покупателей одежды бренда, как для работы, отдыха или путешествия, так и для неординарного события. При этом стиль должен сохраняться во всех моделях каталога.

Проведем оценку значимости параметров анализа.

Параметр S1. Mango обладает финансовой устойчивостью, это очень важный фактор в условиях нестабильности экономики из-за мирового финансового кризиса. Прибыль возрастает, рейтинг повышается. Этот параметр свидетельствует о конкурентоспособности компании на мировых рынках, однако это не дает компании преимущества, так как существуют другие компании с более устойчивым и перспективным финансовым положением, например Zara или Befree.

Параметр S2. С развитием рынка модной одежды в РФ значимость качества и бренда одежды возрастает.

Параметр S3. Высокая популярность одежды Mango играет большое значение для покупателей.

Параметр W1. Неразвитость филиальной сети магазинов Mango в России играет отрицательную роль в деятельности компании, не позволяя равномерно развиваться на территории РФ. В будущем и перспективе этот параметр может существенно снизить конкурентоспособность Mango в силу развития филиальной сети конкурентов.

Параметр W2. Организационная структура компании Mango со временем будет только расти, что приведет к усложнению внутренних взаимодействий в системе и снижению мобильности.

Параметр W3. Mango не развивает партнерские отношения с другими компаниями в России по пошиву одежды.

Параметр O1. Активная рекламная деятельность позволит привлечь больше клиентов и тем самым увеличить доходность деятельности магазинов.

Параметр O2. Развитие франшизы в России позволит открывать новые магазины и увеличить число покупателей.

Параметр O3. Государственное регулирование конкуренции даст возможность развиваться иностранным компаниям в России.