Разработка маркетингового плана на примере компании «Магазин Игрушек»

 

Мягкие игрушки — от 100 до 5000 руб.

Транспорт - от 50 до 7000 руб.

Развивающие игрушки — от 70 до 3000 руб.

Деревянные игрушки — от 120 до 4500 руб.

Конструкторы — от 200 до 12000 руб.

 
3.7.3. Продвижение

 

Для продвижения фирмы на рынок мы планируем использовать следующие приемы маркетинга.

• Уточнение своего имиджа на целевом рынке, расширение сферы специализации и завоевание признания в качестве уникальной команды профессионалов своего дела.

•  Вовлечение сотрудников компании в маркетинг и постоянное расширение поля их деятельности. Мониторинг результатов, налаживание обратной связи, стимулирование сотрудников и награждение за успехи.

•  Эффективное использование существующей технологии, особенно разработанного Web-сайта, для обеспечения дальнейшего продвижения компании на конкурентном рынке.

 
3.7.4. Обслуживание потребителей

 

Чрезвычайно важно поддерживать высокое качество обслуживания клиентов. Наши клиенты оценивают нас по качеству предоставленных товаров. Это их основной и часто единственный критерий. Хорошего ли качества у них товары? Безопасны ли товары для моего ребенка? Могу я рассчитывать на скидки при следующих покупках? Хорошо ли они понимают мои интересы? На каждый из этих вопросов наш клиент должен дать положительный ответ.

 

 

4.0 Финансовые показатели

 

Для осуществления нашего плана маркетинга в текущем году необходимо получить 550 тыс. руб. дохода. На протяжении пяти лет мы планируем получить 2 млн. руб. дохода. На маркетинг мы планируем потратить в среднем 7% совокупного оборота.

План маркетинга основан на таких параметрах:

•  Пропорциональные инвестиции в маркетинг. По мере увеличения дохода мы планируем расширять наши маркетинговые программы.

•  Детальный мониторинг доходов. Мы будем прогнозировать и отслеживать прибыли на основе объективной обратной связи, дифференцируя их по отраслям промышленности, специализации и доходам клиентов.

 

 
4.1. Анализ безубыточности

 

Наши переменные затраты не превышают 38% дохода. Фиксированные затраты включают в себя аренду помещений, поддержку компьютерной системы и зарплату сотрудников. Переменные затраты включают в себя оплату работы сезонных сотрудников, выплату премий бухгалтерам, а также командировочные и другие расходы. В будущем ожидается сокращение переменных затрат, поскольку мы делаем ставку на расширенное использование компьютерных систем и сокращение доли расходов на зарплату.

 
4.2. Прогноз продаж

В текущем году доход должен увеличиться на 7%. Это оценка является консервативной и по мере увеличения рождаемости может улучшиться.

 

	Сентябрь - Февраль	Март — Август	Игото:
Развивающие игрушки	57 700,00 руб.	41 000,00 руб.	98 700 руб.
Мягкие игрушки	39 400,00 руб.	36 480,00 руб.	75 880,00 руб.
Конструкторы	45 100,00 руб.	34 200,00 руб.	79 300,00 руб.
Интерактивные игрушки	35 500,00 руб.	29 900,00 руб.	65 400,00 руб.
Деревянные игрушки	9 850,00 руб.	9 700,00 руб.	19 550,00 руб.
Игрушки для малышей	28 900,00 руб.	30 800,00 руб.	59 700,00 руб.
Итого:	216 450,00 руб.	182 080,00 руб.	398 530,00 руб.

 

 

 

 
4.3. Прогноз затрат

 

	Сентябрь - Февраль	Март - Август	Итого:
Реклама в газетах	30 080,00 руб.	22 560,00 руб.	52 640,00 руб.
Листовки	13 500,00 руб.	13 500,00 руб.	27 000,00 руб.
Поддержка веб-сайта	2 921,00 руб.	2 921,00 руб.	5 842,00 руб.
Итого:	46 501,00 руб.	38 981,00 руб.	85 482,00 руб.

 

 
4.4. Связь затрат со стратегией  и тактикой

 

Затраты на маркетинг составляют лишь небольшую часть наших доходов. Однако, независимо от этого, наши маркетинговые усилия должны принести результат. Мы считаем, что наша стратегия принесет успех на всех выбранных направлениях. Сделанные нами консервативные оценки являются довольно точными. В случае неожиданного падения доходов маркетинговые программы будут сокращены.

 

 

 
4.5. Маржа валовой прибыли

 

	Сентябрь - Февраль	Март - Август	Итого
Доходы	216 450,00 руб.	182 080,00 руб.	398 530,00 руб.
Затраты	4 850,00 руб.	3 780,00 руб.	8 630,00 руб.
Расходы	46 501,00 руб.	38 981,00 руб.	85 482,00 руб.
Валовая прибыль	165 099,00 руб.	139 319,00 руб.	304 418,00 руб.
Валовая прибыть в %	76,00%	76,50%	76,30%

 

 

5.0 Контроль 

 

Цель плана маркетинга - осуществить мероприятия, приносящие дополнительную прибыль и укрепляющие позицию магазина. Наша основная задача - профессионально воплотить разработанный маркетинговый план.

 

 

	Сентябрь — Ноябрь	Декабрь — Февраль	Март - Май	Июнь - Август
Закупка товаров
Вывеска
Реклама
Скидки