Разработка и внедрение предложений по повышению эффективности организации PR-компании на предприятии «Строим Дом»

Формы рекламы  – каталожная и модульная. В каталожной рекламе единый стандарт подачи информации: изображение – описание – цена – координаты. Объем издания – от 100 страниц и более. Объем предварительно определен не с экономической, а с имиджевой точки зрения. Чем толще будет каталог, тем больше информации в нем будет, тем весомее он будет, тем более лояльное отношение к нему будет.

Структура издания – обложка и внутренние полосы. В начале каждого журнала помещается редакционный материал, соответствующий теме номера, он не продается.

Внутренние  полосы будут содержать следующую  информацию:

содержание;

новости компаний;

редакционный  материал;

10 рубрик: «Смета  ремонта», «Наружная отделка», «Внутренняя  отделка», «Окна, двери, лестницы»,  «Ванна», «Климат», «Интерьер», «Загородный  дом», «Инструмент», «Услуги».

в конце каталога будет размещена информация о  том в каких магазинах и  по каким адресам можно найти каталог;

прайс-лист для  рекламодателей;

рубрика «Вопрос-ответ», в которой публикуются ответы на вопросы читателей, касающиеся ремонта, ответы дают специалисты рынка.

Стоимость самого каталога для потребителей (читательской аудитории) устанавливается бесплатным.

Распространяться  каталог будет среди представителей среднего класса, основных покупателей  товаров и услуг на потребительском  рынке, а именно: людей посещающих строительные магазины в поисках  товаров для ремонта.

Продвижение издания

Определение целевой контактной аудитории

Для каталога две  контактных аудитории: целевая аудитория, то есть рекламодатели, которые будут  покупать рекламные площади в  каталоге и читательская аудитория, то есть основные покупатели товаров  и услуг на потребительском рынке.

Определение целей  коммуникации. Цель:

– создать осведомленность  о появлении нового издания и  узнаваемость названия среди целевой  аудитории;

– как можно  подробнее описать продукт,

– показать новые  возможности для рекламодателей и читателей;

– подвести покупателей к размещению рекламы в каталоге.

Создание обращения

Обращение обязательно  должно содержать: название издания, логотип (при печатном обращении), слоган, цель создания нового издания, описание структуры  и содержания каталога, выход на целевую аудиторию, стоимость размещения информации в каталоге, какие выгоды приобретают рекламодатели при размещении рекламы и читатели при получении каталога. Обращение должно призывать и показать преимущества выбора строительных товаров.

Печатное обращение  обязательно должно содержать образец размещения рекламы, потому что каталог это новая форма для рекламодателей, и необходимо, чтобы при принятии решения он уже мог представить и оценить, как будет выглядеть его рекламное обращение.

На первом этапе, использованы такие средства массовой информации как печатные издания, радио и Интернет.

На втором этапе  – этапе покупки, торговый персонал посредством личной коммуникации (во время телефонного разговора  либо при личной встрече) будет более  подробно информировать рекламодателей о каталоге.

 

 

2. Разработка и внедрение предложений по повышению эффективности организации PR-компании на предприятии «Строим Дом»

2.1 Особенности  внедрения эффективного плана  для каталога «Строим Дом»

В рекламной  компании большую роль играет и концепция продукта, и правильно выявленная аудитория, на которую рассчитан каталог, и комплекс мероприятий по его продвижению.

Скидка 30% для  всех новых клиентов

Ввести для  всех новых клиентов скидку на первые 4 размещения, т.е. на первый месяц в  размере 30%. Потому что зачастую именно вопрос цены является для рекламодателя основным барьером на пути к заключению сделки с каталогом, хотя ему может очень нравится сам проект и идеально подходит целевая аудитория каталога. А такое уникальное предложение, во-первых, повысит лояльность рекламодателя к изданию, во-вторых, даст ему возможность оценить эффективность рекламы в данном издании без больших затрат.

Сделать это  нужно еще и для того, чтобы  быстрее склонять рекламодателей к  решению о размещении в журнале. К тому же это будет способствовать увеличению рекламных полос в каталоге, что очень важно для имиджа каталога, а также для рекламодателей и читателей. А в дальнейшем, если рекламодателю понравится отдача от рекламы, возможно, он сможет пересмотреть свой рекламный бюджет и сможет размещать свои рекламные обращения в каталоге постоянно (для постоянных клиентов тоже планируются скидки).

Выход издания  на областные города

После освоения рынка Москвы и Московской области каталогу «Строим Дом» необходимо выходить на аудиторию наиболее крупных и близлежащих городов.

Также выход  на города повысит интерес рекламодателей к каталогу «Строим Дом», так как они тоже заинтересованы в расширении целевой аудитории, а значит и своих потенциальных клиентов.

Участие в тематических строительных выставках

Так как «Строим Дом» – это журнал о строительных и отделочных материалах, то я считаю, что ему просто необходимо участвовать во всех важных выставках на строительную тематику. Участие в выставках является одной из важных составляющей в продвижении каталога. К тому же на выставках часто проводятся семинары по строительной тематике, и чтобы стать экспертов в этой области, конечно же, необходимо посещать такие мероприятия. Личное общение с другими участниками выставки тоже служит продвижению каталога и повышению узнаваемости торговой марки.

Каталог «Строим Дом», позволит удовлетворить потребности покупателей в источнике информации о необходимых товарах, а рекламодателям – донести информацию о своих товарах и услугах, именно той категории населения, в которой они заинтересованы как в своих потенциальных клиентах.

 

2.2 Принятие решения в кризисной ситуации

Кризис заставит рекламодателя считать деньги. Наш  продукт – тематический рекламный  справочник – по сути своей помогает получать хороший результат за разумные деньги, т.к. мы попадаем в горячую аудиторию, и не заставляем рекламодателя переплачивать за лишние контакты. Самое время заявить об этом.

Кризис уменьшит темпы развития крупных сетевых  ритейлеров DIY. Это на руку нашему проекту, т.к. наш основной клиент – средний и мелкий рекламодатель.

Безусловно, произойдет снижение норм рентабельности на этом рынке, однако это также заставит рекламодателей сконцентрировать свои бюджеты на рекламных носителях первого выбора – изданиях, которые решают задачу поддержания и повышения уровня продаж. Это – БРГ (бесплатные рекламные газеты) и тематические рекламные справочники, то есть мы.

Кризис расчистит  рынок – многочисленные нежизнеспособные проекты уйдут.

Не исключено, что мы переоцениваем опасность сложившейся на рынке ситуации, тем более что наши продукты имеют одну из самых эффективных бизнес моделей. Однако лучше заранее подготовиться, чтобы пережить сложный период и окрепшими продолжить рост и борьбу за лидерство на рынке, чем самонадеянно ничего не предпринимать, уповая на «авось». В 1998 году те, кто надеялся на лучшее – разорились. Те, кто готовились к худшему – выстояли.

 

Заключение

При выполнении данной курсовой работы была разработана PR-компания специализированного печатного рекламного издания «Строим Дом».

При достижении цели курсовой работы решены следующие  задачи:

дана теоретическая  основа таким важным в маркетинге понятий как PR и PR-компании;

выявлены все  способы и виды существующей рекламы;

проанализирована  ситуация на рынке рекламных услуг, деятельность конкурентов Москве и Московской области;

дана оценка привлекательности рекламной деятельности в печатных изданиях;

разработан  план внедрения рекламной компании, а так же поведение каталога «Строим Дом» в сложившейся сложной ситуации.

Если фирма разрабатывает стратегию PR-компании, она избегает множество ошибок при ее проведении и делает такой PR, который направлен на потребителя более точно, чем необдуманные и бессмысленные рекламные акции, которые порой просто вредят фирме, например, снижая ее имидж.

Благодаря правильной, четко составленной и хорошо продуманной PR-компании в дальнейшем предлагается усилить свою деятельность, для развития каталога не только в Москве и Московской области, но и в других городах, а так же для освоения нового сегмента рекламодателей и целевой аудитории.

 

Список литературы

1. Федерального закона «О рекламе» от 13 марта 2006 года №38-ФЗ (вступил в силу с 1 июля 2006 г.)
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 248 с.
3. Арманд Д. Реклама. М.: Прогресс, 2004.
4. Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. Пер. с англ. – 5-е изд. – М., СПб., Киев: Вильямс, 2000. – 784 с.
5. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник. – М.: ИНФРА. 2003. – 392 с.
6. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием: Учебник. – М.: РИП-холдинг, 2005. – 443 с.
7. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Пер.с англ. – 2-е изд. – СПб.: Питер, 1999. – 886 с.
8. Портер М. Конкуренция Пер. с англ.: Уч. пос. – М., СПб., Киев:
9. Панкратов Ф.Г. и др. «Рекламная деятельность» – Москва, «Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999.
10. Д. Коробков Быть профи: что это значит для маркетолога? / Маркетолог. – 2000. – №8.
11. Феофанова О.А. Реклама: новые технологии в России. – СПб.: Питер, 2000. – 384 с.