Прогнозування:методології і процедури

1) прогнози тенденцій  розвитку соціально-економічних систем і мінуси можливих їх майбутніх станів що за різних варіантах впливу довкілля;

2) прогнози проблемних  ситуацій, що виникають у процесі  розвитку соціально-економічних систем та його елементів;

3) прогнози можливих  наслідків дозволених інеразрешаемих  ситуацій;

4) прогнози еволюції  розвитку довкілля (щодо системи  управління чи керованих об'єктів)  та що у неї елементів.

За змістом  чи характеру прогнозованих процесів і явищ прогнози поділяються на:

1) політичні чи  соціально – політичні прогнози;

2) економічні прогнози;

3) демографічні  прогнози;

4) науково – технологічні  прогнози;

5) екологічні прогнози;

6) соціальні прогнози.

З погляду програмно-цільового критерію розрізняють:

1) пошукові прогнози;

2) нормативні прогнози.

Пошукові прогнози – визначення можливих станів явища  у майбутньому, тобто. встановлення продовження у майбутнє тенденцій  розвитку досліджуваного явища у минулому і теперішньому. Такий прогноз відповідає питанням: що найімовірніше станеться за умови збереження існуючих тенденцій?

Нормативний прогноз  – визначення колій та термінів досягнення можливих станів явища, прийнятих  у ролі мети, тобто. прогнозування досягнення бажаних станів з урахуванням заздалегідь заданих норм, ідеалів, стимулів, цілей. Такий прогноз відповідає питанням: яким шляхом досягти бажаного?

Пошуковий прогноз  будується на певної шкалою можливостей, де потім встановлюється ступінь ймовірності прогнозного явища. При нормативному прогнозуванні відбувається таку ж розподіл ймовірностей, але вже у зворотному напрямку: від заданого стану до піднаглядним тенденціям.

За формою обгрунтування управлінські рішення варто виокремити такі види прогнозів:

1) цільової прогноз  – відповідає бажаним станам, сприяє оптимізації процесу планування;

2) плановий прогноз  – це вироблення пошукової  і нормативної інформації для  відбору найбільш доцільних планових нормативів, завдань тощо.;

3) програмний прогноз  визначає можливі шляхи, міри і умови досягнення гаданого бажаного стану прогнозованого явища;

4) проектний прогноз  сприяє відбору оптимальних варіантів  перспективного проектування, з урахуванням якого має розгортатися реальне, поточне проектування.

По періоду  попередження (по обрію прогнозування) виділяють такі види прогнозів:

1) поточний (оперативний)  прогноз з періодом попередженням  (проміжком часу який розробляється  прогноз) до місяця;

2) короткостроковий  прогноз (від однієї місяці  до один рік);

3) середньостроковий  прогноз (від року у три роки);

4) довгостроковий  прогноз (від трьох до п'яти);

5)дальнесрочний  прогноз (від п'яти до десятиріччя).

По способу  уявлення результатів прогнозних розрахунків прогнози поділяються на:

1) точкові прогнози, результати яких як єдиного  значення характеристики об'єкта  прогнозування;

2)интервальние прогнози, результати представлені у вигляді інтервалу.

За методом розробки прогнозів можна назвати:

1) пасивний прогноз  полягає в вивченні інформації  за минулий період часу та  перенесення виявлених закономірностей  у майбутнє;

2) активний прогноз  спирається на систему моделей  економічної динаміки і враховує  можливість певного взаємодії  спільний перебіг процесів, які  протікають у межах соціально-економічної системи.

Залежно від масштабів прогнозування виділяють такі види прогнозів: макроекономічні прогнози; міжгалузеві прогнози; галузеві прогнози; прогнози розвитку народногосподарських комплексів; регіональні і територіальні прогнози; прогнози розвитку суб'єктів господарювання, тобто. прогнози для мікрорівня.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Практична частина

Задача 1

Визначення місткості  ринку  методом  ланцюгових підстановок

Підприємство,яке виробляє  верстати з ЧПУ,планує вийти з  новим виробом на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість  ринку для товару в цьому географічному  регіоні,якщо відомі такі дані:

• кількість організацій-споживачів даної продукції  N=17;
• середній обсяг їх прибутку P=13,5 млн. грн.;
• питома вага прибутку, яка використовується організаціями-споживачами на технічне переозброєння і реконструкцію виробництва ;
• питома вага затрат на машини й обладнання у питомій вазі прибутку ,що визначається ;
• питома вага затрат на металообробне обладнання в сумі затрат , що визначаються ;
• питома вага затрат на верстати з ЧПУ в сумі витрат , що визначаються .

 

Розрахунок

 

Прибуток,використовуваний однією організацією-споживачем на технічне переозброєння й реконструкцію  виробництва:

13,5*0,33=4,455 млн. грн.

Витрати однієї організації-споживача  на машини і обладнання:

4,455*0,18=0,8019 млн. грн.

Витрати однієї організації-споживача на металообробне обладнання:

0,8019*0,12=0,096228 млн. грн.

Витрати однієї організації-споживача на верстати з ЧПУ:

0,096228*0,1=0,0096228 млн. грн.

Місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні:

0,0096228*17=0,1635876 млн.грн.

 

Вправа 2

 

Розрахунок частки ринку  підприємства виробника

Підприємство “Метал”, виробник підшипників продало в 1997 р. продукції на  712 тис.грн. На ринку підшипників за той самий період конкуренти продали товарів на суму (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів тис.грн.).

Представники  служби маркетингу підприємства “Метал” після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку у 1998 році можна збільшити до тис. грн..

1. Яку частку ринку підшипників захопило підприємство “Метал” в 1997 році?
2. Знайдіть відносну частку ринку підприємств стосовно основного конкурента в 1997 році.
3. Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал  продажу?

 

Розрахунок

 

1. Знайдемо загальну місткість ринку:

Q=

Q=712+5012=5724 тис. грн..

2. Визначимо частку ринку підшипників, яку захопило підприємство "Метал" у загальному обсязі ринку:

;

 

=12,44%.

 

 

3. Розрахуємо відносну частку ринку основного конкурента:

;

 

.

 

 

4. Визначимо відносну частку ринку підприємства "Метал" щодо основного конкурента:

 

;

 

.

 

 

5. Розрахуємо рівень використання маркетингового потенціалу:

;

=67,25%.

 

Висновок:

Зробивши розрахунки, ми проаналізували, що підприємство "Метал" захопило 12,44 % ринку підшипників, щодо основного конкурента ринку 0,67 %, а маркетинговий потенціал використовується на 67,25 %.

 

Вправа 3

 

Електротехнічна фірма “Темп” виробляє обігрівачі для офісів та побутових споживачів і успішно конкурує на українському ринку з вітчизняними та закордонними виробниками.

Для встановлення ціни на нову модель обігрівача фірма вирішила застосувати  конкурентну модель ціноутворення, беручи за основу продукцію свого  основного конкурента. При тому вона хоче отримувати прибуток у розмірі  не меншому 25% від собівартості продукції (вона становить 62,2 грн/один.)

Маркетологи фірми провели  аналіз конкурентоспроможності нового товару відносно базового виробу конкурента. Аналіз показав що, за технічними параметрами  новий вибір поступається базовому (індекс технічних параметрів =0,86), але за економічними параметрами має кращі позиції (=0,94). Ціна базового виробу конкурентів-98 грн.

Визначити нового обігрівача за рівнем його конкурентоспроможності.

Перевірте, чи виконується  умова граничного рівня прибутковості, встановленого фірмою.

 

Розрахунок

 

1. Визначимо відпускну ціну обігрівача:

,

де -ціна базового виробу конкурентів;

      - інтегральний показник конкурентоспроможності.

 

=,

де  - індекс технічних параметрів;

     - індекс економічних параметрів.

==0,91

 

2.Розрахуємо прибутковість обігрівача:

 

 

Висновок: маркетологи, застосувавши конкурентну модель ціноутворення,отримали свій результат. Вони розраховували отримувати прибуток у розмірі не менше 25% від собівартості продукції, що становить 62,2 грн. / один., а отримали 143,38 грн. / один .. У конкурентів обігрівач коштує 98 грн., а у них 143 грн., отже вони не конкурентоспроможні і їх продукція не буде користуватися великим попитом.

Вправа 4

 

На основі витрат виробництва, оптовика і вашої фірми розрахуйте роздрібну ціну товару. Дані про  собівартість виробництва та просування товару наводяться в таблиці:

№ з/п	Показники	Сума,грн
1	Собівартість виробництва  на одиницю продукції	20,0
2	Вартість послуг оптовика на одиницю продукції	13,2
3	Вартість послуг вашої  фірми на одиницю продукції	14,0
4	Прибуток для кожного  учасника каналу розподіл,%	15

 

Розрахунок

 

1.Определите відпускну  ціну виробника на одиницю  продукції:

Ц_отп. = С + П, грн.,

де С- собівартість виробництва на одиницю продукції;

     П- прибуток для кожного учасника каналу розподіл,%.

 

Ц_отп. =20,0+15%=23,0 грн.

 

2.Порахуємо оптову ціну на одиницю продукції:

Ц_опт = (Ц_отп + У_опт) * П, грн.

де  У_опт - вартість послуг оптовика на одиницю продукції.

Ц_опт = (23,0 + 13,2) х 15% = 45,54 грн.

3.Знайдемо роздрібну ціну на одиницю продукції:

Ц_розд = (Ц_опт + СУ) х П, грн.

де СУ - вартість послуг вашої  фірми на одиницю продукції.

Ц_розн = (45,54 + 14,0) х 15% = 8,93грн.

Висновок: Роздрібна ціна витрат виробництва, оптовика і фірми  на одиницю продукції склала 8,93 грн.

 

Вправа 5

 

Підприємство випускає підшипники різного діаметру, на основі попиту встановлена річна програма випуску  підшипників-72 тис. шт.(Q) і питома вага окремих їх розмірів в загальному обсязі виробництва. Дані для вирішення задачі наведені у таблиці 9.1 :

№ п/п	Показник	Розміри підшипників (мм)
		50	75	100	125	150
1	Норма витрат сталі на 1 підшипник, грн.	150	200	225	250	300
2	Питома вага окремих розмірів в загальному обсязі виробництва,   (%)	10	20	30	20	20

 

Визначте потребу в  сталі для виготовлення підшипників.

 

Вирішення

1.Знайдемо питому вагу окремих розмірів у загальному обсязі виробництва:

УВ = Q x d_i, шт.,

де Q - загальний обсяг виробництва;

d_i - питома вага окремих розмірів у загальному обсязі виробництва,%.

ПВ₅₀ = 72 тыс. шт. х 10% = 7,2 тис.шт.

ПВ₇₅ = 72 тыс. шт. х 20% = 14,4 тис. шт.

ПВ₁₀₀= 72 тыс.шт. х 30% = 21,6 тис. шт.

ПВ₁₂₅= 72 тыс.шт. х 20% = 14,4 тис. шт.

ПВ₁₅₀= 72 тыс. шт. х 20% = 14,4 тис. шт.

 

 

1.Визначимо потребу в сталі для виготовлення підшипників:

П = ПВ х НЗ, грн.,

де НВ - норма витрат на 1 підшипник.

П₅₀ = 7,2 тис. шт. х 150 = 1080 тис. грн.

П₇₅ = 14,4 тис. шт. х 200 = 2880 тис. грн.

П₁₀₀ = 21,6 тис. шт. х 225 = 4860 тис. грн.

П₁₂₅ = 14,4 тис. шт. х 250 = 3600 тис. грн.

П₁₅₀ = 14,4 тис. шт. х 300 = 4320 тис. грн.

2.Знайдемо загальну потребу в сталі для виготовлення підшипників:

П_з = П₅₀₊ П₇₅ + П₁₀₀ + П₁₂₅ + П_{150 ,} грн.,