Принципы управления продвижением нового товара

.4. Основная масса потребителей  может благоприятно относиться  к товару, но отдавать предпочтение  товарам конкурентов. Следовательно, цель предприятия - сформировать  потребительское предпочтение, а  задача - убедить потребителя в  преимуществе товара по его  качеству, ценностным и техническим  характеристикам, дизайну.

.5. Основная масса потенциальных  потребителей может предпочитать  товар предприятия всем другим  товарам, однако потребители могут  быть не до конца уверены, нужен  ли им вообще этот товар. В  этом случае целью продвижения  станет формирование убежденности  потребителей, а задачей - убедить  потребителей в жизненной необходимости  для них этого товара.

.6. Потенциальные потребители  могут иметь необходимую убежденность, но так и не собраться совершить  покупку. Целью продвижения становится  подталкивание потребителя к  совершению покупки. Задачами на  этом этапе могут быть: сохранить  намерение совершить покупку (напоминание  о товаре), убедить потребителей  купить товар именно сейчас, не  откладывая на завтра, проинформировать  потребителей о дополнительных  стимулах к покупке товара (скидки  с цены, продажа в кредит, вознаграждение  за покупку, гарантийные обязательства, предложение опробовать товар  в течение определенного периода  бесплатно).