Предпосылки формирования и развития маркетинга в России

При производстве различных  видов продукции для каждого  из многочисленных клиентов рынка возникает  вопрос, как можно все их продать  и продолжать продавать, пользуясь  теми же чисто механическими подходами  к маркетингу, которые так хорошо срабатывали в прошлом. Одной  из проблем, подстерегающих вступивших на путь индивидуализированного маркетинга предпринимателей, является то, что, по оценкам специалистов, каждое намерение  достичь ощутимых сдвигов в психологии потребителя и сфере рынка  потребует огромные затраты на рекламу продукции.

Совершенно очевидно, что  торговцы, уже занимающие определенные рыночные ниши, должны разработать  новые, точно направленные, более  эффективные пути привлечения потенциальных  потребителей на свой сектор рынка. [6]

 

3. Формирование и развитие маркетинга в России.

В России интерес к маркетингу как  рыночной концепции управления производством  и реализацией товаров и услуг, ориентированной на установленный платежеспособный спрос, начал особенно активно проявляться в середине 70-х годов.  [7]

Следует иметь в виду, что административно-командная система  с централизованным механизмом управления, планирования и распределения общественного  продукта практически не оставляла  места для применения маркетинга на внутреннем рынке при отсутствии свободы реализации рыночных возможностей для хозяйствующих субъектов. Единственной нишей применения маркетинга являлась внешняя торговля, где универсальные  законы рынка объективно заставляли советских участников внешнеэкономических  связей приспосабливаться к условиям реализации товаров и услуг за рубежом на основе повышения конкурентоспособности  не только самой продукции, но и методов  ее сбыта. Нельзя не отметить, что использование  маркетинга во внешнеэкономической  сфере носило ограниченный, формальный характер и сводилось, по сути, к  конъюнктурной работе, так как  внешнеторговые организации, являясь  посредниками, практически не оказывали  влияния на производство, не имели  возможности активно участвовать  в формировании товарного ассортимента, осуществлении товарной политики. [7]

В конце 1975 г. Президиум Торгово-промышленной палаты (ТПП) принял решение о создании при палате Секции маркетинга, а 17 февраля 1976 г. состоялось ее учредительное собрание. С этого момента можно считать, что методологический и практический подход к решению задач производства и сбыта продукции с учетом требований, вкусов и предпочтений потребителей, был официально признан  в СССР, а, следовательно, и в России.

К основным задачам, которыми занималась Секция маркетинга, относятся  пропаганда методов и принципов  маркетинга, оказание методической помощи промышленным предприятиям в вопросах практического применения маркетинга, организация международного сотрудничества в области маркетинга. [8]

В 1975 г. в издательстве «Прогресс» под редакцией Д. Костюхина на русском языке вышел первый сборник  под названием «Маркетинг», в  котором были собраны наиболее интересные материалы ведущих маркетологов США и Великобритании того времени, а именно, Л. Роджера, Д. Ньюмена, Э. Брича, А. Чендлера, Т. Левита, Ф. Котлера и др.

Во второй половине 80-х  годов в России начали формироваться  предпосылки для реального использования  маркетинга, такие, как разрушение государственной  монополии, изменение отношений  собственности, возникновение проблем  со сбытом произведенной продукции  в отдельных отраслях и на некоторых  предприятиях. [8]

Изменение ситуации вызвало  к жизни публикацию довольно большого количества статей и монографий по маркетингу зарубежных и отечественных  авторов, маркетинг вошел в моду и некоторые производители в  качестве ориентиров своей деятельности использовали выявление потребностей покупателей, так как только такой  подход позволял обеспечить фирме стабильное процветание.

С началом реформирования российской экономики еще больше возросла популярность маркетинговых  идей среди ученых и практиков, на многих предприятиях начали возникать  отделы маркетинга, формироваться система  бизнес-образования, где много внимания уделялось теории маркетинга. Вокруг маркетинга возникла своеобразная эйфория. Маркетинг повсеместно стал восприниматься нашими управленцами чуть ли не как  единственный способ преодоления всех трудностей, переживаемых фирмами в  условиях переходной экономики. Но вслед  за этим наступило определенное разочарование  и попытки построить, предпринимательскую  деятельность российских фирм по классическим маркетинговым образцам потерпели  неудачи. [7]

Предпосылки возникновения  маркетинга в России связаны, прежде всего, с тем, что произошли истинно  революционные изменения в отношениях собственности. Закон о собственности  в РСФСР, принятый в декабре 1990 г., по существу, стал фундаментом, на котором  началось строительство системы  маркетинга в нашей стране. Проведенная  затем приватизация привела на практике к разрушению монополии государственной  собственности и утверждению многообразных форм собственности и хозяйствования. Производители и потребители от преимущественно административных форм связей перешли на преимущественно рыночные отношения в форме различного рода сделок и контрактов.

В это же время расширилось  само поле рыночных отношений; их стали  применять даже многие предприятия  военно-промышленного комплекса. Российская экономика стала открытой. Если в  сферу экспортно-импортных отношений  ранее были допущены в основном государственные  внешнеторговые объединения, то теперь эту деятельность осуществляет большое  число юридических и даже физических лиц, которые, чтобы выжить, просто обязаны  на практике учитывать жесткие законы международного маркетинга. [7]

Потребность в маркетинге у российских предпринимателей возрастает в настоящее  время и в связи с тем, что  для многих из них главным ограничителем  роста производства стал недостаточный  платежеспособный спрос покупателей.

Тем не менее, сегодня действуют  факторы, ограничивающие возможности  развития маркетинга в России и определяющие его качественные отличия от классической модели. Справедливости ради надо сказать, что между моделью маркетинга, описанной в научной литературе, и реальной практикой западных фирм тоже существует определенный разрыв. [8]

Ряд факторов, определяющих специфику  российского маркетинга, связан с  самими российскими предприятиями. Здесь складывается довольно противоречивая ситуация. Значительная часть руководителей  бывших государственных предприятий, оказавшись в рыночной среде, преследует не вполне рыночные цели. Большинство  из них главными целями своей деятельности считают поддержание объема выпуска, сохранение коллектива, увеличение заработной платы, а в рыночной среде глобальной целью, как известно, является прибыль.

Многие фирмы, стремящиеся проводить  грамотную маркетинговую политику, на практике находятся еще в начале пути. Организованные на них службы маркетинга часто не в состоянии исследовать большое количество альтернатив маркетингового поведения. Службы маркетинга пока в немногих случаях осуществляют комплексное управление, всей деятельностью фирмы, применяя лишь отдельные элементы и приемы маркетинга. [8]

Стратегическое маркетинговое  управление делает на российской почве  только первые шаги. Исследователи  этого процесса отмечают ряд особенностей стратегического российского маркетинга по сравнению с западной нормативной  моделью. Имеется в виду большое  количество переменных факторов внешней  среды, сужение горизонта стратегического  планирования, необходимость разрабатывать  большое количество вариантов стратегических планов развития фирмы, чаще корректировать цели и стратегии в зависимости  от новой ситуации.

В разных отраслях и сферах российской экономики приобщение к  маркетингу происходит неодинаковыми  темпами. Ранее всего технологию маркетинга начали использовать фирмы, занимающиеся экспортом и импортом. Большое развитие маркетинг получил  в фирмах, работающих на сегментах  высококачественной продукции рынков одежды, бытовой техники, компьютеров, автомобилей, дорогих услуг и  др. [8]

Маркетинговый подход стал широко внедряться в сферу финансовых услуг, он крайне необходим на предприятиях очень рискованного научного бизнеса, в том числе малого.

Элементы маркетинга в  последнее время пытаются внедрять на двух самых больших по обороту, ассортименту и прибыльности потребительских  рынках России – продовольственном  и книжном. Последний является достаточно конкурентным и более цивилизованным, особенно в сегменте специальной  и деловой литературы. [8]

 

 

 

Заключение

Подводя итоги, можно сделать краткий вывод по этапам маркетинга, что 50-е и 60-е годы были временем его массового расцвета. В 70-е годы происходила сегментация и линейное расширение. В начале 80-х годов осуществлялся интенсивный маркетинг, который разделил рынки на мелкие группы потребителей, каждая из которых обладает специфическими нуждами и запросами, требующими удовлетворения. [4]

Во второй половине 80-х  годов в России начали формироваться  предпосылки для реального использования маркетинга, такие как разрушение государственной монополии, изменение отношений собственности, возникновение проблем со сбытом произведенной продукции в отдельных отраслях и на некоторых предприятиях.

Истоки маркетинга следует  искать в общественном разделении труда, так как оно является первоосновой товарного производства, т.е. такой  формы общественного производства, при которой продукты производятся не для собственного потребления, а  для обмена посредством купли-продажи. Общая черта товарного производства при любом общественном строе  заключается в наличии рынка, т.е. особой сферы, в которой происходит обмен товаров, столкновение и согласование интересов производителей и потребителей товаров. [4]

Значение маркетинга, в  первую очередь, определяется возросшей  конкурентностью современной экономики  и необходимостью сбыта продукции  в этих условиях. Поэтому маркетинг  органично совмещает в себе две  связанные между собой цели. С  одной стороны, это инструмент конкурентной борьбы, а с другой стороны –  средство адаптации производства к  потребностям потребителей.

В связи с этой двойственностью  маркетинг можно интерпретировать как средство конкурентной борьбы через  более полный учет потребностей потребителей.  [5]

 

Список использованных источников и литературы.

 

1. Маркетинг [Электронный ресурс] Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9C%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3 – Загл. с экрана
2. Попова, Е. Из истории маркетинга [Электронный ресурс] /  Е. Попова – Режим доступа: http://marketing.web-3.ru/definitions/history/ – Загл. с экрана
3. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга / В.И. Дорошев. – М.: ИНФРА, 2000. – 285 с.  
4. Четыре основных этапа эволюционного процесса развития маркетинга [Электронный ресурс] Режим доступа: http://marketoff.ru/text.php?art=113 – Загл. с экрана
5. Эволюционные этапы становления в маркетинге [Электронный ресурс] Режим доступа: http://lib.znate.ru/docs/index-65298.html - Загл. с экрана
6. Исторические этапы развития маркетинга [Электронный ресурс] Режим доступа: http://zsj.ru/istoricheskie-etapyi-razvitiya-marketinga.html - Загл. с экрана
7. Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга / Е.П. Голубков. – М, 2004 г.
8. Характерные черты и основные направления развития маркетинга в России [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.barmashovks.ru/page72/mar_ros/index.html - Загл. с экрана