Понятие товара и его виды

3. Наличие сопутствующих товаров:

• велозапчасти (втулки, колеса, обода, оси, педали, подшипники, покрышки и многое другое);
• аксессуары (велокомпьютеры и пульсометры, велокосметика, звонки, зеркала, сумки и рюкзаки, насосы, очки, перчатки, сиденья, фары и фонари, шлемы, щитки, багажники, аптечки, замки противоугонные, велоинструмент и прочее);

4. Специальные предложения (акции, скидки);

5. Возможность покупки подарочных сертификатов с различной номинальной стоимостью и др.;

6. Различные способы оплаты (наличные и безналичные расчеты, а также кредитование).

  Задание 4

Разработайте меры по стимулированию сбыта для следующих товаров: средство для мытья посуды (вариант 11).

В наибольшей степени мероприятия по стимулированию сбыта направлены на конечных потребителей с целью поощрения более интенсивного потребления товаров; побуждения потенциальных потребителей к приобретению товаров, которыми они ранее не пользовались; «подталкиванию» потребителей к покупке; привлечению новых покупателей. Для достижения поставленных целей применяются различные инструменты.

Меры по стимулированию сбыта для данного товара:

• для потребителей:

- распространение бесплатных пробных образцов;

- ценовые меры (различные формы скидок, купонов, реализация товара по сниженной/льготной цене и т.п.):

- ценовая скидка в процентах от стоимости товара

- установление новой цены товара

- скидки на вторую и последующую покупку

- ценовая скидка в определенные часы работы магазина.

- стимулирование подарком.

- призы, конкурсы, лотереи;

- премии и подарки;

- специальные демонстрации товаров в местах продаж, дегустации и т.п.

- «подкрепление товара» (комплекс дополнительных услуг (комфорт и удобства в облуживании, помощь при выборе, консультирование), а также проявление особого внимания к покупателям (вручение сувениров, поздравление с праздниками, рассылка каталогов).

Задание 5

 Характеристика основных показателей «продуктового портфеля» фирмы представлен в таблице (вариант №11):

 

Товар	Объем реализации (млн.у.е.)		Емкость рынка в текущем году (млн.у.е.)	Объем реализации конкурента в текущем году (млн.у.е.)
	прошлый год	текущий год
1	8,3	8,8	111	23
2	17	19,6	85	10,2
3	4,6	4,3	113	8,6
4	5	6,2	38	4,2

 

Определите:

1) конкурентоспособность каждого вида продукции по отношению к аналогичной продукции конкурентов по охвату рынка

2) положение производимых фирмой видов продукции согласно матрице Бостон консалтинг групп;

3) этап ЖЦТ для каждого вида товара;

4) стратегию фирмы по дальнейшему формированию товарного портфеля

 

1. Конкурентоспособность каждого вида продукции по отношению к аналогичной продукции конкурентов по охвату рынка:

Товар 1 неконкурентоспособен, т.к. он занимает 7,9 % доли рынка, по сравнению с конкурентом - 23%, однако, наблюдается рост объема продаж на 9,4 % по сравнению с предыдущим периодом.

Товар 2 занимает 23% доли рынка, по сравнению с 10,2 % у конкурентов. К тому же наблюдается небольшой рост объема продаж на 5,2 %. Что свидетельствует о его конкурентоспособности.

Товар 3 неконкурентоспсособен. За рассматриваемый период доля реализации упала на 0,3 млн. у.е. и доля рынка составила всего 3,8 %, в то время как у конкурентов – 8,6%.

Товар 4 конкурентоспособен, т.к. за рассматриваемый период увеличился объем реализации на 2,3 млн. у.е. и доля его на рынке составила – 19,2 % по сравнению с конкурентами – 4,2%.

 

2. Положение производимых фирмой видов продукции согласно матрице Бостон консалтинг групп:

Матрица образована двумя показателями: темп роста объема продаж, относительная доля рынка. В основу матрицы положены следующие гипотезы: чем больше темп роста объема продаж, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее на нем позиции предприятия.

Рост объема продаж	Высокий	«Звезды»	«Дикие кошки» («темные лошадки») Товар 1
	Низкий	«Дойные коровы» («денежные мешки») Товар 2 Товар 4	«Собаки» («мертвый груз») Товар 3
		Высокая	Низкая
		Относительная доля рынка

 

3) Этап ЖЦТ для каждого вида  товара:

Товар 1 – стадия выхода на рынок

Товар 2 – стадия зрелости

Товар 3 – стадия спада

Товар 4 – стадия зрелости

 

3. Стратегия фирмы по дальнейшему формированию товарного портфеля:

Определить стратегию фирмы по дальнейшему формированию товарного портфеля можно проанализировав составленную ранее матрицу Бостон консалтинг групп.

 В данной рыночной ситуации  я предложила бы атакующую  стратегию, которая предполагает  активную, агрессивную позицию на  рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю.

 Общий объем реализации товаров  на рынке составляет 38,9 млн. у. е. Доля товара 1 – 7,9 %, товара 2 – 23 %, товара 3 – 3,8%, товара 4 – 19,2%.

 Использование данной стратегии  целесообразно, поскольку в рассматриваемом периоде существует реальная возможность увеличения доли рынка путем перераспределения финансовых средств от товара 2 в пользу товара 4. Одновременно следует учитывать, что держать на рынке товар 3 убыточно, что может нанести ущерб репутации предприятия и снизить его конкурентоспособность. Поэтому от него следует избавляться, или принять меры по стимулированию сбыта для данной продукции, предварительно проанализировав целесообразность вложения средств для продвижения этих товаров. Товар 1 необходимо изучать. В перспективе он может стать как «звездами», так и «собаками». Если существует возможность перевода в «звезды», то нужно инвестировать, иначе — избавляться.

 

Литература

 

1. Акулич И.Л. «Маркетинг»: Учебник, 2-е изд., перераб. и доп., - Мн.: «Вышэйшая школа», 2002
2. Данченок Л.А. «Основы маркетинга»:М.,2003
3. Добромудрова И.А. «Маркетинг»: Курс лекций, - Мн., 2004
4. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. «Маркетинг»: Конспект лекций, 2008
5. Лифиц И.М. «Конкурентоспособность товаров и услуг»: Учебное пособие, - М.: ООО «Высшее образование»,  2009
6. Михалева Е.П. «Маркетинг»: Конспекти лекций,- М.: Издательство «Юрайт»
7. Цахаев Р.К., Т.В. Муртузалиева, С.А.Плиев «Основы маркетинга»: Учебник,- М.: Издательство «Экзамен», 2005
8. Эриашвили Н.Д., Ховард К., Цыпкин Ю.А. и др – «Маркетинг»: Учебник, 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001