Понятие спроса и факторы, его определяющие

Во-вторых, это разница между природно – климатическими зонами. Климат в России изменяется от морского на крайнем Северо – Западе до резко континентального в Сибири и муссонного на Дальнем Востоке. Средняя температуры в январе от 0 до -50˚С, в июле от 1 до 30˚С. Осадков от 150 до 2000 мм в год. На территории России располагаются зоны: арктическая пустыня, тундровая, лесотундровая, лесная, лесостепная. Все эти данные имеют немалое влияние на продовольственный спрос. Для примера можно взять такой вид потребления, как жаждоутоляющие напитки (минеральная вода, «Pepsi», «Fanta» и т.п.). В данном случае больший спрос имеет место в тех природно-климатических зонах, где климат более жаркий. Географические особенности сильно влияют на структуру спроса. Действительно, трудно предположить, что в Австралии будут пользоваться спросом теплые вещи, тогда как в России спрос на них будет не велик. Географические условия необходимо учитывать не только при прогнозировании спроса, но и при производстве товара (его конструктивные особенности различны для каждой отдельной страны, для каждого региона). Например, практически все автомобилестроительные концерны поставляют в Россию автомобили приспособленные для российских условий.

В-третьих, очень сильно развиты национальные предпочтения. Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Главное же то, что все они приобретают товары, руководствуясь совершенно разными мотивами, поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые товары и услуги. Так, например, ряд потребителей предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить соответствующую цену, тогда как другие имеют возможность приобрести товар с приемлемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Может оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при средней цене не удовлетворит ни одну из групп потребителей. В связи с тем, что в России живут более 100 национальностей, сказывается и динамика спроса на продовольствие.

В-четвертых, имеет место и немалая доля потребителей, занимающихся дачными, огородными угодьями, а также жителей деревень, поселков, имеющих сельское хозяйство. Не только доходы от личного подсобного хозяйства, огородов, дач представляются от реализации излишков продовольственной продукции, но и в виде натуральной продукции, которая потребляется в семье, занимавшейся выращиванием этой продукции. Развитие личных подсобных хозяйств оказывает влияние не только на бюджет семей, которые ведут эти хозяйства. Они существенно помогают тем семьям, которые приобретают их продукцию. К примеру, жители поселка черная речка, в Томской области, выращивают овощи, как для продажи, так и с целью удовлетворения собственных потребностей.

В-пятых, реклама. Присутствие на рынке большой совокупности взаимозаменяемых и сопутствующих товаров делает крайне важным, для успешной реализации, наличие конкурентных преимуществ продукта, выгодно отличающих его от аналогов. Как правило, любой товар, попадающий на рынок, несет с собой определенное информационное поле, представляющее из себя совокупность сведений о свойствах, особенностях, преимуществах и недостатках данного продукта. Эту информацию используют и сравнивают покупатели, ориентированные на данный тип товаров. Покупатель испытывает сразу несколько воздействий со стороны рыночных информационных компонент. Наиболее явное – навязчивое и объемное – со стороны рекламы. Эта компонента является самой привычной для покупателя. Продукт, который не сопровождает реклама (пусть самая примитивная) становится исключением. Потоки рекламы, обрушивающиеся на современного потребителя, на столько велики и многочисленны, что он зачастую начинает оценивать их не по информационной, а по эмоциональной составляющей. В этой ситуации начинает выигрывать реклама утонченная, эстетическая, поданная с юмором и высоким профессионализмом. При этом в большинстве своем, потребитель ясно осознает цель рекламы – сформировать хороший образ продукта и допускает, что рекламодатели вполне могли пойти на преувеличение положительных товарных качеств и замалчивание нежелательных проявлений. Это заставляет его относиться к рекламному давлению с определенным сомнением.

Рассмотрим наиболее значимые факторы, определяющие роль информации в потребительском выборе. Первым из которых является рост количества информации, получаемой потребителем, обусловлен двумя основными источниками. Один из них связан как с увеличением количества товарных категорий и самих товаров, так и с усложнением их характеристик. Так, согласно Brand Name Educational Foundation, количество торговых марок бакалейных товаров за последние 10 лет утроилось и составило 55 тысяч единиц (данные на 2007 год). В современных продуктовых супермаркетах количество наименований товаров может достигать 35–40 тысяч, в книжных – до 100 тысяч. [14. С 178–181].

Другим источником роста информации, получаемой потребителем, является все возрастающая активность производителей, обращающихся с целью воздействия на него как к традиционной рекламе, так и к различным методам косвенного продвижения своих товаров, использующим все новые каналы коммуникации. Сейчас житель крупного российского города получает от 200 до 1000 рекламных контактов (телевидение, радио, газеты и журналы, рекламные щиты и плакаты, интернет и т.п.) в день. Однако пока это еще значительно меньше среднеамериканских показателей – 6000 рекламных контактов в день. [14. С 178–181]. Вторым фактором, определяющим роль информации, является рост ее сложности, крайняя степень которой проявляется в том, что оценка полезности отдельных товаров до их приобретения становится для потребителя не просто трудоемкой, а невозможной задачей в случае отсутствия специальных знаний или уникальности товара. Сложность информации о товаре мешает потребителю сформулировать критерии его оценки. В результате во многих случаях потребитель ориентируется не на ключевые параметры, определяющие потребительские свойства товара, а на те, которые более доступны ему для оценки.

В-шестых, демографический принцип заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные – самые популярные факторы, служащие для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения (например, на основе типов личностей), все равно необходимо провести с демографическими параметрами. Это так же является одной из причин особенностей спроса на продовольствие. Усиление несоответствия между численностью населения России и размером ее природно-ресурсного потенциала является важнейшей стратегической угрозой. Россия всегда была слабо освоенной страной с очень низкой плотностью населения. Ситуация ухудшилась после распада СССР, от которого Россия унаследовала три четверти территории, но только половину населения. Если России недостаточно ее нынешнего населения, то она тем более будет испытывать трудности при сокращении его численности. Европейская часть России по плотности населения сопоставима с США (в Европейской России – 27 человек на 1 кв. км, в США – 29), но по сравнению со странами Западной Европы не слишком населено даже ее историческое ядро. Одна пятая населения страны сосредоточена в Центральном экономическом районе, занимающем менее 3% ее территории. Но и здесь плотность населения (свыше 62 человека на 1 кв. км) почти вдвое ниже, чем в Европейском Союзе (119 человек на 1 кв. км). Что же касается азиатской части страны, то проблема ее заселения так и не была решена. Азиатская Россия занимает 75% всей территории страны, но в ней проживает всего 22% ее населения при плотности 2,5 человека на 1 кв. км. [2. С. 519].

Хотя потребители  с более высокими уровнями дохода на питание тратят больше денег, доля продовольствия в общих домашних расходах низкая для богатых потребителей. Которые обычно тратят большую долю своих доходов на более дорогие товары, такие как здравоохранение и отдых. В течение прошлого десятилетия потребители в странах с высоким доходом потратили в среднем 13% их общих домашних расходов на продовольствие, в то время как потребители в странах с низким доходом – 43%. В 2005 году эти доли распределились от 53% в Индонезии до 8% в США. Питание является одной из важнейших статей расходов семейного бюджета. В США на его долю приходится 15% доходов, в Германии, Франции, Швеции – 23%, в России – более 50%. Из года в год происходит лишь увеличение этой расходной части доходов.

Так же одной  из особенностей спроса на продовольствие на российском рынке является потребление значительной части как отечественных товаров, так и импортных товаров.

Классификация спроса по покупательским намерениям открывает широкие возможности  направленного воздействия продавца на покупателя как способами рекламы, так и методами непосредственного  влияния продавца на выбор покупки. Определенная часть покупателей (по некоторым расчетам около четверти) поддается психологическому нажиму, активно реагирует на магазинную демонстрацию товаров. Из этого вытекает необходимость оптимального размещения товара в магазине, обеспечения доступности товара для осмотра и испытания, оригинальности и красочности экспозиции, и ее информативности (мерчендайзинг). [5. С. 33–57]

 

 

 

Заключение

 

Рыночный процесс  состоит из множества актов обмена товарами и услугами. В каждом таком  акте участвует продавец, на стороне  которого выступает предложение товара, и покупатель, представляемый спросом на товары. Спрос и предложение являются тесно связанными и непрерывно взаимодействующими категориями и служат связующим механизмом между производством и потреблением. На величину спроса, как индивидуального, так и совокупного, влияют ценовые и неценовые факторы, которые должны четко отслеживаться на постоянной основе специальными отделами. В условиях рынка динамика спроса обусловлена одновременным и разнонаправленным воздействием большого количества факторов. Измерить влияние всех факторов на спрос невозможно, поэтому важной задачей становится выявление основных и сильнодействующих факторов. Влияние других принимается незначительным и неопределяющим или опосредованным (через действия основных). На величину потребительского спроса влияют следующие неценовые факторы: доходы потребителей, национальные вкусы и предпочтения, демографические изменения, природно-климатические факторы, региональная дифференциация, влияние информации и рекламы на потребителей, а также многие другие неценовые факторы.

Произвести  анализ спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований и печатных материалов дает весьма приблизительный результат. Личные контакты с возможными покупателями дают возможность определить их предпочтение, вкусы и требования, но это требует больших затрат времени и денег. Но рассмотрев в своей курсовой работе большую часть неценовых факторов, влияющих на потребительский спрос, проанализировав множество источников, я сделала определенные выводы, что на потребителей влияют факторы, которые являются как внутренними (вкусы и предпочтения), так и внешними (природно-климатические изменения, региональные и др.) для потребителя.

Также хотелось отметить, что потребительское поведение – это процесс формирования спроса потребителей на разнообразные блага, что влияет на направления развития производства и структуру экономики в целом. Поведение потребителей воздействует и на ценовую политику рынков.

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Алешина И.В. Поведение потребителей. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. 384 С.

2. Березин И. Распределение доходов в России и в США // Практический Маркетинг. 2007. №124. С. 31–40

3. Березин И. ВВП, потребительский рынок, распределение доходов и социальная стратификация в России // Практический Маркетинг. 2006. №108. С. 2–9.

4. Вишневский А.Г. Демографическая модернизация России. М.: Новое издательство, 2006. С 519.

5. Волгина А.Н. // Социальная политика. 2004.

6. Гимпельсон В. Формулировки заработной платы: взгляд сквозь призму профессий // Вопросы экономики. 2006. №10. С. 52.

7. Грязнова А.Г. Микроэкономика.М.:КНОРУС, 2007. 624 С.

8. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. М. Финансы и статистика, 1997. 160 С.

9. Камаев В.Д. Экономическая теория. М.: Юрайт, 2006. 557 С.

10. Майкл Трейси. Сельское хозяйство и продовольствие в экономике развитых стран. СПб.: Экономическая школа, 1995. 431 С.

11. Нуреев Р.М. Курс микроэкономики. М.: Норма, 2004. 576 С.

12. Сайт www.dis.ru Издательская группа «Дело и сервис».

13. Сайт www.iet.ru, свободные. – Факторы и закономерности спроса.

14. Сараев В.В. Влияние информации на рациональность потребительского выбора: современные тенденции // Вестник СПбГУ. 2007. №1. С. 178–181.

15. Строуп Р. Азбука экономики. The Fraser Institute, Canada, пер. с анг. под ред. М. Бутина и Ю. Кочетыгова, 2004.

16. Фетюхина О.Н. Глобальный рынок продуктов питания // Маркетинг в России и за рубежом. 2007. №2. С105–114.

17. Чепурин М.Н. Курс экономической теории. Киров: АСА, 2001, 752 С.