Планирование маркетинговой деятельности в организации

Задачи планирования определяются каждой фирмой самостоятельно в зависимости  от деятельности, которой она занимается.

В целом  же задачи стратегического  планирования любой фирмы сводятся к следующему:

1. Планирование  роста прибыли. 

2. Планирование  издержек предприятия,  и, как  следствие, их уменьшение.

3. Увеличение  доли рынка, увеличение  доли  продаж.

4. Улучшение  социальной политики  фирмы. 

План  маркетинга подобен карте: он показывает, где находится предприятие  в данный момент, куда оно движется и как собирается туда попасть.

Чтобы выяснить, зачем нужен план маркетинга, рассмотрим проблемы, которые  возникают на предприятии при  отсутствии плана маркетинга, а также  те результаты, которые предприятие  получает после его разработки.

Проблемы, вызванные отсутствием  плана  маркетинга:

-  у предприятия есть несколько  вариантов развития, но не решено, в какой из них лучше вкладывать  деньги;

- неизвестно, на каких покупателей  нужно ориентироваться в первую  очередь;

- неизвестно, какие виды продукции   надо развивать, какие совершенствовать, от каких — отказываться;

- предприятие развивается «рывками»,  четкие перспективы развития  отсутствуют.

Результаты  разработки плана маркетинга:

-  определен перечень привлекательных  направлений развития, непривлекательные  отброшены;

- определена группа целевых  потребителей и получено их  описание;

- определены сильные и слабые  стороны предприятия — ясно, какие  проблемы нужно решать в первую  очередь;

- установлен четкий план действий, который должен привести к  намеченным целям.

Плана маркетинга:

систематизирует и доносит до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились исключительно в голове руководителя;

позволяет четко установить цели и  проконтролировать их достижение;

является документом, организующим работу всего предприятия;

позволяет избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям;

позволяет четко распределять время  и другие ресурсы;

наличие плана мобилизует сотрудников  компании.

Таким образом основной задачей  планирования является получение максимальной прибыли  как результата деятельности и осуществления его важнейших  функций: планирование маркетинга, производительности, инноваций и другого.