Отчет по учебной практике в ООО "Каскад ДВ"

Содержание

Введение.......................................................................................................................................................3

1. Организационно-экономическая характеристика  предприятия.........................................................4

2. Изучение ассортиментной политики  предприятия..............................................................................6

3. Ознакомление с организацией  торгово-технологического процесса предприятия..........................9

4. Рекомендации по совершенствованию  коммерческой деятельности предприятия........................10

Заключение.................................................................................................................................................11

Список литературы....................................................................................................................................12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Практические знания и навыки являются обязательным условием подготовки профессиональных специалистов. Целью учебной практики является закрепление и углубление теоретической подготовки обучающегося и приобретение им практических, умений, навыков и компетенций в сфере профессиональной деятельности по направлению "Коммерция".

В результате прохождения учебной практики я должен углубленно изучить коммерческую деятельность в условиях реального предприятия, овладеть практическими навыками будущей профессии, собрать статистический и аналитический материал, необходимый для написания отчета по практике.

Цели практики определяют ее общие задачи:

- формирование способности разрабатывать  рекомендации по совершенствованию  коммерческой деятельности предприятия.

- ознакомление с организационной  структурой предприятия и действующей в нем системы управления;

- формирование умений применять  теоретические знания и отдельных  общекультурных и профессиональных  компетенций;

- развитие и накопление профессиональных  умений и навыков;

- изучение организации коммерческой  деятельности на предприятии;

- ознакомление с содержанием  основных работ в области коммерции;

- освоение приемов и методов  выявления, наблюдения, измерения и  контроля параметров коммерческой  деятельности;

В своем отчете я рассмотрел общество с ограниченной ответственностью "Каскад ДВ", образованное 01 апреля 2012г. ООО "Каскад ДВ" осуществляет оказание услуг предприятиям энергетической, угольной и горнодобывающей промышленности, так же физическим лицам, Общество с ограниченной ответственностью является коммерческой организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и распределение полученной прибыли между участниками.

Период исследования предприятия: с 17 июня по 29 июня 2013г.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

 

Общество с ограниченной ответственностью «Каскад ДВ» образовано  01 апреля 2013г.

Общество с ограниченной ответственностью «Каскад ДВ» производственно-коммерческая компания, основным направлением деятельности которой является оказание услуг предприятиям энергетической, угольной и горнодобывающей промышленности. от 24 апреля 2013г.

Общество с ограниченной ответственностью является коммерческой организацией, преследующей извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности и распределение полученной прибыли между участниками. 

Перечень учредительных документов:

- Устав организации

- Учредительный договор

Основными видами деятельности Общества с ограниченной ответственностью  «Каскад ДВ» являются:

- изготовление зубчатых колес: прямозубых и косозубых диаметром до 800 мм,  модулем до  10 мм  и конических колес с дуговым зубом диаметром до 400 мм,  модулем до 8 мм;

-обрабатываемый материал: все  виды сталей и цветных сплавов;

-обработка валов  диаметром до 800 мм,  длиной до 3000 мм;  обработка корпусных деталей до1000х1000х1000 мм;

 

Структура управления предприятием.

ООО "Каскад ДВ" осуществляет производственную деятельность по оказанию услуг предприятиям энергетической, угольной и горнодобывающей промышленности. Производит ремонт инженерного оборудования мест общего пользования. В состав общего имущества включается: помещения в многоквартирном доме, не являющиеся частями квартир и предназначенные для обслуживания более одного заказчика одновременно.

 

 

 

Заказчик сам осуществляет замену или ремонт своего оборудования по договору, оплатив услуги.

Оценка положения предприятия во внешней среде.

Общество с ограниченной ответственностью "Каскад ДВ" обслуживает Приморский край, является самостоятельной организацией, имеющей свой счет в банке. Получает прибыль от выполнения платных услуг по заказам населения, от продажи изготовленных продуктов.

Заказчики предпочитают обращаться в ООО "Каскад ДВ" для изготовления зубчатых колес, обработки и изготовления валов разной сложности, так как получают экземпляр договора с гарантийным сроком на выполнение работы. Многие организации, выполнив какие либо работы исчезают, им невозможно дозвониться, гарантии нет. Кроме этого заказчикам некуда обращаться кроме как ООО "Каскад ДВ" так как на Дальнем Востоке нет компании занимающейся этим видом деятельности.

Характеристика кадрового состава специалистов.

Таблица 1 - Функции, реализуемые сотрудниками предприятия ООО "Каскад ДВ" в 2013г.

 

Должность	Функциональные обязанности
Директор	Руководит деятельностью служб предприятия, контролирует результаты их работы.
Бухгалтер	Выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций
Менеджер по продажам	Принимает заявки от заказчиков. Оформляет договора. Выдает изготовленную продукцию.
Курьер	Доставляет образцы заказа до завода. Доставляет готовую продукцию с завода до офиса.

 

Приложение: копии должностных инструкций

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Изучение ассортиментной политики предприятия.

На предприятии выполняются платные услуги. При выполнении платных услуг материалы уже входят в сумму услуг. Ниже указан ассортиментный перечень услуг и товаров предприятия ООО "Каскад ДВ" по заказам населения. Как такового ассортимента нет, так как каждая деталь которую изготавливает ООО"Каскад ДВ" индивидуальна, и ценник складывается от ряда факторов:

- вид зубьев на шестерне

- диаметр шестерни

- вид металла 

- количество проводимых работ  над материалом ( складывается: нужна ли термообработка, углеродонасыщение, азотонасыщение, цементация)

 

Таблица 2 - Ассортиментный перечень предприятия ООО "Гарант" в 2013г.

Прейскурант
Цены на услуги
по заказам населения
2013г.
№	Наименование работ	Ед.изм.	руб		Примечание
Производственные работы
1	Консультация специалиста		0
2	Изготовление чертежа детали	1 шт	2000
3	Доставка	1 шт	400
4	Подсчет стоимости изготовления	1 шт	0

 

Оказание производственных услуг населению является прибылью организации.

Для увеличения прибыли надо расширить ассортимент услуг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Изучение торгово-технологического  процесса на предприятии

Порядок приемки и подготовки товаров к продаже.

ООО "Каскад ДВ" оплачивает по безналичному расчету (через банк) сумму денежных средств за изготовление заказа. Товар транспортируется компанией ООО "Аэро-Груз". Товар завозится на склад. Выдаются кладовщиком по требованию. Комплект товаров формируется согласно договоров с заказчиками. Материально ответственным лицом является менеджер по продажам ООО "Каскад ДВ" по приказу.

Организация продаж на предприятии.

Товары со склада выдаются кладовщиком по требованию. Комплект материалов формируется согласно договоров с заказчиками. Заказчик получает на руки: акт о приеме-передаче товара. Материально ответственным лицом является менеджер по продажам ООО "Каскад ДВ" по приказу.

Формы обслуживания покупателей.

Оплату покупатели могут производить только по безналичному расчету, перечислением на счет ООО "Каскад ДВ".

Характеристика операций торгово-технологического процесса предприятия ООО «Каскад ДВ».

Таблица 3 - Характеристика операций торгово-технологического процесса предприятия ООО "Гарант" в 2013г.

Операция торгово-технологического процесса	Характеристика операции	Выявленные недостатки
Операции с товарами до предложения товаров покупателям	Товар не изготовлен
Операции с товаром и операции по непосредственному обслуживанию покупателей	Товар изготавливается покупателю согласно договору, заключенному с ООО «Каскад ДВ» на предоставление услуг по изготовлению товара
Дополнительные операции по обслуживанию покупателей	Товар доставляется платно, покупателю  предоставляется акт приема-передачи товара.	Нужно доставку сделать бесплатной.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.Разработка предложений  по совершенствованию коммерческой  деятельности предприятия

Оптимизация коммерческой службы.

ООО "Каскад ДВ" может увеличить услуги по продажам и выполнению платных услуг населению путем увеличения объема выполняемых работ. Например в ООО "Каскад ДВ" не производятся ремонтные работы металлоконструкций. Можно производить ремонт электрооборудования, что повысит прибыль от продаж в организации.

Кроме этого ООО "Каскад ДВ" может увеличить услуги по продажам и платным услугам начав выполнять изготовление решеток, ливневок, лееров.

Для выполнения поставленных задач необходимо увеличить количество персонала рабочих, также необходимо взять в аренду, или приобрести дополнительное помещение для склада продукции.

Оптимизация ассортимента.

Оптимизация ассортимента это количественные и качественные изменения в структуре ассортимента с целью повышения его рациональности. Процесс оптимизации ассортимента следует начинать с определения целей компании.

ООО "Каскад ДВ" может оптимизировать ассортимент путем увеличения ассортимента производства и продукции. Например добавить такие продукции как: изготовление решеток, изготовление ливневок, изготовление  лееров, проведение ремонта электрооборудования..

Операции по изготовлению товаров ООО "Каскад ДВ" по договору с заказчиком производятся в течении месяца. Оптимизацией является изготовление товаров в  уменьшенные сроки договора до недели. В следствии чего увеличится оборот.

Можно оказывать пенсионерам и ветеранам войне услуги по изготовлению со скидкой.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Главная цель предприятия в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для извлечения прибыльности предприятия составляют основную задачу управленца. Чем прибыльнее фирма, чем стабильнее ее доход, тем большим становится ее вклад в социальную сферу государства, в ее экономический потенциал, наконец, тем лучше живут люди, работающие на таком предприятии. Для улучшения производительности труда работникам предоставляются услуги такие как: оплачиваемые отпуска, оплачиваемые больничные листы, поощрение дополнительными премиями, дополнительные отпуска. Кроме того целями ООО "Каскад ДВ", прежде всего, являются: увеличение объемов продаж продукции и расширение производственного ассортимента.