Отчет по практике в ПАО «Полтавский завод медицинского стекла»

Компанія працює одразу з декількома постачальниками. Якщо постачальники зацікавлені співробітничати  з компанією, то це можна використовувати  для одержання додаткових вигід, домагаючись поступок від них.

Основними коштами стимулювання торгівлі, які використовує ПАТ «ПЗМС» є:

1. Надання знижок із ціни за обсяги ( кумулятивні, не кумулятивні знижки).
2. Надання дистриб’юторських знижок.
3. Знижка – «сконто».
4. Надання знижок за включення нового товару в закупівельні асортименти.
5. Конкурси, лотереї для дилерів та інших посередників з метою спонукання до збільшення обсягів закупівель.
6. Організація сервісу.
7. Організація професійних  та спеціалізованих виставок.
8. Надання представницьких матеріалів з рекламою торгівельної марки виробника.
9. Організація навчання.
10. Споживчі знижки ( зниження цін виробника для зниження цін у всьому ланцюгу посередників).

ПАТ «ПЗМС» дуже вдало  використовує методи роздрібної торгівлі, адже розміщує свої роздрібні магазини біля станцій метро та інших людних місцях.

 

 

 

 

 

Висновок

В даному звіті з виробничої практики були розглянуті два розділи. В першому розділі була розглянута загальна характеристика ПАТ «Полтавський завод медичного скла». Наведена історія підприємства розповідає нам про те, що воно було збудоване в 1930 і засновувалось як фабрика «Термометр», яка стала правонаступником Харківської майстерні з виготовлення лабораторних і медичних виробів , заснованої в травні 1928 Республіканським Червоним Хрестом .

А на сьогодні ПАТ "ПЗМС"- передове підприємство, лідер у виробництві ампул для лікарських препаратів в Україні. Завдяки використанню передових технологій і сучасного устаткування підприємство займає провідне місце серед виробників медичної тари на території СНД.

 ПАТ « ПЗМС »  виготовляє понад 7 000 т склотрубки  на рік; 1 млрд. 900 млн. ампул ; 4 млн.  пробірок

На підприємстві використовується новітня технологія електричної  варіння скла на обладнанні провідних  фірм Європи - обладнання шіхтосоставного ділянки фірми « Zippe » , Німеччина ; електричні скловарні печі компанії « Penelectro » , Великобританія ; обладнання по витягуванню трубки скляної фірми « Olivotto » , Італія .

Виробництво ампул здійснюється на сучасному технологічному обладнанні фірми « Moderne Mecanique » , Франція .

В другому розділі  ми провели аналіз управління маркетинговою  діяльність ПАТ « ПЗМС ».

За останні 5 років  обсяг виробництва ампул виріс майже в 2 рази і склав понад 2 млрд. шт.

ПАТ «ПЗМС» має 16 тис. м²  виробничих площ, потужність по виробництву ампул – 900 млн. шт. на рік, чисельність персоналу, приблизно, 690 чоловік.

У вересні 2002 р. ВАТ «ПЗМС» був вручений міжнародний сертифікат відповідності системи менеджменту  якості вимогам DIN EN ISO 9001: 2000.

ПАТ «ПЗМС» має не лише вітчизняних постачальник, а й зарубіжних.

ПАТ «ПЗМС» завжди проводить  політику бенч-маркінг по відношенню до своїх гловних конкурентів.

ПАТ «Полтавський завод  медичного скла» має такі товарні  лінії: ампули, трубки, скляний мірний посуд, кисень. Отже, підприємство має чотири товарних лінії. Всі ці товарні лінії складають товарну номенклатуру підприємства.

Аналізуючи диференцію товарів корпорації можна відмітити, що служби підприємства постійно порівнюють свій товар з товарами конкурентів  за ознаками якості і ціни. На сьогодні товари ПАТ «ПЗМС» не поступаються жодному з своїх конкурентів.

На сьогодні ПАТ «ПЗМС» використовує стратегію інтенсивного маркетингу до «нових» товарів, коли встановлюється висока ціна на продукцію  та витрачаються високі кошти на маркетингові заходи. Завдяки такій політиці підприємство просуває на ринок свої нові товари.

Отже, ПАТ «Полтавський завод медичного скла» являється успішною компанією, і є одним з найкращих виробників скло продукту.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Використана література:

1. http://www.medicalglass.com.ua/;
2. Котлер Ф. Основы маркетинга. М. Прогресс, 2004 - 736 с.
3. Петруня Ю. Е. Маркетинг. 2007 – 405 с.
4. Кумар Н. Маркетинг как стратегия. – М.: Претекст, 2008. – 342 с.
5. Маркетинг. Учебник (для бакалавров. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. – 576 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Додатки