Особенности рекламы по стадиям жизненного цикла товара

Подобное позиционирование торговых марок позволило компании обеспечивать потребности людей с разным уровнем достатка и требованиями к качеству продукции. На этой стадии компания применила стратегию «быстрого снятия сливок». При выходе на рынок компания устанавливала высокие цены при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта с целью получения максимально возможной прибыли на единицу товара. В то же время предприятие вкладывает большие средства в стимулирование сбыта, с тем, чтобы убедить потребителя в преимуществах нового товара.

Далее компания проходит этап роста, где объем продаж стремительно растет, так как пользуется спросом у населения. Грамотная маркетинговая политика руководства компании начала приносить свои плоды. Менее чем за год компания добивается лидерства марки « Я Самая» в России по объемам продаж. Бренд «AURA» сразу же стал одним из самых востребованных и продаваемых, заняв лидирующие позиции на рынке санитарно-гигиенической продукции. А марка «Просто Чисто» сразу нашла одобрение у многих женщин, так как влажные салфетки хозяйственного назначения значительно упрощают процесс домашней уборки и снижают до минимума усилия хозяек.

В конце 2005 года компания «Коттон Клаб» покупает завод по производству влажных салфеток на территории Турции. В течении 2006 года была произведена полная реконструкция, которая позволила в несколько раз увеличить производительность. Были установлены новые производственные линии, организован выпуск влажных салфеток в различных упаковках, разной фасовки, а также разнообразного функционального назначения. Завод также включает в себя автоматизированный складской и офисный комплексы, паркинг для большегрузного транспорта. В 2006 году открыто представительство «Cotton Club УКР». Офис и склад находятся в городе Киев. Также в 2006 году открывается представительство «Cotton Club КЗ». Офис и склад находятся в молодой столице Казахстана – Астане. За три года работы компании с этими представительствами компания завоевывает значительные доли рынка, как в Украине, так и в Казахстане. Рост продаж в 2009 г. относительно 2008 г. составил: в Украине – около 50%, в Казахстане – около 100%. В 2007 году через национального дистрибьютора компанию «Парфюм быт хим» были начаты продажи в Беларуси. Продажи осуществляются через филиалы дистрибьютора, находящиеся во всех крупнейших городах Беларуси и обслуживающие всю территорию страны. В 2008 году «Коттон Клаб» прочно занял место лидера на рынке санитарно-гигиенической продукции. В этом же году осуществлен запуск торговой марки «Солнце и Луна». Торговая марка включает в свой ассортимент все необходимое для кормления и ухода за детьми с момента рождения.

Но конкуренты тоже не сидят на месте, поэтому дальше идет замедление роста продаж за счет появления многих производителей и большого количества товара. Наступает этап зрелости. Конкуренты начинают снижать цены, увеличивать расходы на рекламу и стимулирование сбыта и увеличивают расходы на исследование и разработки с целью поиска лучших моделей рынка. Эти действия приводят к падению прибыли. Именно поэтому в 2009 году запущена рекламная кампания торговой марки «Я Самая». Героиней этой кампании стала звезда российского шоу-бизнеса Юлия Ковальчук.

В первое полугодие 2009 г. запущена широкомасштабная рекламная ТВ кампания торговой марки «AURA». Производится модификация товара: повышение качества, улучшение свойств, внешнего дизайна товара. Внедряется использование текстурного спанлейса (полотна), нетканого материала, добавление различных экстрактов ароматических масел в лосьон для влажных салфеток, производство салфеток с мягким скрабом. Выпускается промоупаковка: влажные салфетки АURA антибактериальные + гигиеническая маска для лица.

Также произведена модернизация оборудования. Устанавливаются новые линии по производству спанлейса. Раньше его ввозили из других стран. Теперь, чтобы снизить себестоимость продукции, решено производить спанлейс из 100% хлопка без применения хлора и искусственных добавок на территории завода.

14 марта 2011 года стартовала  новая рекламная кампания бренда  «Просто Чисто» со слоганом  «Лучший помощник по дому». Героями  кампании стали звезда российского  шоу-бизнеса Алика Смехова и  главный имидж-герой бренда –  моряк «Просто чисто». Задача данной кампании – создать в умах и сердцах потребителей образ единого сильного бренда – лидера на рынке аксессуаров для наведения чистоты (household). Чтобы донести этот образ до каждого потребителя, компания «Cotton Club» инвестировала 140 млн. руб. в рекламную кампанию. Задействованы главные телевизионные каналы страны: Россия 1, Первый, ДТВ, Домашний, Пятый Канал.

23 марта 2011 года запущен  сайт «Солнце и Луна». Основная  цель сайта – продвижение продукции  компании среди розничных покупателей  и повышения доверия к продукции  марки AURA «Солнце и луна». Сайт выполняет не только информационную и имиджевую функции, но и работает как интерактивный ресурс: созданы различные формы обратной связи потребителей с маркетинговым отделом компании.

24 - 25 марта 2011 года состоялся Бизнес-саммит Privat Label & Purchasing Director. В рамках IV национальной премии «PRIVATLABELAWARDS» компания «Cotton Club» была номинирована экспертным советом саммита, в состав которого вошли директора по СТМ ведущих розничных сетей России. Номинацию « Компания – производитель СТМ года» экспертный совет вручил компании «Cotton Club».

1 июля в Крыму в сети супермаркетов  «Чистый дом» стартовала промо-акция  по ТМ «MADITOL». Продукция в сети  размещается на специальных фирменных  стойках, что позволяет привлечь  внимание потенциальных покупателей. Промо-акция проводится в 7 супермаркетах  с наибольшей проходимостью в 4 городах Крыма (Симферополь, Севастополь, Евпатория, Ялта) в пятницу, субботу воскресенье по 5 часов в день. Девушки-промоутеры в медицинских халатах рассказывают посетителям об ассортименте продуктов для медицинской дезинфекции в домашних условиях, о достоинствах и уникальных свойствах каждого из них. За три недели акции промоутерами проконсультировано около 2000 посетителей, из которых более 40% совершили покупку. Наибольшей популярностью пользуется дезинфицирующее средство для мытья посуды - 15% продаж, жидкое мыло - 13,5% продаж, средство от плесени – 12,5% продаж.

С 15 июля по 31 августа на территории России и стран СНГ проходил креативный турнир среди сотрудников отдела продаж Cotton Club на лучшую выкладку продукции торговой марки "Я самая". В соревнованиях принимало участие 58 команд из всех регионов России и стран СНГ. Команды соревновались в разных весовых категориях по количеству участников. Внутри каждой категории разыграны 3 призовых места. Победители определялись количеством набранных баллов (за креативность и функциональность выкладки, а также формат торговой точки).

Товар – влажные салфетки компании «Cotton Club» пока еще не достиг стадии упадка. Маркетинговые стратегии в области системы управления, планирование и ориентация на конечного потребителя, изучение его предпочтений позволяют компании сохранять и укреплять конкурентные преимущества и лидирующие позиции на рынке.

Компания постоянно изучает рынок, уделяя внимание последним изменениям и тенденциям, перенимая передовой западный опыт с целью успешного ведения бизнеса и укрепления партнерских отношений, развития дистрибьюции и расширения ассортимента.

Компания «Cotton Club» более 9 лет является лидером по дистрибьюции ватно-бумажной продукции косметического назначения. За время своего существования компания накопила определенный багаж знаний, ресурсов, технических возможностей. Выстроена мощная слаженная структура, поставлены четкие задачи, определены долгосрочные цели и стратегия развития, но при этом компания продолжает искать что-то новое. Цель каждого сотрудника компании четко определена и соответствует стратегическим и текущим бизнес - целям и задачам компании. Общая цель компании – стать и быть лучшей компанией, мировым лидером в своем сегменте рынка и бизнеса по качеству продукции, объему продаж, доходности, основываясь на корпоративных ценностях и принципах.

Заключение

 

 

Таким образом, в заключение можно сказать, что для каждого товара компания должна разработать стратегию его жизненного цикла. Каждый товар имеет собственный жизненный цикл с присущим ему специфическим набором проблем и возможностей. Создание стратегического планирования на основе жизненного цикла товара является необходимой для стабильного длительного роста компании. Умение вовремя создать нужную базу для товара - это то же самое, что проложить дорогу плотному транспортному потоку, чтобы не произошло остановки и задержки, а, следовательно - убытков, может даже банкротов. Умение оперировать инструментами стимулирования сбыта в совокупности с разумным размещением товара на рынке ведет к лучшему из результатов – рождению нового успеха.

Многие управленцы заостряют внимание на том, что товар слишком хорош, чтобы не найти спрос даже при малой рекламе, или, особенно, когда товар находится на этапе зрелости, предпочитают «сидеть, сложа руки» и пожинать плоды успеха, совершенно не задумываясь о том, что за близким порогом успеха их ждет упадок, который обязательно наступит.

Для предотвращения таких неблагоприятных ситуаций все уважающие себя фирмы мирятся с тем, что необходимо думать о смерти даже еще не родившегося товара. Такие организации имеют долгосрочную удачную перспективу, т.к. они понимают, что упустив хоть одну стадию товара, не пополнив ее разработкой, или выдвижением на рынок другого было бы не гармонично. Приступая к выдвижению на рынок нового товара, необходимо сразу начинать прогнозирование нового товара (модификации или совершенно иного) с намерением иметь «обеспеченную старость» первому товару. Лучше всего иметь восемь таких товаров, в этом случае фирма по-настоящему завоюет себе репутацию, место на рынке и будет постоянно получать большую прибыль и комплименты. Есть случаи, когда жизненный цикл товара управленцы не учитывают, что приводит чаще всего к разорению. Такие фирмы часто называют «однодневки», что полностью описывает их «успех».

Таким образом, каждая компания должна полностью изучить жизненный цикл товара, уметь использовать его на практике правильно для того, чтобы добиться финансового успеха. Также необходимо знать все тонкости в жизненном цикле товара, знать, как улучшить свое положение, если компания подошла к стадии упадка. Это можно сделать путем модифицирования товара, снижения цен, придания товару рыночной новизны, поиском новых рынков либо сокращению выпуска и перехода к продвижению нового перспективного товара. На примере компании «Cotton Club» был рассмотрен жизненный цикл товара и влияние рекламы на него, где руководство компании путем снижения цен, модифицирования свойств товара, выпуска новых ассортиментов и поиска новых рынков держится на весу довольно долгий период времени. Это говорит о том, что руководство компании знает жизненный цикл своего товара и влияние рекламы на него, и умеет применить это на практике, что сказывается на его эффективной экономической деятельности и помогает «удержаться на плаву». А это самый главный успех фирмы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Использованная литература

 

1. Аксенова А.К. Реклама и рекламная деятельность: конспект лекций. – М.: Приор-издат, 2005
2. Акулич И.Л. Маркетинг: - учебник, 2е изд. перераб. и доп. – Мн.: Выш. шк., 2002
3. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003
4. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. Учебник для вузов /; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЗАО «Изд-во "Экономика"», 2001
5. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 1999
6. Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник – М.: КНОРУС, 2006
7. Завьялов П.С.. Маркетинг в схемах, рисунках и таблицах: учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2002
8. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И.. Маркетинг: учебник – Изд. 2-е, доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2009
9. Котлер Ф., Амстронг Г.. Основы маркетинга, 9 издание: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003
10. Ландерви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга/пер. с франц..: В 2 т. – Т. 1. – М.:МЦФЭР, 2006
11. Михалева Е.П. Маркетинг. Конспект лекций, М.: 2010
12. Шевчук Д.А. Рекламное дело: конспект лекций – Ростов н/Д.: Феникс, 2007
13. http://studopedia.ru/1_86210_tema--kommunikatsionnaya-politika.html
14. http://thedifference.ru/chem-otlichaetsya-tovar-ot-produkta/
15. http://www.bibliotekar.ru/strategicheskiy-marketing-2/7.htm
16. http://www.km.ru/referats/9D8DEE3F705F40399D07033570099737#
17. Сайт компании  «Cotton Club» – www.cottonclub.ru
18. Сайт компании  «Cotton Club» – www.prostochisto.ru
19. Сайт компании  «Cotton Club» – www.aurabrand.ru
20. Сайт компании  «Cotton Club» – www.yasamaya.ru
21. Сайт компании  «Cotton Club» – www.solnceiluna.ru

 

 

Приложения

 

 

Приложение 128

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Зависимость прибыли и продаж от стадий ЖЦТ

 

Приложение 229

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Традиционный жизненный цикл товаров

 

Приложение 330

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Виды жизненных циклов товаров (по Дж. Эвансу и Б. Берману)