Основные направления маркетинговой стратегии

План

   Введение……………………………………………………………………………………..…3

1. Формирование, разработка  и оценка эффективности   маркетинговой  стратегии…….....5                                              

    1.1.Факторы  формирования маркетинговой стратегии…………………………………....6

    1.2.Общая  стратегия………………………………………………………………………….7

    1.3.Система  разработки маркетинговой стратегии  и оценка ее эффективности………...8                                      

    1.4.Этапы  разработки маркетинговой стратегии………………………………………….10

2.Основные  направления  маркетинговой стратегии………………………………………...12

    2.1.Глобальные  направления маркетинговой стратегии………………………………….12

    2.2.Векторы  расширения рыночной активности  И. Ансоффа…………………………...13

    2.3.Стратегия  Котлера – Портера…………………..………………………………………15

    2.4.Модель  Портера………………………………………………………………………....19

    2.5.Стратегия  PIMS………………………………………………………………………….20

    2.6.Виды маркетинговых  стратегий в зависимости от рыночного спроса, уровня конкуренции и доли рынка…………………………………………………………………….21

Заключение……………………………………………………………………………………...26

Список литературы……………………………………………………………………………..28

 

 

 

 

 

 

 

Введение

      Мною была выбрана тема «Основные направления маркетинговой стратегии. Свой выбор я объясняю тем, что на данный момент это весьма актуальная и интересная лично для меня тема, которую мне хотелось бы разобрать в этой работе

      Маркетинговая  стратегия любой отдельно взятой фирмы отличается индивидуальностью и оригинальностью. Использование идентичных маркетинговых стратегий постоянно снижается благодаря тому, что в результате учета и анализа внешних условий развития фирмы стараются принять методы и формы управления, которые не использовались бы конкурентами.

      По нынешним тенденциям маркетинговая стратегия фирм носит распространяется на все направления деятельности и просчитывается на достаточно длительный период, тем самым она несет комплексный характер.

      Значение стратегии в маркетинге постоянно растет. С недавних опор особое внимание уделяется на развитие ориентированной на рынок действенной организационной и управленческой системы и равномерное распределение управленческих ресурсов соответственно. Проектирование и принятие важных стратегических решений совершается в крайне нестабильных условиях и неопределённости развития рынка и маркетинговой среды.

      Исследования рыночной среды, изменения которой весьма динамичны, и прогнозирование дальнейшего развития рынка являются основой при формировании стратегического маркетинга.

      Основными объектами изучения маркетологов являются: направления развития рыночного спроса и борьбы конкурентов, формирование или развитие системы товародвижения и каналов сбыта, социальные тенденции и т.п. Помимо этого маркетологи учитывают еще вероятность и состояние управленческих ресурсов фирмы и стараются связать с ними будущую динамику рынка, тем самым они ищут самый подходящий путь развития фирмы для наилучшего исхода.

      Во время выбора стратегического направления деятельности фирмы возникает риск того, что оно может совпадать как по информации, так и по времени с направлением стратегии конкурирующей фирмы, но только в том случае, если эти фирмы конкурируют на одном и том же рынке. Именно по этим причинам важнейшей задачей является выяснения того, насколько тот или иной план стратегии может быть индивидуален и имел бы отличную форму от стратегий, которые создают другие фирмы, и составить преимущественно новую стратегию. Очень важно, чтобы она могла бы эффективно конкурировать, чтобы она имела какие-то сильные стороны перед своим соперником и помогала бы воплощать в реальность планы компании.

      Поставленная цель мною цель предполагает собой решение следующих задач:

-Изучение  факторов формирования маркетинговой  стратегии;

-Изучение  формирования, разработки и оценки  эффективности маркетинговой стратегии;

-Определение сущности маркетинговой стратегии;

-Определить  этапы разработки стратегии;

-Проанализировать  виды и направления маркетинговой  стратегии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Формирование, разработка  и оценка эффективности   маркетинговой  стратегии

      Часть общей стратегии компании, корпоративной стратегии, которая определяет, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для получения наивысшего результата в увеличении сбыта продукции и повышения доходности от продаж в долгосрочной перспективе, называется маркетинговой стратегией.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.1.Факторы  формирования  маркетинговой стратегии

      При создании маркетинговой стратегии предприятия, первым делом учитывают четыре группы основных факторов:

      1. Направления развития спроса и внешней маркетинговой среды, которая включает в себя спрос рынка, предпочтения и запросы потребителей, систему товародвижения, правовые регулирования и т.п.;

      2. Особенность и состояние конкурентной борьбы на рынке. Исследование основных фирм-конкурентов и деятельность их стратегических направлений;

      3. Исследование собственных возможностей и управленческих ресурсов фирмы, к которым относятся ресурсы следующих видов: финансовые, товарные, торговые, научно-технические, информационные и кадровые. Очень важным является определение и развитие своих сильных сторон в борьбе с конкурентами;

      4. Необходимо определиться с основным направлением развития фирмы. Поставить глобальные задачи и цели деятельности в основных стратегических зонах.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2.Общая  стратегия

      Составление маркетинговой стратегии разделяется на этапы, а её содержание в свою очередь делится на ряд подвидов. Общая стратегия основывается на основных течениях  развития предпринимательской деятельности фирмы, в определении которых совершается поиск главного профиля работы и стратегических зон хозяйствования и учитывается соответствующие направления государственных социального и экономического развития страны. Следом за этим формируется стратегия по разным отраслям фирмы и её деятельности.

      Общая стратегия, прежде всего, включает в себя товарно-рыночные стратегии, которые основным образом направлены на разделение и распределение управленческих ресурсов по следующим направлениям:

-Проникновения  на рынок;

-Освоение  рынка;

-Диверсификация  рынка.

      Помимо всего перечисленного в общую стратегию фирмы также входят стратегии комплектования важнейших зон хозяйствования. Стратегия комплектования важнейших зон хозяйствования включает в себя продуктивную балансировку направлений деятельности фирмы, которая связана с получением прибыли, разработкой и, следовательно, выходом новых товаров на рынок, уходом с рынка и поддержанием уровня продаж. Проблемой будет являться то, как в каждой стратегической зоне хозяйствования решать вопросы функционального распределения ресурсов и политики предприятия (производственной, финансовой, кадровой, маркетинговой).

 

 

 

 

 

1.3 Система разработки  маркетинговой стратегии и оценка ее эффективности

      Немаловажную роль в разработке маркетинговой стратегии играет система оценки эффективности реализации разработанной стратегии и соответствующим достижением запланированных заранее целей.

      Система разработки маркетинговой стратегии содержит в себе четыре выделяющихся уровня и может быть представлена следующим образом:

1 – определение концептуальных  целей;

2 – составление рыночной стратегии;

3 – получение результата и осуществление стратегического маркетингового плана;

4 – оценка.

      В случае если стратегия осуществляется в соответствии с планами, руководители фирмы ставят ей высокую оценку и рекомендуют дальнейшее развитие. Стратегия должна быть переделана и усовершенствована или даже может быть полностью отклонена в том случае, если она не реализуется согласно плану. Случаи в которых предприятие идет на изменения в стратегии могут быть следующими:

– Стратегия не удовлетворяет показатели объема реализации прибыли в течение некоторого времени (обычно в течение последних нескольких лет);

– Если конкурирующая фирма, которая имеет влияние на характеристику рыка, резко меняет свою стратегию;

– Изменчивость других внешних факторов, которые могли бы оказать влияние на деятельность предприятия;

– Открытие новых перспективных направлений, которые могли бы заметно повысить уровень прибыли;

– Изменение или появление новых предпочтений потребителей или выявление возможных изменений в данной области;

– Задачи поставленные в стратегии уже реализованы.

      Части организации стратегического маркетинга должны быть четко согласованы. Самой распространённой ошибкой в реализации стратегического маркетинга является то, что при воплощении стратегии, которая была составлена в полном соответствии с рыночной средой, организационная структура не учла требований избранного курса и была оставлена в первоначальном виде. Другими словами повышение вероятности успеха напрямую зависит от степени согласованности и соответствия между каждым элементом стратегического маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.4 Этапы разработки маркетинговой стратегии

      Концепция стратегического маркетинга строится главным образом по пути определения положения фирмы на рынке среди своих конкурентов. При создании данной концепции должна учитываться ситуация конкурентной борьбы, при чем не только в рамках одной отдельно взятой отрасли, но и в её функциональных видах конкуренции. Для более простого понимания приведем следующий пример, фирма, которая занимается производством самолетов, пытается учесть конкурентные позиции фирм, которые выпускают водные транспортные средства, сухопутные транспортные средства, вертолеты и прочие средства для передвижения или доставки груза, ведь они точно так же заняты транспортировкой тех или иных видов груза. В процессе разработки концепции принимается во внимание и конкуренция среди различных предприятий, центров прибыли или отдельными хозяйственными единицами в рамках одной и той же фирмы.

      Концепция стратегического маркетинга дает возможность обрести единые интересы сотрудников фирмы, которые могли бы приумножить их усилия для достижения цели. Самое главное – это рациональность данного соединения. Таким образом можно будет учитывать будущие перспективы, формировать управленческие ресурсы и концентрировать их внимание в более эффективных зонах хозяйствования.

      Первый этап разработки маркетинговой стратегии. Фундамент для направления маркетинговой стратегии создает рыночная среда, т.к. она открывает возможности развития фирмы или же создает угрозу для её дальнейшего формирования и осуществления. Главными составляющими рыночной среды в продолжительном разрезе являются спрос и конкуренция, они находятся в постоянном и динамичном изменении. После исследования спроса выявляются слои и группы потребителей и покупателей, выясняются их различные предпочтения и отношения к тому или иному товару или услугам конкурента. Проще говоря, выясняется какие потребности потребителей и покупателей надо удовлетворить прежде всего, какие группы потребителей олицетворяют собой спрос.

      Второй этап разработки маркетинговой стратегии. Предприятие проводит анализ своих управленческих ресурсов, а так же свои возможности. Таким образом, оно выявляет свои плюсы и минусы для сопоставления их с конкурирующими предприятиями. От преимуществ фирмы напрямую зависит будущий выбор целевого рынка.

      Третий этап разработки маркетинговой стратегии. В данном этапе главным образом совершается согласование и приведение в соотношение собственного потенциала фирмы и нужд различных сегментов потребителей или покупателей. С помощью этого можно вычислить целевой рынок, на котором фирма могла бы обладать конкурентными преимуществами или формировать их.

      Четвертый этап маркетинговой стратегии. В завершающем этапе фирма определяет набор мер своего воздействия на целевой рынок с целью реализации и активного пользования своих преимуществ перед конкурентами. Тем самым фирма будет добиваться своего развития в соответствии со стратегий.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Основные  направления  маркетинговой стратегии

2.1 Глобальные  направления маркетинговой стратегии

      Фирмой могут быть избраны различные направления маркетинговой стратегии, выбор которой зависит от рыночных условий функционирования.

      Стратегия сегментации. Заключается она в том, что происходит погружение степени насыщения представленными услугами и товарами всех групп потребителей, выбирается максимальная глубина рыночного спроса, в который входят самые мельчайшие его разновидности.

      Стратегия географического расширения рынка. Эта стратегия подразумевает под собой освоение новых, возможно даже зарубежных рынков. Она может включать в себя как расширение экспорта товаров, так и экспорт капиталов, при таких случаях за рубежом создаются предприятия, филиалы, фабрики и заводы, производящие товары на местах бывших стран импорта. Таким образом, они могут миновать торговые барьеры и использовать выгодную, дешевую рабочую силу, а так же использовать местные материалы и сырье.