Организация коммерческой деятельности на примере предприятия

Так же для усовершенствования маркетинговой  деятельности нам необходимо выработать основные принципы поведения по отношению  к участникам рынка. Участники рынка это наши конкуренты для того ,что бы их количество уменьшалось мы хотим воспользоваться некоторыми методами против конкурентов , например демпинг. Как известно это про  продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с целью: проникновение или укрепление на новом рынке нашего товара , вытеснение конкурентов. Демпинг осуществляется компаниями в расчёте на возмещение в будущем текущих убытков, когда за счёт демпинга будет достигнуто желаемое положение на рынке.

Основные  конкуренты на рынке сувениров в  городе Перми:

1. Братья "Рим"

2. "Пермские  сувениры"

3. "Модус"

4. "Арко"

5. Каменная лавка, ИП Келесидис Г. М.

6. Какаду, ИД, ООО

Благодаря тому ,что мы изучили рынок сувениров  города Перми мы знаем основных конкурентов  и для борьбы с ними выработаны принципы поведения, это все даст нам возможность продвигать свою фирму про производству сувениров  к вершинам успеха.

 

3.3 Формирование посреднических каналов сбыта сувенирной продукции

 

Торговое  посредничество — очень важная и  неотъемлемая часть рыночной экономики. Успех торгово-посреднической деятельности зависит от торгового, финансового, транспортно-экспедиторского, страхового, рекламного и консалтингового обеспечения. Крупные торговые посредники, занятые оптовой торговлей, обычно имеют собственную материально-техническую базу: склады, магазины, демонстрационные залы, службы, связанные с послепродажным сервисным обслуживанием товаров, транспортные средства.  В качестве посредников могут выступать как отдельные лица, так и учреждения. В отличие от торговцев, которые ведут дело за свой счет и выступают самостоятельно в системе производства и потребления, посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение. Цель формирования посреднических каналов сбыта— повышение экономической эффективности, в том числе торговых операций. Например, при реализации  сувениров посредник освобождает производителя товара от многих обязанностей, связанных с его реализацией. Он поставляет товар на рынок, сортирует, упаковывает, подбирает по ассортименту, стремится приспособить его к запросам рынка. При выборе компании посредника следует обратить внимание на следующие вопросы: размер компании-посредника, перспективы ее роста, территория, продаваемые товары (услуги), техническая оснащенность, политика, ее клиенты, руководители, возможности в области маркетинга и продвижения, возможности предоставления специализированных услуг.

Наша фирма по производству сувениров  рассматривала большое количество компании которые выступали бы для  нас в роли посредника, но по всем критериям больше всего подошла  компания "Пермский камень". Большим  плюсом является то ,что они приглашают к деловому партнерству любые организации и заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Так же их основным профилем является серийное производство изделий подарочно-сувенирной индустрии, а также предметов интерьера для оформления внутреннего пространства помещений. Материал: камень «Селенит» или «Кальцит».

Эксклюзивные скульптурные разработки предметов интерьера и элементов  декора. Материал: камень «Селенит», «Кальцит».

Проектирование и изготовление призов, бюстов, эмблем, памятных знаков, логотипов фирм, скульптурных корпоративных  подарков, а также сувенирных фигурок.  Эта компания на рынке с 1995 года следовательно у нее много возможностей по сбыту продукции что нам не обходимо, в свою очередь мы можем предложить различные материалы для производства скульптур и сувениров, так как эта компания работает только с такими материалами как селенит, кальцит , серпентин , а у нас как известно более обширный ассортимент материалов.

3.4. Расходы на организацию  фирмы

Для организации деятельности своей  фирмы мы исследовали рынок сувениров  города Перми сделали нужные для  нас выводы которые были выше сказаны, нашли фирму посредника для более  эффективной деятельности, но как  и в любой деятельности необходим  определенный бюджет для того что  бы начать действовать. В наших планах привлечение инвесторов в наш  бизнес , мы считаем что это заинтересует вкладчиков так как наш бизнес прибылен и является новым на рынке товаров и услуг. Так же возможным вариантом является взятие кредита в банке "Инвестбанк" кредит "микро" 300 000 рублей на 36 месяцев. Затраты на организацию фирмы представлены в таблице 3.

Таблица 3. Затраты на организацию  фирмы

Наименование работ	Стоимость, руб.
Регистрация	5 000
Аренда  помещения	10 000
Закупка оборудования	150 000
Реклама фирмы	100 000

 

По таблице можно сделать  вывод что для организации  нашей фирмы по производству сувенирной продукции в среднем нужно 270 000 тысяч рублей.

В каждой фирме в том числе  и в нашей необходим персонал который будет выполнять всю  работу для изготовления сувениров (слепков). Заработная плата для работников представлена в таблице 4.

Таблица 4. Расчет ФОТ на одного работника.

Должность	Ставка за день, руб.	Количество человек	Число рабочих дней в году	Фот, руб.
Скульптор	600	1	251	150600
Дизайнер	600	1	251	150600
Водитель	500	2	251	125500
Администратор	500	2	251	125500
Секретарь	500	2	251	125500
Итого:	X	8	X	677700

 

В итоге хотелось бы рассказать о  том какие затраты наша фирма  понесет за первый год своего существования  они содержаться в таблице 5.

Таблица 5. Затраты за первый год  работы

Наименование	Цена  в руб/шт.	Количество	Всего,руб
Морозильная камера	10 000	1	10 000
Столы	3 000	4	12 000
Деревянные  брусья	60	1 000	6 000
Камни	0	1 000	0
Стулья	1 500	4	6 000
Компьютер	30 000	1	30 000
Металлические пластины	1 200	200	240 000
Итого:	45 700	2 210	294 000

 

Помимо оборудование мы арендуем офис по адресу улица Куйбышева ,87 за 12 тыс. рублей в месяц площадью 50 м2. Итого  первоначальные затраты составят 306 000 тыс. рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Сувенирная  продукция в наши дни – это  неотъемлемый атрибут маркетинговой  стратегии любой компании. Сувениры – это продукция, на которую нанесен  логотип и/или слоган организации. Многие компании закупают сувениры оптом, делая тем самым свой бренд более узнаваемым и успешным. Помимо фирм сувениры используются всеми людьми в обычной жизни, они являются приятным сюрпризом для тех кому адресованы. В данный момент на рынке сувениров существуют компании которые существуют только для получения прибыли ,не уделяя внимания клиентам. Мы предлагаем открыть фирму в которой будут учитывать каждое мнение клиента. Мы предлагаем создать клиентскую базу с регистрацией каждого человека на сайте, что бы все новинки были известны потребителю. И самое главное это большое количество материалов из которых производится скульптура или слепок. Каждый человек приходящий в нашу фирму будет работать с дизайнером и скульптором индивидуально ,что бы полностью воплотить свои мечты в реальность. Конечно же мы создаем фирму так же с целью прибыли ,и мы считаем что этот бизнес окупится и принесет доход так как он является новым и мало кому знакомым.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. – 2-е изд., перераб. И лоп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.- 623с.

2. Рогожин М.Ю. Управление персоналом.- М.:Индекс медиа, 2007;

3.  Веснин В.Р. Менеджмент в вопросах и ответах: учеб. пособие.-М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006.-176с.

4.   Ильин А. И. "Планирование на предприятии", учебник для экономических специальностей ВУЗов, третье издание, стереотип, Минск: Новое знание, 2002.– 122

5. Крук Д. М. "Организация, планирование и управление предприятием, учебник для экономических специальностей ВУЗов, Экономика, Москва: 2001. – 315 с.

6. http://www.perfect.ru