Организация экспорта продукции предприятия и оценка его эффективности

Приобретение и установка нового импортного высокоэффективного оборудования на участке производственного цеха № 7, задействованного на выпуске экспортоориентированной продукции, дает возможность  производить конкурентоспособную продукцию более высоко качества.

Основные направления внешнеэкономической деятельности по нашему предприятию характеризуются следующими видами выпускаемой продукции:

• продукция специального (авиационного) назначения по заказам российских предприятий, таких как ФГУП «НПЦ газотурбостроения «Салют» г. Москва, филиал «ОМО им. П.И.Баранова» ФГУП «НПЦ газотурбостроения «Салют» г. Омск, ОАО «570 Авиаремонтный завод» г.Ейск и ОАО «712 Авиаремонтный завод» г. Челябинск;
• насосы шестеренные различных модификаций, поставляемые по заявкам ООО «С-Агросервис» г. Москва, ООО «Авторесурс» г. Москва, ЗАО «ОТК» г. Москва и прочих организаций;
• запасные части для ремонта автотракторной и сельскохозяйственной техники, отгружаемые по заказам предприятий Российской Федерации  и стран дальнего зарубежья.

Налаженная работа производства в целом, а также оперативная деятельность маркетинговых служб позволили Житковичскому моторостроительному заводу значительно улучшить внешнеэкономическую деятельности на предприятии. И, как следствие, фактический темп роста по внешнеэкономической деятельности в 2012 году по сравнению с аналогичным периодом 2011 года по предприятию составил 199%, объем продукции, отгруженной по экспортным поставкам, увеличился до 1,788 млн. долл. США.  Сальдо внешней торговли товарами по предприятию за 2012 год составило 1,4 млн. долл. США. Осуществляя ремонт малогабаритных газотурбинных двигателей ТС-21, предназначенных для запуска маршевого двигателя самолетов СУ-7,СУ-17, СУ-20, СУ-22, СУ-24, МиГ-23, МиГ-27, ОАО «Житковичский моторостроительный завод» по итогам 2012 года сработал по экспорту услуг на уровне 579 тыс. долл. США. Сальдо от всей внешнеэкономической деятельности с учетом приобретения технологического оборудования по импорту составило 1 984 тыс. долл. США.

По итогам работы за 2013год (по оценке) предприятие сохранит достигнутый в 2012 году объем по экспорту товаров и сработает со следующими показателями по внешнеэкономической деятельности:

• темп роста экспорта товаров – 100,1%, что составит 1 790 тыс. долл. США;
• сальдо от внешнеэкономической деятельности  оценивается на уровне 225 тыс. долл. США;
• соотношение экспорта товаров и объема промышленного производства оценивается на уровне 22,9%.

Продолжая осуществлять ремонт малогабаритных газотурбинных двигателей ТС-21, ОАО «Житковичский моторостроительный завод» по итогам 2013 года сработал по экспорту услуг на уровне 636,3 тыс. долл. США, что составило 109,9%  к аналогичному периоду прошлого года. С учетом экспорта услуг предприятие планирует по итогам 2013 года сработать с сальдо от всей внешнеэкономической деятельности (товары плюс услуги) 848 тыс. долл. США.

 В  течение 2014г. Открытое акционерное общество «Житковичский моторостроительный завод»  ожидает сохранить объем по экспортным поставкам и, несмотря на планируемое к приобретению импортное оборудование в рамках реализации инвестиционного проекта, а также необходимостью приобретения импортного сырья для выпуска продукции специального (авиационного) назначения для ФГУП «НПЦ  газотурбостроения «Салют» г. Москва, РФ, ожидает получить положительное сальдо от внешнеэкономической деятельности товарами на протяжении всего прогнозируемого периода:

• 1 кв. 130 тыс. долл. США;
• 6 мес. 436 тыс. долл. США;
• 9 мес. 582 тыс. долл. США;
• по итогам 2014 года 450 тыс. долл. США.

 

 

Сохранение объемов по выпуску производимой продукции и запуск в серийное производство вновь освоенной в течение прогнозируемого периода приведет к изменению структуры отгрузки промышленной продукции.

Структуры сбыта экспортоориентированной  продукции на внешний рынок за 2013-2014гг. приведены на диаграммах 2.2 и 2.3 (см. приложение А и Б).

 

Диаграмма 2.2 Отгрузка продукции на экспорт по оценке  за 2013год

Примечание. Источник: [бизнес-план предприятия]

 

 

Диаграмма 2.3 Отгрузка продукции на экспорт по прогнозу  за 2014год

Примечание. Источник: [бизнес-план предприятия]

 

 

Приоритетным рынком внешних поставок для предприятия в настоящее время и в будущем является рынок Российской Федерации. Особое место  в деловом сотрудничестве занимает г. Москва, так как в нем сосредоточены крупнейшие оптовые рынки России.

 

Диаграмма  2.4  Структура внешнего рынка по оценке за 2013год

Примечание. Источник: [бизнес-план предприятия]

 

Реализация продукции за последние годы показывает, что основными организациями по потреблению нашей продукции в Российской Федерации являются:

• ФГУП «НПЦ газотурбостроения «Салют» г. Москва,
• филиал «ОМО им. П.И.Баранова» ФГУП «НПЦ газотурбостроения «Салют» г. Омск,
• ООО «С-Агросервис» г. Москва,
• ООО «Авторесурс» г. Москва,
• ЗАО «ОТК» г. Москва,
• и прочие организации.

В течение 2014 года предприятие предусматривает дальнейшее сотрудничество с Федеральным государственным унитарным предприятием «НПЦ газотурбостроения «Салют» г. Москва по производству комплектующих и деталей, предназначенных для установки в современный газотурбинный двигатель АЛ-31Ф и АИ-222.

Открытым акционерным обществом «Житковичский моторостроительный завод» планируется также изготовление узлов для авиационных двигателей с законченным циклом производства для предприятий Российской Федерации.

В настоящее  время Житковичский моторостроительный завод производит и реализует детали, узлы и ремонтно-групповые комплекты для ремонта изделий ТКС-48 и ТС-21. Потребителями данной продукции являются российские предприятия, входящие в холдинг ОДК -  ОАО «570 Авиаремонтный завод» г. Ейск и ОАО «712 Авиаремонтный завод» г. Челябинск.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость неизбежно должны привести к повышению ответственности и обоснованности принимаемых управленческих решений.

Экономическое обоснование принимаемых решений по управлению внешнеэкономической деятельностью предприятий производится путем расчета различных показателей экономической эффективности. Всю систему показателей экономической эффективности ВЭД можно разделить на две группы.

1. Показатели эффекта, определяемые как абсолютные величины, выражаются в соответствующих денежных единицах как разница между результатами и затратами.

2. Показатели эффективности, определяемые на основе отношения результатов к затратам, как правило, относительны и выражаются в относительных единицах: %; руб./руб.; $/$; долях единицы и др.

Под затратами следует понимать денежную, стоимостную оценку привлекаемых производственных ресурсов: стоимость сырья, материалов, энергии, трудовых ресурсов, услуг сторонних организаций, обязательные отчисления в различные государственные фонды и другие затраты, без которых сделка, операция была бы не осуществлена.

Под результатами следует понимать денежную, стоимостную оценку полученной выгоды для предприятия: денежные средства за поставленную продукцию, выполненные работы и услуги, стоимость полученного товара, работ, услуг и т.д.

При расчете показателей важно соблюдать следующие принципиальные методологические положения.

• принцип наиболее полного учета всех составляющих затрат и результата. Неполный учет затрат и полученных результатов может исказить выводы об оценке эффективности того или иного мероприятия, решения;
• принцип сравнения с базовым вариантом. Всё познается в сравнении, в том числе и эффективность. За базовый вариант может быть принято положение дел до принятия решения, один из вариантов принятия решения или состояние дел на рынке, у конкурента. Неправильный выбор базы сравнения также может привести к искажению оценок;
• принцип приведения затрат и результатов в сопоставимый вид. Сравниваемые показатели должны быть сопоставимы. Например, следует приводить их в сопоставимый вид по объему, качеству, периоду времени и другим параметрам;
• принцип приведения разновременных затрат и результатов к одному моменту времени. Соблюдение данного принципа – одно из важнейших положений теории оценки эффективности. Методы приведения разновременных затрат к одному моменту времени достаточно хорошо разработаны в экономике.

Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от вида операции на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретной сделки. Рассмотрим общие положения и примеры расчета показателей эффективности применительно к различным видам операций на внешнем рынке.

Показатель экономического эффекта от экспорта товаров, продукции, работ или услуг определяется следующим образом:

ЭЭЭКС = ОВФ + ВР – ЗЭКС

где ЭЭЭКС показатель экономического эффекта экспорта, руб.;

ОВФ – рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;

ВР – рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;

ЗЭКС – полные затраты предприятия на экспорт, которые включают: затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).

 

По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.

Показатель экономической эффективности экспорта рассчитывается следующим образом:

 

ЭЭЭКС = ОВФ + ВР / ЗЭКС

 

где ЭЭЭКС – показатель экономической эффективности экспорта, руб./руб.

 

Экономический смысл показателя эффективности состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.

Для принятия более обоснованного решения по экспорту продукции показатель эффективности экспорта ЭЭКС сравнивается с показателем эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке ЭВН:

ЭВН = ОЭКС / СП.ЭКС + ЗР.ВН

 

 

где ЭВН – показатель эффективности производства и реализации продукции на внутреннем рынке, руб./руб.;

ОЭКС – объем экспорта во внутренних ценах, руб.;

СП.ЭКС – производственная себестоимость экспортных товаров (затраты на производство);

ЗР.ВН – затраты на реализацию экспортной продукции внутри страны, руб.

 

Необходимым условием эффективности экспорта является выполнение соотношения:

 

ЭЭКС > ЭВН > 1

 

Исходя из вышеизложенного, определим эффективность экспорта насосов шестеренных в 2013г. (см. Приложение Б). В 2013 году ОАО «Житковичский моторостроительный завод» реализовал 17 000 шт. на внутреннем и внешнем рынках при средней цене за единицу продукции – 175 000 руб. Необходимо определить, в каком случае выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а в каком – на внешнем. Как показывают данные и расчет эффективности, приведенные в табл. 1, в первом варианте при курсе в 10 000 руб./долл. выгоднее реализовать продукцию на внутреннем рынке, а при курсе в 11 000 руб./долл., наоборот, выгоднее реализовать продукцию на внешнем рынке. Таким образом, снижение курса национальной валюты по отношению к иностранной валюте повышает эффективность экспортной операции.

 

№№	Показатели	1 вариант	2 вариант
1	Объем продаж, единиц	17 000	17 000
2	Производственная себестоимость единицы изделия, руб.	100 000	100 000
3	Цена единицы изделия:
3.1	на внутреннем рынке, руб.	175 000	175 000
3.2	на внешнем рынке, долл.	17,5	17,5
4	Коммерческие затраты, связанные с реализацией на внутреннем рынке, руб./ед.	12 250	12 250
5	Коммерческие затраты, связанные с реализацией на внешнем рынке, долл./ед.	1,5	1,5
6	Курс валюты, руб./долл.	10 000*	11 000**
7	Затраты, тыс. руб.:
7.1	при реализации на внутреннем рынке	1 908 250	1 908 250
7.2	при реализации на внешнем рынке	1 955 000	1 980 500
8	Результат, тыс. руб.:
8.1	при реализации на внутреннем рынке	2 975 000	2 975 000
8.2	при реализации на внешнем рынке	2 975 000	3 272 500
9	Эффект, тыс. руб.:
9.1	при продаже на внутреннем рынке	1 067 000	1 067 000
9.2	при продаже на внешнем рынке	1 020 000	1 292 000
10	Эффективность, руб./руб.:
10.1	при продаже на внутреннем рынке	1,6	1,6
10.2	при продаже на внешнем рынке	1,5	1,7