Организация эффективного продвижения товаров на рынке

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Декабря 2014 в 12:27, реферат

Краткое описание

Сбыт через посредников имеет как положительные, так и отрицательные стороны. С одной стороны, использование посредников приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес.

Содержание

Введение 3
1 Продвижение товаров 5
1.1. Процесс продвижения 5
1.2. Виды продвижения 7
1.3. Планирование продвижения 8
2 Характеристика средств эффективного продвижения товаров 10
2.1 Торговля, персональная продажа 10
2.2 Реклама в СМИ 11
2.3 Стимулирование сбыта 14
2.4 Спонсорство 17
2.5 Электронная коммерция 18
Заключение 25
Список использованной литературы 27

Прикрепленные файлы: 1 файл

маркетинг.docx

— 53.32 Кб (Скачать документ)

 Вторым важным компонентом  является развитие сети доступа  в Интернет. На сегодняшний день в таком городе, как Петербург, существует несколько десятков официальных Интернет–провайдеров (IP), обеспечивающих для рядовых пользователей выход в Сеть. Телефонные линии, посредством которых рядовой пользователь подключается к IP у нас в стране, не всегда лучшего качества, что отражается на качестве связи и скорости передачи информации. Кроме того, связь по телефонной линии имеет тот недостаток, что на все время серфинга по волнам Интернета пользователь отключает всю квартиру от телефонной связи (читай — цивилизации). Есть другая альтернатива: можно подключиться к Интернету по выделенной линии. Такую роскошь могут позволить себе немногие. Однако в этой области уже грядут изменения. Сегодня при строительстве новых квартир в Москве некоторые строительные компании одновременно с прокладкой телефонных линий в каждую квартиру подводят кабель для связи с Интернет–провайдером. Утверждается, что это снижает затраты на подключение до приемлемого уровня. В случае, если данные передаются по телефонной паре (телефон + высокоскоростной канал данных), стоимость подключения все равно оказывается ниже, чем по выделенной линии.

Провайдер - это компания, предоставляющая услугу доступа в интернет и, возможно, другие услуги, такие как хостинг, e-mail и др. Большинство провайдеров предоставляет доступ в интернет посредством модема частным лицам = dialup. Провайдеры, которые обеспечивают корпоративный доступ в интернет, часто предлагают выделенные высокоскоростные линии связи, в том числе оптоволокно, радиодоступ и т.п.

 Итак, у пользователя  есть компьютер, есть подключение  к Интернету и желание совершать  покупки, не выходя из дома. Разумеется, для этого нужны еще и платежные средства. Первые шаги к созданию современных платежных систем в нашей стране уже сделаны. Сегодня человек, собирающийся сделать покупку через Интернет, имеет несколько возможностей на выбор: оплата по факту получения покупки и предоплата с использованием пластиковых карт или электронной наличности.

Заплатить по карте можно далеко не во всех магазинах. Как минимум половина российских Интернет–магазинов осуществляет доставку товаров с оплатой при получении покупки, в том числе и наложенным платежом (с оплатой товара при получении в почтовом отделении). Основная причина заключается в том, что Интернет–торговцы не верят, с одной стороны, в честность покупателей и, с другой стороны, в надежность платежных систем.

 Смошенничать при проведении  платежа по пластиковой карте  через Интернет легче, чем при  платеже в обычном магазине. В  США около 1% платежей по пластиковым  картам оказываются мошенническими. Половина этих мошеннических  платежей приходится на Интернет (это при том, что объем платежей  через Интернет как таковых  составляет менее 10%).

В последнее время создаются новые системы платежей через Интернет с использованием т.н. электронной наличности. С появлением Интернета и электронной почты, а также современных систем криптографии стало возможным создание точного электронного эквивалента наличных денег.

 Электронные наличные  обладают теми же качествами, что и их реальный денежный прототип:

• Они дробимы — могут быть разменяны на купюры более мелкого номинала.

• Они уникальны — каждая электронная купюра имеет свой уникальный код.

• Они защищены — купюры имеют высокую степень защиты, что практически делает подделку купюры процедурой настолько трудоемкой, что это становится бессмысленным при сравнительно низком номинале, т. к. кодировка каждой купюры уникальна благодаря системе шифрования с закрытыми раздельными ключами.

• Они обладают свойством анонимности. Так, если на платежном банковском поручении указаны реквизиты осуществляющих платеж организаций, то в случае электронной наличности какие–либо реквизиты, позволяющие идентифицировать личность плательщика или получателя платежа, отсутствуют. Это приближает электронные наличные к реальным деньгам.

 В России существуют  несколько платежных систем, представляющих  альтернативу платежам по пластиковым  картам. Это такие системы, как «Cyberplat», «WebMoney».

 Систему «Cyberplat» (www.cyberplat) можно рассматривать как разновидность системы "банк–клиент", позволяющую проведение электронных платежей. Система создана московским банком "Платина". Ее основным плюсом является полное соответствие российским стандартом бухгалтерского и банковского учета. Система наиболее подходит для использования в больших Интернет–магазинах, торгующих реальным товаром.

 Две другие платежные  системы, представленные на российском  рынке Интернет–платежей и WebMoney (www.webmoney) опираются на банковские системы, находящиеся за пределами РФ. Они пользуются всеми преимуществами оффшорного законодательства, предоставляемого некоторыми странами третьего мира. Такие системы удобны для покупателей и, очевидно, для оффшорных же продавцов. Как и для всех, кто не очень озабочен тем, чтобы вписываться в рамки российского законодательства.

В целом можно сказать, что проблема платежей в Интернете на техническом уровне сегодня решена. Выбор той или иной платежной системы — дело вкуса и зависит от специфики конкретного Интернет–магазина.

 Большинство Интернет–магазинов  торгуют с доставкой товара  по почте либо курьером в пределах Москвы или СПб. Однако для начинающих Интернет–торговцев проблема доставки товара до потребителя является, пожалуй, самой сложной из всех проблем, с которыми им приходится сталкиваться.

 В целом Интернет–торговля  в России будет успешно развиваться, так как потребность в таких  услугах реально существует. В  обозримом будущем вероятно увеличение  объемов продаж по сравнению  с существующими в десятки раз. Это чрезвычайно перспективный рынок. Вероятно, рост этой отрасли будет идти настолько быстро, что человек, далекий от Интернета, будет поражен, как многое он сможет купить в сети Интернет через 2–3 года.

 

Заключение

Продвижение – это любая форма действий, используемых фирмой для информирования, убеждения и напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности. Сегодня компании сталкиваются со многими сложными проблемами и возросшей неопределенностью. Для успешного функционирования, а тем более – развития предприятиям стало необходимо осуществлять комплексную маркетинговую деятельность. Маркетинг в настоящее время используется во всех организациях, участвующих в конкурентной борьбе за внимание, благосклонность и деньги покупателей, которые абсолютно свободны в выборе товаров и услуг, позволяя четко определить и оценить возможности для того, чтобы выбрать те из них, которые позволят создать товары с наивысшей потребительской ценностью. Продвижение товаров – это важнейшая составная часть комплекса маркетинговых мероприятий, своеобразный информационный выход на потребителя.

 Правильно организованное  продвижение товаров исключительно  эффективно и позволяет не только решить проблемы с их сбытом, но и постоянно увеличивать объемы реализации продукции. Исследование различных средств продвижения включает выбор и предварительные испытания, а также – изучение эффективности их воздействия после применения.

Фирма может использовать один вид или сочетание пяти основных видов продвижения: торговля, персональная продажа, реклама в СМИ, стимулирование сбыта, спонсорство и электронная коммерция.

Многие считают, что электронная торговля - ключевое направление экономического развития в 21 веке. Это, несомненно, верно и применительно к России, где в течение нескольких следующих лет продолжится стремительный рост электронной торговли. Нехватка обычных телефонных линий уже не будет сдерживать развития доступа к Интернету, поскольку для сетевого поиска будут использоваться совместные возможности беспроволочной связи и Интернет устройств личного пользования - все это превратит сетевой доступ в новое средство связи, такое же доступное и распространенное, как мобильные телефоны. Это, в свою очередь, откроет возможности по использованию Интернета даже перед самыми удаленными регионами России.

 Для России электронная  торговля открывает только новые  перспективы: улучшение качества российских систем связи, обмен информацией, рост многочисленных новых российских и международных предприятий - все это дает возможность ускорить развитие электронной торговли, что требует поддержки динамики электронной торговли и Интернета.

 Россия может получить  множество преимуществ от устойчивого  и здорового рынка электронной  торговли: повсеместный рост предприятий  местной экономики вне зависимости от форм собственности, доступ к экспортному рынку, рабочие места для квалифицированной рабочей силы, доступ к инвестиционному капиталу, а также увеличение налоговых поступлений от применения электронных платежей.

 Тем не менее, для  того, чтобы воспользоваться всеми  этими преимуществами, должны быть устранены барьеры на пути эффективного применения электронной торговли в России, должны быть разъяснены многие неясные вопросы, а также, что еще более важно, не должны создаваться новые препятствия.

 

Список использованной литературы

1. http://www.e-management.ru/2-dev-runet2001.htm

 РОЦИТ «Российский  Интернет в 2001 году», 2002

2. http://www.e-management.ru/2-create-10advice.htm Море М «10 советов начинающему интернет-бизнесмену», 2002

3. http://www.rbcnet.ru/comm/tpv_news/1606001307/2.htm исследования РБК (РоссБизнесКонсалтинг)

4. Козье.Д «Электронная  коммерция», М, Изд. Отд. «Русская Редакция», 2000

5. Холмогоров В. «Интернет-маркетинг», М, изд. Дом «Питер», 2002

6. Бокарев Т. «Энциклопедия  интернет-рекламы», М, изд. Дом «Промо-ру» 2000-2003 www.promo.ru

7. http://www.aup.ru/articles/marketing/11.htm Иванов  А. «5 составляющих успеха электронной коммерции», 2000

8. Солощенко М. «Методы  оценки экономической ценности Internet-сайта», журнал «Маркетинг и маркетинговые  исследования», №5, 2000

9. http://www.dis.ru/im/marketing/deinekin/effective.html Электронный журнал «Дело и  Сервис», 2000-2002

10. Документы исследования  интернет-ресурсов, предоставленные  РБК.

11. Электронный журнал  «Мир Интернет» Чужанов П. «Технология  создания интернет-магазина», 2002

 

 


Информация о работе Организация эффективного продвижения товаров на рынке