Окружающая среда маркетинга

- патенты, лицензии, сертификаты для продукта;

- упаковка продукта;

- условия поставки;

- гарантии и сервис;

- особенность налогообложения.

3. Ценовая политика.

 Факторы, влияющие на ценообразование.

 Формирование цены, ценообразование.

4. Сбыт продукции.

 Объем и уровень развития  отрасли.

 Основные категории клиентов.

 Целевые рынки и их сравнительная  характеристика.

 Барьеры входа и развития  на рынке.

 Стратегия сбыта продукта.

Схема распространения продукта.

 Каналы сбыта.

5. Продвижение.

 Методы стимулирования продаж.

6. Календарное планирование намеченного  стратегического плана.

 Даты достижения промежуточных  целей.

7. Детализация плана до конкретных  исполнителей и назначенных ответственных  лиц.

Определение бюджета на маркетинговые мероприятия.

3.Проанализируйте  товарную политику вашего предприятия

Теоретическая часть

Товарная политика - это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Товарная политика - это комплексное понятие, включающее в себя ассортиментную политику, создание новых товаров и запуск их в производство, исключение из планов товаров, потерявших потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и наименование товара. [6, с. 252]

Стратегия маркетинга - это способ действия на рынке, руководствуясь которым предприятие выбирает цели и выбирает наиболее эффективные пути их достижения, цель устанавливает границы и сферы рыночной деятельности, пути достижения поставленной цели формируются с помощью выбора стратегических направлений развития, стратегических зон хозяйствования, стратегических правил, собственно разрабатывается и комплекс маркетинговых средств. Разработка стратегии маркетинга опирается на прогнозы относительно долгосрочных перспектив развития рынка и потенциальных возможностей предприятия.

 

 

Общая характеристика предприятия

 

ООО «СтройСервис» занимается заготовкой и переработкой древесины с 1990 года. Образовано одним учредителем, который осуществляет управление согласно Уставу. Общество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, круглую печать со своим наименованием, штампы, бланки, фирменный знак, имеет право открывать расчетный и иные счета в учреждениях банка, создавать дочерние общества с правами юридического лица.

 Сразу  же был создан полный цикл  лесозаготовительных и деревообрабатывающих  работ, начиная оформление с лесистых местностей для вывоза и переработки. Правовая форма организации общество с ограниченной ответственностью. Основные цели предприятия ООО «СтройСервис» заключаются в:

- получении максимально возможной прибыли. Это главная цель, ради которой создается любое предприятие.

- повышение  спроса на продукцию ООО «СтройСервис»;

- положение  на рынке;

- выпускаемая  продукция должна соответствовать  мировым стандартам;

- благосостояние  рабочих. Организационная структура ООО«СтройСервис» является линейно-функциональной.

Наиболее распространена линейно-функциональная система, в которой сочетается линейная и функциональная системы. В этом случае решения, подготовленные функциональными подразделениями рассматриваются и утверждаются линейным руководителем, который передает их подчиненным подразделениям.

Среди деревообрабатывающих предприятий выделяются конкуренты:

- ЗАО  «ДОЗ» - расположение неудолитворительное, мало видов продукции.

-;ОАО «Урал лес»

- ООО «Строй инвест» - работает только по заказам.

Более ближе из перечисленных конкурентов ОАО «Урал лес»- имеются новые технологии, но мало ассортимента продукции изготовления.

В производстве имеются станки новейшей технологии которые придают качество и ассортимент  изделия:

- горизонтальное ленточная пилорама;

- рамная  пилорама;

- переработка  горбыля;

-окорочный  станок;

- сушильные  камеры;

- паллеты, поддоны;

- для  сращивания по длине;

- шлифовальные  станки.

В дальнейшем планируется приобрести новый станок - fe 5200 для изготовление паркета это будет новая продукция.

Совокупность всех ассортиментных групп товаров, определяет так называемый товарный ассортимент. Он характеризуется:

- широтой (количество предлагаемых ассортиментных групп);

- глубиной (количество ассортиментных позиций в ассортиментной группе);

- насыщенностью (количество ассортиментных позиций во всех ассортиментных группах);

- гармоничностью (степень близости товаров различных ассортиментных групп с точки зрения их потребителя или каких-то иных показателей).

Рассмотрим товарный ассортимент организации ООО «СтройСервис»:

- строительные материалы из дерева; дрова топливные ГОСТ 3243-88;

- рамы оконные ГОСТ 11214-2003;

- поручень для перил деревянный ГОСТ 8242-88;

- плинтус деревянный ГОСТ 8242-88;

- обналичка ГОСТ 8242-88;

- доска половая шпунтованная ГОСТ 8242-88;

- доска половая ДП-27;

- двери ГОСТ 6629-88

- блок оконный ГОСТ 11214-2003

- блок оконный;

- блок дверной наружный ГОСТ 24698-81;

- блок дверной;

- деревообработка; Пиломатериалы необрезные и обрезные ГОСТ 8486-86;

- поддон; Поддон ящичный специализированный для овощей и фруктов ГОСТ 21133-87;

- брус (дома, бани); - опил; - бревно целиндрованое. Так же изготавливаются на заказ: - деревянная мебель; - беседки (разных видов) - детская деревянная мебель (кроватки, стульчики, столы) - качели.      Производят (воплощают) новую продукцию по заказам потребителя.      Вся продукция, предлагаемая ООО «СтройСервис» имеет следующие документы: - сертификат соответствия; - удостоверение о качестве и безопасности; - разрешение на ввоз  и вывоз (дерева, иготовленной продукции) SWOT анализ Преимущества 1.Широкий ассортимент  выпускаемой продукции 2.Занимает значительную  долю рынка в данной отрасли 3.Лидирующая позиция на  рынке Недостатки 1.Высокая текучесть кадров. 2.Недостаток финансовых  средств для осуществления финансирования необходимых стратегических инициатив. 3.Низко квалифицированные  сотрудники. 4.Дефицит специалистов. 5.Неэффективная рекламная  кампания. 6.Торговая марка не  известна жителям малых населенных  пунктов. Угрозы 1.Существенная зависимость  от рынка потребителей. 2.Высокая степень контроля  бизнеса со стороны государства. 3.Угроза поглощения более  крупной компанией. 4.Исчерпаемость природных  ресурсов.

Планируемые мероприятия: 1.проведение рекламных кампаний по привлечению новых потребителей; 2.развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителей; 3. расширение ассортимента продукции; 4. создание и выпуск совершенно новых товаров; 5. обучение персонала

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Для плодотворного осуществления маркетинговой деятельности в условиях нашей страны отсутствуют пока многие необходимые условия, например: рыночные отношения в сфере инвестиций, средств производства, сырья и материалов, рабочей силы и др., законодательные акты по многим аспектам предпринимательства.

Реализация перечисленных стратегий развития идей маркетинга должна способствовать скорейшему выводу предприятия из тяжелого финансово-хозяйственного положения и созданию условий дальнейшего развития предприятия.

Ознакомились с теоретической частью окружающей среды маркетинга,

 рассмотрели и изучили значение  и структуру маркетинга.

Проанализировали товарную политику ООО «СтройСервис», где выявили преимущество, недостатки и угрозы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Брагина. Л.А.  Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / под ред. - М.: ИНФРА-М, 2006-329с.
2. Бобровников А.Н., Волкова С.Н., Замятина И.Е., Никольская В.А. Основы маркетинга: Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080503 «Антикризисное управление» и другим междисциплинарным специальностям. - Тверь: ТГТУ, 2007. - 175с.
3. Ванчикова Е.Н. Маркетинговые исследования: Учебное пособие. - Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005. - 160с.
4. Гончарова И.В., Шурчкова Ю.В. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие. - Воронеж: ИПЦ ВГУ, 2007. - 51 с.
5. Герасимов Б.И., Дробышева В.В., Воронкова О.В. Статистические исследования в маркетинге: введение в экономический анализ: Учебное пособие. - Тамбов: Издательство ТГТУ, 2006. - 136 с.
6. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 5-е изд., перераб. и доп. М.: Издательско-книготорговая корпорация «Дашков и К», 2005. - 700 с.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник. - 6-е изд. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. - 520 с.
8. Зимина И.В. Руководство для учебных заведений по разработке плана стратегического маркетинга в области подготовки управленческих кадров. Проект Делфи 2. Компонент 2 «Подготовка управленческих кадров». - М., 2005. - 17 с.
9. Осташков А.В. Маркетинг: Учебное пособие. - Пенза: Пенз. гос. ун-т, 2005. - 293 с.
10. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник, - «5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. -448 с.
11. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. - М.: Эксмо, 2006. - 432 с. - (Прицельный маркетинг).