Оценка привлекательности рыночных сегментов и выбор стратегии охвата рынка

приверженности;

в)  узнавание, желание, покупка.

 

54.  Какой  метод  сбора  первичной  информации  лучше  всего  позволяет  выявить причинно-следственные связи:

а)  опрос;

б)  эксперимент;

в)  наблюдение.

г)  панель

55.  Сегментация рынка  — это… 

а)  разработка  отличительных  особенностей  рыночного  предложения  для  того, чтобы занять в сознании потребителей благоприятное положение.

 б)  процесс  разделения  рынка  на  группы  потребителей  в  зависимости  от

особенностей  их спроса;

в)  структурирование  потребителей,  заинтересованных  в  определенных  товарах или услугах.

г)  стратегия выборочного  проникновения на рынок.

 

56.  Какой из приведенных  ниже примеров соответствует стратегии позиционирования - по потребителю?

а)  Master  Card  принимается  в  большем  количестве  ресторанов,  чем  другие кредитные карты;

б)  «Head & Shoulders» — шампунь от перхоти;

в)  Сигареты «Malboro» - для  настоящих мужчин; 

г)  «Preference»  от L'Oreal. «Стоит дороже, но я того стою»;

 

57.  Фирма «Протон»  производит и продает один  тип шариковой ручки по одной цене. Вся  реклама  фирмы  однотипна  и  направлена  на  весь  рынок в целом.    В своей деятельности фирма «Протон» использует:

а)  маркетинговую концепцию;

б)  сегментацию рынка;

в)  стратегию концентрированного марктеинга;

г)  стратегию  недифференцированного маркетинга.

 

58.  Выставки и ярмарки  – это… 

а)  средство рекламы;

б)  разновидность  прямого маркетинга;            

в)  канал распределения 

г)  синтетический элемент  комплекса маркетинговых коммуникаций 

 

59.   Фирма  приняла   решение  перейти  от  сегментации  на  основе  демографических критериев к сегментации на основе психографических критериев. В этом случае фирме следует использовать критерии:

а)  климатические, территориальные;

б)  половозрастные, социально-экономические;

в)  стадии жизненного цикла семьи, религиозные, 

г)  личностные  характеристики,  образ жизни,  принадлежность  к социальному классу;

 

60.  С какого действия  начинается алгоритм формирования  комплекса маркетинговых коммуникаций?

а)  с выявления целевой  аудитории;

б)  с  определения цели создания комплекса коммуникации;

в)  с установления бюджета.

г)  с выбора средств  коммуникаций

 

61.  Какой  вид   продвижения  более  эффективен  при  работе  на  рынке  с  товарами производственного назначения?

а)  реклама;

б)  личные продажи;

в)  стимулирование сбыта.

г)  паблик рилейшнз

62.  Стратегия  дифференцированного   маркетинга  при  выходе  на  целевой  рынок целесообразна, если…

а)  на рынке уже  применяется стратегия дифференцированного  маркетинга;

б)  фирма рассматривает  весь рынок в качестве целевого;

в)  покупатели имеют разнородные потребности;

г)  фирма не в состоянии  обеспечить потребности всех покупателей;

д)  покупатели имеют  однородные потребности.

63. В качестве недостатка  организации маркетинговой службы по товарному признаку отмечают:

а)  сложности  в  учете  специфики  определенных  рынков,  так  как  отсутствует  лицо, отвечающее за маркетинговую  деятельность на конкретном рынке, что 

может привести к затруднениям при внедрении нового продукта;

б)  дублирование  функций  (исследования  для    маркетинга  каждого  товара, нередко одних и тех же потребителей) и соответственно увеличение расходов по обслуживанию рынков;

в)  возможность конфликтов из-за двойной подчиненности;

г)  дополнительные расходы, связанные с рыночной специализацией.

 

64.  К  какому  принципу  (критерию)  относится   формирование  сегмента  рынка  по отношению к новинке?

а)  географическому;

б)  демографическому;

в)  поведенческому;

г)  товарно-дифференцированному.

 

65.  Купоны – это… 

а)  сертификат, дающий право на скидку при приобретении товара;

б)  сертификат, дающий право на бесплатное получение товара;

в)  приглашение на распродажу.

 

66.  Позиционирование  – это… 

а)  разделение  потребителей  на  однородные  группы  в  соответствии  с

потребностями;

б)  разработка  отличительных  особенностей  рыночного  предложения  для  того, чтобы  занять в сознании потребителей благоприятное  положение.

в)  выбор свободной  «ниши» на рынке 

г)  стратегия охвата рынка 

 

67.  Преимуществом территориальной организации  службы маркетинга является:

а)  простота управления, связанная с четким разграничением компетенций;

б)  точное знание особенностей спроса на определенной территории;

в)  высокая степень  контроля за  прибыльностью различных  товарных линий;

г)  возможность максимального  удовлетворения потребностей клиентов на основе глубокого знания рынка.