Методы изучения эластичности спроса и предложения

На  этом неблагоприятном фоне AOL объявила о десятипроцентном (до 21,95 долл. в  месяц) повышении цен на свои услуги с апреля 2008 года. Заявление, естественно, вызвало бурное недовольство американских потребителей Internet-услуг. Как известно, более высокая цена предполагает улучшенный сервис, а тут – прокол за проколом.

В сложившейся ситуации у конкурентов AOL появилась возможность упрочить свои позиции, которой они не преминули  воспользоваться. «Младшие братья»  крупнейшего провайдера (EarthLink, Compu-Serve etc.) один за другим начинают охоту за абонентами AOL.

И все же America Online остается крупнейшим в мире поставщиком электронных информационных услуг. Число ее абонентов в США стабильно растет. Аудитория европейского филиала компании, удвоившись за последний год, достигла 1 млн. человек. AOL проводит реорганизацию ряда своих служб в надежде оптимизировать бизнес. Но успех зависит от того, удастся ли компании остановить волну критики в свой адрес, устранив все недостатки. И от того, сможет ли она не допускать ошибок впредь.

 

3 АНАЛИЗ  ВЛИЯНИЯ ЭЛАСТИЧНОСТИ НА ЦЕНЫ  ОАО «ЧЕЛЯБИНСКИЙ ГОРОДСКОЙ МОЛОЧНЫЙ КОМБИНАТ»

3.1 Характеристика ОАО  «Челябинский городской молочный комбинат»

Челябинский городской молочный комбинат был  основан в 1935 году. Решение о создании комбината было принято с целью  обеспечить население Южного Урала  молочными продуктами. Первым молочным продуктом, который начал выпускать  комбинат, был кефир. В то время  все операции выполнялись вручную. Сегодня предприятие успешно  работает на рынке молочной продукции  Челябинской области, г. Екатеринбурга, Тюмени.

Происходит  постоянный процесс модернизации и  становления технологического оборудования, внедряются передовые технологии по переработке молока. Совершенствуется методика лабораторного контроля качества выпускаемых продуктов. Ассортимент, выпускаемый Челябинским молочным комбинатом, насчитывает свыше 50 наименований. Специалисты предприятия постоянно  работают над расширением ассортимента, разрабатывают новые виды продуктов. Главная ценность комбината, это  люди. Жители Челябинской области  привыкли называть предприятие «Первый  молочный завод». Не случайна и цифра  «1» на его логотипе. Философия  предприятия – быть первыми по качеству продуктов, уровню производственных технологий и предоставляемому сервису, что позволяет обеспечивать особенный  вкус свежего молока. Служба сбыта  предприятия стремится к тому, чтобы первыми привезти клиентам только самую свежую и самую качественную продукцию. Под словами «быть  первыми» понимается: достойное качество.

На предприятии  обеспечивается постоянный контроль на всех этапах производства, начиная  с приемки молока и заканчивая доставкой продуктов потребителям. На предприятии установлено современное  технологическое оборудование, внедрены передовые методы переработки. На предприятии работают лучшие специалисты в области молочного производства; свежесть продукта. Быть всегда свежим продукту комбината позволяет его выгодное территориальное положение, в самом центре города, собственный автопарк, оснащенный современными охлаждающими установками, что позволяет даже во время транспортировки не прерывать «холодильную цепочку», постоянная работа менеджеров, которые следят, чтобы продукция даже в торговых точках хранилась при строго определенной температуре; первоклассный сервис. Молочная продукция ОАО «ЧГМК» выпускается под торговой маркой «Первый вкус». Молочные продукты издавна занимают ведущее место в рационе питания человека.

Молочная  продукция является основным источником аминокислот и живых микроорганизмов, обязательных для жизнедеятельности  человека. «Первый вкус» - вкус жизни. Технология переработки торговой марки  «Первый вкус» позволяет сохранить  в молочных продуктах живыми микроорганизмы, что невозможно в продуктах, которые  проходят высокотемпературную обработку.

 

 

3.2 Анализ влияния эластичности  на цены предприятия

Одной из главнейших составляющих экономики  является теория спроса и предложения, а наряду с ней и понятие  эластичности.

Анализ  эластичности позволяет проникнуть в суть экономических проблем, а  это крайне необходимо при действительном функционировании любых разновидностей рынка. В экономических исследованиях  и по сей день требуется не только установить факт взаимосвязи между  двумя величинами, но и определить степень, эластичность, этой взаимосвязи. Эластичность помогает предвидеть динамику доходов фирм при изменении цен  при условии, что остальные факторы, влияющие на доходы, остаются фиксированными, что очень важно в условиях современного рынка. Кроме того, глубокое осмысление необходимости и важности применения теории эластичности в экономическом  анализе позволит выявить некоторые  особенности влияния эластичности покупательского спроса на цены, издержки и прибыль предприятия, а также  проследить зависимость предельных величин коэффициента эластичности продаж от цены в практике исследуемого предприятия.

Рассмотрим  конкретный пример определения эластичности спроса на основе опроса потребителей продукции ОАО «ЧГМК».

Респондентам  задавался вопрос: «Изменится ли объем  ваших покупок при изменении  цены на данный товар на 10%?». При  этом предлагались варианты ответов: изменится; не изменится; затрудняюсь ответить. Для ответов «изменится» предлагались уточняющие ответы: объем покупок изменится на 5–10%; объем покупок изменится более чем на 10%. 20% респондентов ответили, что объем покупок останется прежним; 75% – изменится и 5% опрошенных затруднились ответить. Из 75% респондентов 30% из их числа изменили бы объем покупок на 5–10%, а оставшиеся 45% – на 10% и более.

Коэффициент ценовой эластичности спроса ( ) в данном случае может быть рассчитан следующим образом. Для среднего изменения объема покупок в 7,5%:

 

Для изменения объема покупок на 10%:

 

 

Для респондентов, ответивших «не изменится»

 

При подсчете итогового коэффициента эластичности нам необходимо взвешать полученные коэффициенты на долю каждой группы респондентов:

 

 

Обычно  в случае уменьшения объема покупок  при увеличении цены величина отрицательна.

Таким образом, можно сделать вывод  о том, что эластичность покупательского  спроса оказывает непосредственное влияние на такие важнейшие экономические  составляющие любого предприятия, как  цена, издержки и прибыль.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Заметим, что хотя имеет место большой  интерес к исследованию эластичности товара, на практике они осуществляются редко и в основном крупными предприятиями. Причина кроется в самом понятии  эластичности, которое связано рядом  трудностей именно практического характера, которые и ограничивают реальную ценность измерения эластичности. Так, мы уже упоминал, что все исследования должны проводиться при определенных неизменяющихся внешних условиях, то есть прогностическая ценность эластичности зависит от стабильности данных условий, обеспечить которую затруднительно.

Помимо  этого, на практике часто трудно добиться оценок эластичности, достаточно стабильных и надежных для определения на их основе оптимальных цен. Опыт показывает, что точность определения величины ценовой эластичности порой составляет ±25%. Естественно, что подобный разброс  недопустим при решении практических задач ценообразования.

Поэтому изучение ценовой эластичности как правило дополняется или заменяется изучением ценовой чувствительности на основе исследования системы ценностей потребителей. Главная идея здесь состоит в том, что потребителю предлагается сравнить достоинства товара с затратами на его приобретение и использование. При обеспечении товаром наилучшего соотношения цена/качество, потребитель совершает покупку. То есть, чувствительность к цене характеризуется через воспринимаемую ценность товара. То упрощение, которое мы принимаем при расчете эластичности, говоря о линейной зависимости цены и объема продаж, упускает важные внешние факторы – цены конкурирующих компаний, системы продвижения продукта, имидж товара и т.д. Поэтому важнейшей задачей является именно включать в общее исследование эластичности анализ данных факторов.

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1 Данченок Л.А., Иванова А.Г., Ласковец С.В., Невоструев П.Ю. Маркетинг: Учебно-практическое пособие. – Изд-во.: МЭСИ, 2005. – 300 с.

2 Нагапетьянец Н.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие. – М.: Вузовский учебник, 2007. – 272 с.

3 Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров. – Изд-во.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.- 470 с. 

4 Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: Инфра-М, 2008. – 224 с. 

5 Черняховская Т. Н.  Маркетинговая деятельность предприятия.  – Изд-во.: Юрайт, 2008. – 743 с.