Методы ценообразования

-  способы исследования потребителей, конкурентного рынка;

-  нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся вопросов закупок и продаж автомобилей;

-  технологии продаж автомобилей в розницу и применять на практике;

-  марки и комплектацию автомобилей находящихся на стоянке автоцентра;

-  цены, ТТД продаваемых авто, особенности марок, отличие комплектации, цвета покраски авто;

-  условия дополнительных услуг, предоставляемых автоцентром клиентам;

-  расценки и сроки исполнения по установке дополнительного оборудования на продаваемые авто;

-  складскую номенклатуру по авто и, находящиеся авто в пути;

-  назначение устройств, входящих в комплектацию авто;

-  уметь формировать отчётные данные для дистрибьютера и автоцентра, периодичность их представления.

Для нахождения новых клиентов менеджерами проводится так называемая разведка, подразумевающая осуществление звонков к тем клиентам, которые в данный момент не потребляют продаваемый продукт. Сам процесс разведки осложняется тем, что, с одной стороны, новые клиенты не знают продукт и необходимо их убедить в том, что предлагаемый продукт лучше употребляемого ими продукта, а, с другой стороны, они уже являются клиентами конкурентов и при прямой продаже важно увести их у конкурентов.

3. Анализ конкурентного окружения.

Конкуренция (лат. concurrentia, от лат. concurro — сбегаюсь, сталкиваюсь) — это борьба между экономическими субъектами за максимально эффективное использование факторов производства.

По-моему мнению конкуренция у нас высокая, если судить только по городу Ижевску, автосалонов занимающимися данным видом деятельности очень много.

Основные конкуренты: Макс Авто, UDM авто, Автоцентр, Китавто, Автосалон «24 часа», Автобум, Автогир, Автоград, Вента авто, Вектор авто, Иж-лада, Мега авто.

Не малую конкурентность создают и такие большие авто салоны как: Suzuki, Audi, Honda, Иж-лада, Subaru, Лео смарт, и др., т.к очень быстро развивается услуга TRADE-IN-обмен вашего автомобиля на новый. Это очень удобное средство для оплаты сделки при покупке нового автомобиля. Покупатель  сможет значительно сэкономить время, так как не придется лично реализовывать имеющийся автомобиль, кроме того, автоматически сводится к нулю возможные риски, которые могут возникнуть при самостоятельной продаже. Тем более, если речь идет о марках премиум-сегмента - такие модели продать «с рук» еще труднее.

Конкурентные преимущества автосалона «Спецавто»:

1. Низкие цены
2. Бесплатная стоянка реализационных авто
3. Вознаграждения за продажу автомобиля взимается с покупателя, а не с продавца, что гораздо больше привлекает владельцев автомобилей.
4. Комиссия фиксированная, и составляет 8000 рублей.
5. TRADE-IN
6. Большой выбор, более 150 авто
7. Есть свой магазин на «авито», т.е. человек может зайти на сайт и просмотреть все автомобили салона
8. Грамотный подход к каждому покупателю
9. Возможность получить кредит без первоначального взноса на срок более 5 лет
10. Огромные скидки

4.Анализ товарной  политики.

Товарный ассортимент – группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Наш автосалон на рынке уже 5 лет. У нас очень большой выбор автомобилей по очень низким ценам. Модельный ряд богат, можно найти авто на любой вкус, и по разной ценовой категории: от 10000 до 1000000 рублей. Так же можно заказать новые авто марки Renault, Volkswagen, Kia, Hyundai, доставка в течении двух недель, предоплата 10%, автомобиль на гарантии.

Как и у всех раскрученных компаний у нас есть свой сайт «avito.ru/spec-avtoizh», на котором размещены все услуги, которые мы оказываем, вся информация о салоне, вся информация об автомобилях, находящихся в продаже.

Так же есть возможность сделать страховку на месте, каско осаго от всех известных страховых компаний.

Логотип автосалона:

5. Анализ коммуникационной политики

Меры информационного и стимулирующего воздействия на потребителей.

1. Главная реклама: «Avito»
2. Сайт «Марковские форумы»
3. Сайт «Дром»
4. Газета «ИРР»
5. Газета «Все авто»
6. Журнал «Новигатор»
7. Звуковые ролики в торговых центрах: ТЦ  «Петровский», ТЦ «Кит»
8. Банеры по г.Ижевску и УР.

Итак, играя главную роль во всей коммуникационной системе, реклама одновременно информирует о компании и ее продукте, убеждает

потенциальных покупателей остановить свой выбор на данной компании и ее продукте, усиливает уверенность у существующих клиентов в своем выборе и т. Д

Так же для статистики просмотров объявлений можно сделать график, на котором наглядно видно, сколько человек просмотрело все объявления за последнее время, для примера ниже данные.

Заключение

В последнее время автомобильный бизнес приобрел значение социального явления. Он перешел из категории элитного продукта в категорию продукта, доступного потребителю. Основной задачей является – привлечение большого числа клиентов, привлечение большего количества автомобилей на реализацию, т.к. чем больше ассортимент, тем больше клиентов, тем больше продажи, а следовательно и больше прибыль организации.

ООО «Спецавто плюс» работает на рынке с 2010 года. Компания сотрудничает с множеством банков, через которые можно оформить авто в кредит. Большое значение уделяется профессиональному обслуживанию клиентов: подбор необходимого авто, точная информация и качественное предоставление необходимых документов, грамотное оформление документов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список используемой литературы

Абрамова Г.П. и др. Маркетинг а АПК. Учебник. – М.: Колос, 1997.

Голубков Е.П. Маркетинг. – М.: Финпресс, 2002.

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1998.

Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Спб: Питер Ком, 1999.

Маркетинг. Учебник, практикум и учебно - методический комплекс по маркетингу /Ноздрева Р.Б./ - М.: Юристъ, 2000.