Методы ценообразования

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ   ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ  «ИЖЕВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ» ФАКУЛЬТЕТ НЕПРЕРЫВНОГО  ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ                   Контрольная работа по МАРКЕТИНГ Тема: «Методы ценообразования»                                                                   Проверил С.А. Лопатина Выполнил М.С.Ефимова Профиль/Cпец. «ФиК» Курс 2 Группа 6 Шифр1207043                             Ижевск 2014

Методы ценообразования

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

Методы ценообразования

1.      Метод полных  издержек.

Это способ формирования цен на основе всех затрат. Которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Метод применяется к предприятиям, положение которых близко к монопольному и сбыт их продукции практически полностью гарантирован.

Преимущества: простота метода. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции. Кроме того данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Недостатки:

1) Метод ориентирован главным  образом на производство и  в меньшей степени на рыночный спрос.

2) Не позволяет выявить резервы  снижения затрат и в полной  мере учесть все факторы, влияющие  на цену.

2.      Метод стандартных  издержек.

Метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Преимущество метода: в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Метод обеспечивает непрерывное сопоставление затрат и финансовых результатов вне зависимости от изменений эффективности производства, отклонений в загрузке производственных мощностей.

Использование метода имеет большой потенциал в ценообразовании. Цены. Определенные на базе прогрессивных или же идеальных стандартов, с одной стороны ориентируют предприятия на снижение затрат, дают возможность определить, что именно необходимо для этого сделать. С другой стороны, такие цены, вероятнее всего, будут конкурентными. Так как отражают не только индивидуальные особенности предприятия, но и приемлемый уровень эффективности производства.

Недостатки: сложность определения стандартов затрат. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства. Для формирования экономически обоснованных стандартов необходимо детальное изучение методов производства, технических характеристик и цен аналогичной продукции конкурентов, требований к данным изделиям, предъявляемым на мировом рынке. Кроме того, конкретные стандарты должны быть привязаны к производственному плану, достижимому уровню эффективности и масштабу производства. Получение идеальных стандартов не всегда возможно, однако лучше иметь пусть не идеальный, но приемлемый стандарт, чем вообще никакого.

3. Метод прямых издержек

Это способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Практически все условно – переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относят на финансовые результаты.

Преимущество: возможность выявления наиболее выгодных видов продукции. Предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одного изделия на другое, ни при изменении масштабов производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль (покрытие), а соответственно – и рентабельность. Таким образом. Косвенные затраты не распределяются на конкретные изделия. Но это не означает, что данные затраты игнорируются. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли.

Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, приносящие большой вклад в валовую прибыль предприятия. Ориентируясь на рыночный спрос, предприятие может так изменить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные и убыточные.

Ценовой метод прямых издержек можно использовать и для решения некоторых других задач, например для:

1) выбора различных методов производства технологий

2) оценки необходимости и последствий дополнительных капитальных вложений

3) принятия решений относительно того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды оборудования на предприятии или лучше купить их на стороне

4)     определения объема  продаж, необходимого для получения  приемлемого дохода в критической точке производства, а также наилучшей ассортиментной структуры предприятия

5)     определения влияния  изменений в объеме производства  на доход.

6)     Параметрические методы  ценообразования

 

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.

4. Метод удельной цены 

Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок, во избежание грубых ошибок. Недостаток данного метода в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену всех других параметров не учитывается.

5. Ценовой метод баллов 

 Метод заключается в использовании  экспертных оценок значимости  параметров товара. Практическое использование баллового метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму:

1)     отбор основных параметров.

2)     начисление баллов  по каждому параметру

3)     суммирование баллов  по базовому и искомому товару

расчет цен на товары по соотношению суммарных баллов.

Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.). Недостаток методов в использовании субъективных оценок при начислении балов.

6. Ценовой метод регрессии

Метод состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда. При этом цена выступает как функция от параметров.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары

Анализ маркетинговой деятельности фирмы

Краткая характеристика фирмы: ООО «Спецавто плюс», фирма расположена по адресу: УР, г.Ижевск, ул.Барышникова, 33а, тип деятельности: продажа новых и б/у автомобилей, организация специализируется на продаже автомобилей, за наличный расчет, а так же продажа в кредит, финансовое состояние: устойчивое, т.е. предприятие способно своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность. Все автомобили находятся на охраняемой автостоянке, за целостность и сохранность несет ответственность автосалон. На территории автосалона установлены две видео камеры, что так же гарантирует продавцам сохранность их авто.

Анализ службы маркетинга:

2. В организации работает 10 человек, из них:
1. Генеральный директор.

Обязанности: Осуществляет руководство, в соответствии с целями организации и действующим законодательством, производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании.

Несет всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества и ресурсов предприятия, а также, за финансово-хозяйственные результаты бизнес-деятельности.

Организует работу, эффективное и результативное взаимодействие и координацию производственных и бизнес-единиц, структурных подразделений.

Обеспечивает выполнение задач и целей деятельности организации, всех ее обязательств.

Организует производственно-хозяйственную деятельность организации на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых ресурсов с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров и услуг.

Направляет имеющиеся ресурсы на развитие и совершенствование бизнеса и производства с учетом социальных и рыночных целей компании, роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли.

 

 

1. Заместитель директора.

Заместитель директора по общим вопросам должен знать постановления, распоряжения, приказы, другие руководящие и нормативные документы вышестоящих органов, касающиеся административно-хозяйственного обслуживания; структуру предприятия и перспективы ее развития; средства связи, вычислительной и организационной техники; порядок и сроки составления отчетности; порядок приобретения оборудования, мебели, инвентаря, канцелярских принадлежностей и оформления расчетов за услуги; основы экономики, организации труда, производства и управления; законодательство о труде; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда. На заместителя директора по общим вопросам возлагаются следующие функции:

2.1. Участие в заключении хозяйственных  договоров предприятия и контроль  за их своевременными и точным  исполнением.

2.2. Принятие мер по расширению  хозяйственных связей предприятия.

2.3. Контроль за сохранностью  имущества предприятия.

2.4. Обеспечение здоровых и безопасных  условий труда для подчиненных исполнителей, контроль за соблюдением ими требований законодательных и нормативных правовых актов по охране труда.

В нашей фирме должность заместителя директора занимают 2 человека, соучредители фирмы.

2. Офис менеджер.

Обязанности:

1. Подготовка договоров купли-продажи
2. Оформление заявки на кредит в банк
3. Подготовка документов для принятия автомобиля на комиссию
4. Подготовка пакета документов в банк, для оформления кредита
5. Подготовка платежных поручений в банк, для перечисления ДС партнерам
6. Заполнение чековой книжки

 

3. Рекламный агент.

Обязанности рекламного агента в основном заключаются в размещении рекламы автомобилей по всем основным сайтам.

Рекламный агент должен знать:

Нормативные   правовые   акты,   положения,   инструкции,   другие

руководящие материалы и документы, касающиеся торговой деятельности;

     - законодательство о рекламе;

     - виды рекламы и  основы организации рекламной  деятельности;

     - перспективы    развития    отрасли,    предприятия,   производящих

рекламируемую продукцию и оказывающих услуги;

     - номенклатуру  и  ассортимент  выпускаемой  продукции и выполняемых услуг, основные их характеристики;

     - требования  потенциальных  покупателей  (заказчиков)  производимой продукции к оказываемым услугам;

     - действующие прейскуранты;

     - основы организации  связи со средствами массовой информации, приемы и методы делового общения и ведения переговоров;

     - основы психологии;

     - правила внутреннего  трудового распорядка;

     - правила и нормы  охраны труда.

4. Менеджеры по продажам автомобилей.

Менеджер автосалона относится к категории специалистов.

На должность менеджера автосалона назначается лицо, имеющее среднетехническое или высшее техническое образование.

2.3.Менеджер автосалона должен  знать:

-  миссию, фирменные стандарты и коммерческие планы автоцентра;

-  маркетинговую политику предприятия;

-  организационную структуру автоцентра, Положение об объединенной административной системе;