Маркетинговый план по открытию салона штор

титульный лист

контрольная работа

по  дисциплине маркетинг

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПЛАН

 

Аннотация.            3

 1. Анализ ситуации на рынке.        4

 2. Анализ положения компании на рынке.      6

 3. Цели.                     7

 4. Стратегия маркетинга.                  8

 5. Рабочая программа.                 10

 6. Планируемый бюджет, прибыли и убытки.                     13

 7. Контроль за реализацией.                15

Заключение                  17

Список использованной литературы              19 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

АННОТАЦИЯ

 

 

«Красивые шторы в каждый дом. И будет  тепло и уютно всем..

 

 

Мини-проект по созданию салона штор в г.Пятигорске.

Окно не только связывает наш  дом с внешней средой, но и является важным элементом декорирования  интерьера. Атмосфера в доме и  душевный комфорт, проживающих в  нем, зависят, в том числе от того, как будет выглядеть ваше окно. Поэтому вопрос декорирования интерьеров и выбора эксклюзивных штор в салоне штор достаточно серьезен. Именно поэтому выбор пал на данную сферу бизнеса.

Салоны штор - бизнес не только красивый, но и быстрорастущий. Иначе как  объяснить тот факт, что в последние  годы  открываются 2-3 новых салона, причем не только в областных городах, но и в регионах.

Открытие салона планируется в  районе новостройки г.Пятигорска, где  уже заселены более 70% в многоэтажных домах, и еще продолжается стройка, в связи с чем прогнозируется увеличение спроса, что гарантирует  перспективу роста задуманного  бизнеса.

Целью нашего проекта является разработка и обоснование экономической эффективности создания и функционирования салона по пошиву штор в г.Пятигорске.

Задачами нашего проекта являются оценка бизнес-идеи и расчет показателей для внедрения данного проекта.

Теоретическая и практическая значимость проекта заключается в том, что благодаря проекту будет создано новое предприятия по удовлетворению  потребности населения в эксклюзивных  гардин и штор.   Целевой аудиторией мини-проекта является индивидуальный предприниматель по созданию  салона по пошиву  современных штор и другие заинтересованные лица.

 

2. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ  НА РЫНКЕ

Рынок Пятигорска  совершенно не насыщен  такого рода услугами, имеется одно ателье по пошиву штор.

Создание салона штор в новом  микрорайоне с достаточно приемлемыми  ценами избавит наших клиентов от лишних хлопот. Быстрота,  а самое  главное качество выполняемой работы создаст благоприятное впечатление  среди населения жителей нового  микрорайона Пятигорска.

Лозунг нашего салона штор – «Красивые шторы в каждый дом. И будет  тепло и уютно всем..

Разнообразие услуг нашего салона, а также их увеличение путем анализа  рынка и опроса клиентов позволит нам занять свою нишу на рынке нашего поселка.

Занять свою нишу на этом рынке, если верно расставить акценты и правильно  направить средства будет несложно, так как такого виды услуги предоставляются  в разных местах и официально открытого  ателье нет, а такого вида услуги предоставляются  на дому, что весьма не удобно для  клиентов.

Приходится через знакомых узнавать, где можно пошить красивые шторы  по приемлемым ценам, что доставляет людям массу неудобств заставляя  тратить силы и нервы. Ведь не у  всех есть швейная машинка и умение. Значит, данный человек причитав наше объявление в газете или на рекламной  баннере обратиться именно к нам.

Целью создания в данном направлении является:

на 1 этапе деятельности:

• найти наиболее выгодное направление предпринимательской деятельности при относительно малых накопительных вложениях;
• наработка опыта в данном виде деятельности;
• наработка своего контингента клиентов;
• добиться улучшения материального благосостояния своей семьи.

на 2 этапе: дальнейшее расширение бизнеса путем увеличения ассортимента услуг.

Первоначальным этапом для открытия салона по  пошиву штор, а в дальнейшем еще и постельного белья, является регистрация в налоговых органах  в качестве Индивидуального Предпринимателя.

Далее расчет наиболее выгодной системы  налоговых платежей.

Востребованность данного вида услуги проверена методом анализа  и опроса знакомых.

Срок окупаемости: 1 год.

При наличии существующих собственных  средств, плюс получение кредита  в сумме 30000 руб. на организацию предпринимательской  деятельности позволит исходя из экономических  соображений обеспечит успех  и окупаемость при условии  небольшого вложения в дальнейшем в  основные средства для оказания данного  вида услуг.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ КОМПАНИИ НА РЫНКЕ

 

Описание продукции(услуг):

Основными преимуществами данного  вида деятельности являются:

• четко установленный график работы;
• независимость от работодателя;
• возможность проявить все свои самые лучшие качества и желание работать на себя и свою семью:
• возможность выстроить свою систему скидок для постоянных клиентов тем самым увеличив количество клиентов, а следовательно и объем прибыли;
• достаточно небольшая сумма первоначальных вложений;
• в будущем планируется открыть диспетчерскую службу.

Услуги по пошиву  штор в салоне будет предоставляться в арендуемом помещение общей площадью 30 кв. метров, расположенном по адресу – Светлогорск,  ул. Веселая д. 64.

 

 

 

 

 

4. ЦЕЛИ

Цель проекта - обоснование экономической эффективности создания и функционирования салона по пошиву штор.

Концепция проекта - создание салона по пошиву штор, отвечающего современным требованиям как по качеству материала так и не уступающему модному дизайну.

Организационно-правовая форма: Индивидуальный предприниматель без образования юридического лица.

Рынок Пятигорска совершенно не насыщен такого рода услугами, имеется одно ателье по пошиву штор.

Создание салона штор в новом микрорайоне с достаточно приемлемыми ценами избавит наших клиентов от лишних хлопот. Быстрота, а самое главное качество выполняемой работы создаст благоприятное впечатление среди населения жителей нового микрорайона Пятигорска.

Лозунг нашего салона штор – «Красивые шторы в каждый дом. И будет  тепло и уютно всем..

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Выбранное мною направление деятельности, обладает рядом преимуществ по сравнению  с остальными конкурирующими фирмами.

Важнейшими из которых являются:

• потребность в данном виде услуг (проверено мною лично, моими родными и друзьями.
• конкурентоспособность с моей стороны состоит в том, что фирма будет работать лучше своих конкурентов – перечень всех предоставляемых услуг будет корректироваться и расширяться путем анализа рынка и опроса клиентов;
• качество выполняемых услуг, а именно - быстрота, самое приветливое и терпеливое отношение к клиенту обеспечит отличное мнение и репутацию нашему салону, что наиболее важно как на правом так и на последующих этапах деятельности нашего салона штор, что впоследствии сыграет немаловажную роль в увеличении количества клиентов.
• быстрая окупаемость и возможность точного реагирования на требования рынка.

На первом этапе деятельности потребителями  из-за малого объема будут являться жители строящегося микрорайона Светлогорск.

Населению нового микрорайона приходится пользоваться услугами по пошиву штор у частных лиц.

Придя в наш салон клиент получит всю необходимую информацию, изучит имеющиеся образцы полотен для пошив штор и тюлей, будут представлены каталоги с возможным дизайнерским исполнением штор под заказ, по желанию клиента возможен обмер окон для пошива штор по индивидуальному заказу или по каталогам. Также ему очень вежливо объяснят о всех видах услуг, сроках исполнения многое другое.

Мною же поставлена цель: не только работать одной, но и в будущем принять участие в программе по созданию рабочих мест, т.е. принять на работу по трудовому договору сотрудников из числа безработных граждан.

Ввиду того, что мое объявление будет выходить в  местной газете на первом этапе работы 2 раза в неделю в течение 4-х месяцев, что даст возможность находится продолжительное время на виду у граждан, также будут вывешены объявления на всех рекламных тумбах, а где главным преимуществом перед конкурентами будет описана система скидок - это даст клиентам в будущем право выбора что не менее важно. Исходя из выгодной ценовой политики, скорости реагирования на пожелания клиента, системы скидок, благоприятному психологическому походу к каждому клиенту - вся эта совокупность факторов сыграет не маловажную роль для деятельности нашего салона штор. Также предполагается разместить большой красочно оформленный баннер, разместив его около нашего салона штор.

На первом этапе деятельности будет  напечатано большое количество цветных  визиток, рекламных проспектов, а  также дано объявление в газете которое  будет выходить на протяжении 4-х  месяцев 2 раза в неделю. Телефонный номер нашего агентства будет  простым и легким для запоминания. На фоне конкурентов предполагается выделится конкретным списком услуг, системой скидок, правильно поставленной рекламной компанией даст возможность  получать стабильный доход.

 

 

 

 

 

 

 

 

6. РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

 

ИП - создание салона по пошиву штор и постельного белья для жителей нашего города. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица осуществляется по месту жительства, подаются документы в городской исполнительный комитет, где в течении и месяца выдается свидетельство о предпринимательской деятельности, и с ним надо пройти регистрацию в налоговых органах и социальной защиты Светлогорск.

На 1 этапе создания салона по пошиву штор не планируется привлечение наемного труда. В качестве сотрудников агентства предполагается использовать членов семьи и наемный персонал.

Потребуется  первоначально приемщик-администратор, портная, швея и технический работник, всем этим коллективом будет руководитель директор –предприниматель.

Организационная структура будет  иметь вид(рисунок 1):

Рисунок 1 -Организационная структура

 

Целью создания ИП ставиться за счет полученного кредита и имеющихся средств – обеспечить себя работой (т.к. на данный момент я безработная и стою на учете в центре занятости в Светлогорск), для обеспечения граждан строящихся микрорайонов шторами и тюлегардинными изделиями и получения вконечном итоге прибыли. Из разработанного бизнес-плана видно, что данный план и данные задачи выполнимы и реальны.

Специфика деятельности в сфере  предоставления услуг по пошиву постельного  белья и штор требует особого  внимания к легкости в получении  информации о телефоне, списке и  ценах на предоставляемые услуги.

Предполагается на первом этапе  купить: швейную машину с дополнительными  функциями машинной вышивки, оверлок; гладильную машину, отпариватель, стол для раскроя, кресла рабочие. Расходы на рекламу предполагается осуществить за счет средств из полученного кредита.

Для открытия швейного салона потребуется  первоначально приемщик-администратор, портная, швея и технический работник. Работник, всем этим коллективом будет  руководитель директор –предприниматель.

В среднем планируется заработная плата(директору салона 5 тыс. руб, приемщику 3,5 тыс. руб, портной и швея – 3,0 тыс. руб., тех работник -2,0тыс. руб(Таблица 6.1).

Таблица 6.1- Расчет зарплаты работников( руб.) .

Зарплата  работников	1 мес	2мес	3мес	4мес	5 мес	6 мес	За  год
Директор салона штор	5000	5000	5000	5000	5000	5000	60000
Приемщик  заказов	3500	3500	3500	3500	3500	3500	42000
Швея	3000	3000	3000	3000	3000	3000	36000
Портной	3000	3000	3000	3000	3000	3000	36000
Тех. работник.	2000	2000	2000	2000	2000	2000	24000
Итого	16500	16500	16500	16500	16500	16500	198000