Основными видами деятельности
общества, согласно уставных документов,
являются:
- производство швейных
изделий;
- производство товаров
народного потребления;
- торгово-коммерческая деятельность;
10
- исследование конъюнктуры
рынка.
Таким образом, швейное предприятие
«Марго» относится к предприятию лёгкой
промышленности, основным видом деятельности
которого является производство швейных
изделий.
Выбор цели, направления,
метода маркетингового исследования
предприятия.
В текущем году предприятие
планирует существенно расширить ассортимент
выпускаемой продукции. Помимо уже имеющегося
производства одежды, «Марго» хочет запустить
производство различных видов одежды
из трикотажного полотна.
Предприятию необходимо провести
маркетинговые исследования, чтобы выяснить
степень востребованности продукции целевым
рынком, а также возможные препятствия
для осуществления эффективного производства
и продаж.
Запуск нового производства
просто необходим «Марго» в связи с низкой
рентабельностью текущего производства
и наблюдающейся тенденцией к ее снижению.
Это и обосновывает насущную необходимость
маркетинговых исследований для швейного
предприятия.
Итак, проведем маркетинговые
исследования в соответствии с изложенными
в теоретической части основными этапами.
1-й этап - Постановка проблемы.
Перед предприятием стоит следующая проблема.
В соответствии с выбранной стратегией
фирма решила расширить ассортимент и
рынок сбыта. Для этого необходимо определить,
на сколько рынок готов к принятию нового
вида продукции.
2-й этап - Определение целей
исследования. Общая цель исследования
11
– проанализировать,
будет ли соответствовать спрос
планируемому предложению товара.
Из общей цели вытекают второстепенные
- исследовать:
- рынок покупателей (географически,
принадлежность к определенной профессии,
социальной группе);
- рынок производителей
сырья;
- предприятия-конкуренты;
- сложившиеся цены;
- политическую и экономическую
ситуацию в регионе производства
и сбыта.
3-й этап - Выбор методов проведения
исследования.
Швейная фабрика проводит описательное
маркетинговое исследование. В соответствии
с определением это означает, что будут
изучаться фактические данные по потребителям
продукции фирмы, по специфике продукции,
где потребители приобретают продукцию
фирмы, когда потребители наиболее активно
покупают эту продукцию, как потребители
используют данную продукцию.
При исследовании будет использоваться
комплексный подход, то есть предприятие
будет исследовать рыночную ситуацию,
рассматривая ее как объект, имеющий многоплановые
проявления: спрос, товарное предложение,
цены.
4-й этап Определение
типа требуемой информации и
источников ее получения.
Для исследования будут использоваться
вторичные данные маркетинговых исследований.
Это означает, что анализируются данные,
собранные ранее из внутренних и внешних
источников для целей, отличных от целей
маркетинговых исследований. Внешними
источниками являются законы, указы, постановления
государственных органов; данные
12
официальной статистики, периодической
печати, результаты научных исследований.
Вторичные данные для нашего предприятия
можно получить из таких информационных
источников, как:
- изданий общей экономической
ориентации (газеты, журналы и т.д.);
- периодические издания;
- ежедневных газет;
- газет бесплатных объявлений;
- электронных средств
массовой информации (телевидение,
радио);
- наружной рекламы;
- статистического ежегодника
Госкомстата «Россия в цифрах»;
- публикаций специализированных
экономических и маркетинговых
организаций.
К источникам внешней вторичной
информации также относятся: выставки,
ярмарки. Совещания, конференции, презентации,
дни открытых дверей, коммерческие базы
и банки данных.
За последние годы в связи с
развитием компьютерных систем появилась
возможность пользоваться их услугами,
как для специализированных маркетинговых
фирм, так и для специалистов маркетинговых
подразделений организаций, осуществляющих
данные исследования самостоятельно.
Так через сеть «Интернет» можно получить
информацию по состоянию рынка определенных
товаров в различных странах. Поскольку
названные здесь и другие источники доступны
каждому, дело заключается в том, чтобы
внимательно наблюдать, собирать и оценивать
информацию.
13
Маркетинговые
исследования рынка спецодежды
Проведем маркетинговые исследования
рынка специальной одежды в Самарской
области в процессе реализации 5-го этапа
«Процесс получения данных» и проведем
их анализ в процессе 6-го этапа «Обработки
и анализа данных».
- Характеристика выпускаемой
продукции и основные потребители. Несмотря
на то, что к концу XX века объем трикотажного производства
резко упал, стоит отметить, что сегодня российский рынок трикотажа
ежегодно прибавляет 10−15% изделий в год.
Наиболее активно сейчас
развиваются небольшие отечественные
предприятия по пошиву трикотажной одежды,
которые выпускают в среднем около 100 комплектов
своей продукции в день. Причина, возможно,
заключается в том, что такие предприятия
могут быстрее реагировать на новые рыночные
и модные тенденции.
Потребителями планируемой
продукции могут стать абсолютно все население
г. Вологды, а также Вологодской области.
2) Основные конкуренты.
Если рассматривать рынок Вологодской
области, то можно выделить следующих
производителей: ателье «Импульс», швейное
производство «Астрол», трикотажный салон
«Ажур», ООО «Трикотаж», ООО «Череповецкая
швейная фабрика».
Наконец, можно подойти к 7-му
этапу «Разработка выводов и рекомендаций»,
а также к 8-му этапу «Оформление результатов
исследования».
По мнению экспертов, российский
рынок трикотажной одежды находится на
заре своего развития.
14
Спрос на трикотажную
одежду постоянно возрастает.
Цены на продукцию будут соответствовать
рыночным.
ШП «Марго» наладило связи с
будущими поставщиками сырья, это: ООО
«Компания Свантекс» (г. Иваново), «Ивановский
текстиль» (г. Тольятти), ООО трикотажная
фабрика «Волжанка» (г. Рвбинск).
Таким образом, руководство
ШП «Марго» сделало вывод, что ситуация
на рынке сбыта – положительна, для того
чтобы организовать развернутое производство
продукции.
15
Заключение.
В ходе выполнения дипломной
работы мы можем сделать следующие выводы.
Маркетинговые исследования необходимы
для сбора, переработки, анализа и оценки
внешних данных. Это необходимо, чтобы
соотнести текущее состояние предприятия
и его перспективные возможности с конъюнктурой
рынка. Поэтому маркетинговые исследования
осуществляются с двух позиций: оценка
тех или иных маркетинговых параметров
для данного момента времени и прогнозирование
их значений в будущем. Эффективный анализ
рынка позволяет предприятию просчитать
рентабельность планируемого производства,
оценить какие положительные и негативные
факторы могут на него повлиять.
Фирма может организовать проведение
маркетинговых исследований по-разному:
в специальном отделе маркетинговых исследований,
использовать для этой задачи только одного
специалиста – маркетолога или работника
ответственного за сбыт.
Существуют следующие основные
этапы маркетингового исследования: постановка
проблемы; определение целей исследования;
выбор методов проведения исследования;
определение типа требуемой информации
и источников ее получения; процесс получения
данных; обработка и анализ данных; разработка
выводов и рекомендаций; оформление результатов
исследования. Наиболее широко используемыми
методами проведения маркетинговых исследований
являются методы анализа документов, методы
опроса потребителей, экспертные оценки
и экспериментальные методы. В зависимости
от целей исследования различают три типа
исследований: разведочный, описательный
и казуальный. При этом применяются качественные
и количественные методы сбора данных.
В нашей работе мы рассмотрели
проведение маркетинговых
16
исследований на примере швейного
предприятия «Марго». Анализ основных
технико-экономических показателей свидетельствует
о том, что выручка, прибыль и
рентабельность продаж снизились.
Предприятие планирует запуск нового
производства – трикотажной
одежды. Это позволит увеличить прибыль
предприятия. И для этого необходимо
провести маркетинговые исследования
рынка одежды.
Маркетинговые исследования
проходили поэтапно. Сначала произвели
постановку проблемы и определили цель
исследования. Фирма решила расширить
ассортимент и рынок сбыта, поэтому целями
исследования стали: рынок покупателей,
рынок производителей сырья, предприятия-конкуренты,
сложившиеся цены, политическую и экономическую
ситуацию в регионе производства и сбыта.
Методом исследования предприятие выбрало
описательное исследование, при исследовании
использовался комплексный подход. Для
исследования использовались вторичные
данные маркетинговых исследований: газеты,
журналы и внутренние документы.
В ходе исследований был выявлении
высокий спрос на продукцию – трикотажную
одежду. Потребителями планируемой продукции
могут стать абсолютно все население г.
Вологды, а также Вологодской области.
Были выявлены основные конкуренты:
Планируемые цены нашей
швейной фабрики близки к средним,
равновесным сложившимся на рынке. Предприятие
определило поставщиками сырья следующие
предприятия:,ООО "Компания Сватекс»,
«Иваноский текстиль», ООО трикотажная
фабрика «Волжанка». В ходе подведения
итогов исследования швейное предприятие
«Марго» сделало вывод, что на рынке сбыта
сложилась положительная ситуация, для
того чтобы организовать развернутое
производство продукции. Руководство
утвердило бизнес-план запуска нового
производства.
17
Используемая литература.
1. 101 хорошая идея как создать
совершенный бизнес (Серия:"Практический
менеджмент") //Бемовски К.,Стрэттон
Б.,Кемарский В.А.,Адлер Ю.П.,Шпер В.Л., Изд-во
Стандарты и качество, М. -2005 г.
2. Ассэль
Генри. Маркетинг: принципы и стратегия:
Учебник для вузов – М.: ИНФРА-М, 1999..3. Басовский
Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М,
2001.4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование:
информация, анализ, прогноз: Учебное пособие.
– М.: Финансы и статистика, 2001..5.Березин
И.С. Маркетинг и исследование рынка. М.:
Русская Деловая Литература, 1999.
6. Герчикова
И. Методика проведения маркетинговых
исследований//Маркетинг, №3, 1995
7. Голубков Е.М. Маркетинговые исследования:
теория и практика М.: - изд. “Финпресс”,
2000
8. Горелова
А. Маркетинговое исследование: многоаспектный
взгляд// Маркетинг, № 6, 2000, 11. Дорошев В.И.
Введение в теорию маркетинга: Учебное
пособие.-М.: ИНФРА- М, 2000.
9. Дэй Д. Стратегический маркетинг. –
М.: Изд-во ЭКСМОО-Пресс, 2002
18