Маркетинговое исследование рынка небулайзеров

Таблица 3 

 

Глава 2. Теоретические основы маркетинговых исследований

2.1. Понятие маркетинговых исследований

Маркетинговое исследование нацелено на получение достоверной информации о потребностях потребителей в отношении определенных товаров, услуг или программ. Оно является надежным инструментом, позволяющим субъектам рынка принимать грамотные и обоснованные решения, направленные на эффективное продвижение своей продукции и привлечение внимания к ней со стороны все большего числа клиентов.[11]

Маркетинговое исследование представляет собой сбор, анализ и обобщение информации о конкретной группе людей, их проблемах и степени включенности в них, а также о возможной реакции на предлагаемое решение. Таким образом, маркетинговое исследование является уникальным инструментом, позволяющим подтвердить или опровергнуть выдвинутые гипотезы относительно разрабатываемой стратегии маркетинговой деятельности организации. К сожалению, далеко не все маркетинговые исследования проводятся в соответствии с методологическими и методическими требованиями, предъявляемыми к исследовательскому процессу. Вследствие этого их результаты не только не дают возможности получить объективное отражение существующей действительности, но и способствуют формированию негативного отношения к таким исследованиям со стороны как респондентов, так и потенциальных заказчиков. Лишь объективные маркетинговые исследования способны подтвердить свою состоятельность и выдержать конкуренцию на фоне развития новейших технологий и совершенствования возможностей для получения доступа к различным коммерческим базам данных.[11]

Существует два типа маркетинговых исследований: вторичное (кабинетное) исследование и первичное (полевое) исследование.

Вторичное исследование – это поиск и анализ ранее опубликованных материалов и результатов аналогичных исследований по изучаемой проблеме, проведенных другими организациями. Такое исследование позволяет получить информацию о проблеме в целом, возможных путях и способах её решения, в том числе и уже опробированных, а также об их эффективности. Обработка такой вторичной информации позволяет сэкономить временные и материальные ресурсы, которые могли бы быть потрачены на проведение уже проведенного кем-то исследования.[11]

Первичное исследование ставит своей целью получение в ходе прямого опроса (интервьюирования) первичной информации, непосредственно связанной с предметом данного маркетингового исследования. Первичное исследование может проводиться в форме личного, телефонного, почтового опроса, оно бывает групповым и индивидуальным, проходить по месту жительства или работы, а также в целевых аудиториях. Достижению наилучшего результата способствует сочетание этих двух видов исследований, когда на первом этапе осуществляется вторичное исследование, позволяющее составить методологически обоснованную программу первичного маркетингового исследования, а лишь затем осуществляется непосредственный опрос респондентов в соответствии с рассчитанной выборкой. Одним из составляющих компонентов маркетингового исследования является изучение и анализ конъюнктуры рынка. Ведь ситуация, которая складывается на рынке в определенный момент времени в результате воздействия совокупности различных факторов, оказывает значительное влияние на разработку маркетинговой стратегии.  [11]

Маркетинговые исследования рынка небулайзеров позволило определить явные преимущества данного метода лечения.  Лекарство введенное через небулайзер воздействует непосредственно на зону воспаления. Оно не всасывается в кровь и не оказывает побочных эффектов. Удобен в использовании в домашних условиях.[11]

 

2.2.Общий алгоритм маркетингового исследования

1. Выявление различными методами проблемной ситуации при формировании задач.
2. Выбор целей исследования.
3. Определение типа необходимой информации и источников ее получения.
4. Выбор методов сбора информации:
1. Наблюдение в магазине.
2. Наблюдение дома.
3. Другие наблюдения.
4. Исследование фокус-группы (6-10 человек).
5. Анкеты и опросы.
6. Методы глубинного интервью.
7. Маркетинговые эксперименты.
8. Исследование с помощью подставных покупателей.
5. Организация исследования, сбора и обработки информации.
6. Интерпретация и использование полученной информации.

С учетом всех определяющих факторов, можно вывести алгоритм маркетингового исследования:

Формулировка проблемы

Выработка основной концепции исследования

Вторичное (кабинетное) исследование

Первичное (полевое) исследование

Изучение рыночной конъюнктуры

Анализ внешнего рынка

Построение имитационной модели

Создание информационной системы

Имитационное моделирование

Разработка управленческого решения

 

 

 

 Обработка и анализ данных

Для обработки полученных данных в результате маркетингового исследования используются различные методы количественного и качественного измерения. Количественные измерения и оценки связаны с экономико-статистическими и экономико-математическими методами обработки данных (трендовый, корреляционный и регрессионный анализ и др.).[12]

Качественные исследования не позволяют получить статистические данные. Они выявляют лишь отношение потребителей к чему-либо (потребительским свойствам нового товара, упаковке и др.); восприятие, основанное на знаниях или эмоциях, предпочтение (например, относительно определенных марок товаров и т.п.). Поэтому способы измерения количественных показателей отличны от количественных измерений. Качественные измерения и оценки основываются на методах одномерного и многомерного шкалирования.[11]

 

 

Глава 3. Маркетинговые исследования и анализ рынка небулайзеров

3.1. Обзор рынка  небулайзеров в РФ

На российском рынке представлены компрессорные и ультразвуковые ингаляторы (небулайзеры) многих производителей, среди них «ИзоМед» (Россия), «Поликонд» (Россия), PARI (Германия), Omron (Япония), Flaem Nuova (Италия), Med2000 (Италия), AND (Япония), Actiwave (Тайвань), Bremed (Италия), Citizen (Япония), Microlife (Швейцария), Little doctor(Сингапур) и др.[14]

Японские и английские

Японские небулайзеры Omron и AND отличаются надежностью, специальной системой, которая подает лекарство только во время вдоха и экономит его на выдохе, что позволяет сократить расход лекарства. Размер частиц у японских ингаляторов 2,8-4 мкм, без возможности регулировки  - что хорошо подходит для  лечения трахеитов и бронхитов, бронхиальной астмы. Примерно то же самое относится к небулайзерам  B. Well Limited – Великобритания.[15]

Итальянские

Итальянская кампания Флаем Нуова комплектует свои небулайзеры двумя или тремя типами распылителей, которые позволяют менять размер распыляемых частиц от 0,8 до 10 мкм (разные модели по разному, нужно внимательно читать инструкцию). Приборы этой фирмы позволяют экономить лекарство, есть детские модели. Кампания MED 2000 снабдила свои небулайзеры пистонами, которые позволяют регулировать размер распыляемых частиц в разном диапазоне для разных приборов (см. таблицу), есть приборы позволяющие экономить лекарство, детские модели и др. Итальянские небулайзеры подойдут при фарингитах, ларингитах, трахеитах, бронхитах, пневмониях. Но для лечения насморка они  не подходят, для этого нужны более крупные частицы.[14]

Нидерланды

Кампания Pfilips respironiks Нидерланды производит несколько моделей для разных целей. Среди них небулайзер, позволяющий регулировать размер частиц в диапазоне 1,8 – 4,17 мкм.  Что позволяет лечить трахеиты, бронхиты (бронхиальную астму) и пневмонии.[13]

Швейцария

Кампания Микролайф разработала модель небулайзера с тремя съемными фильтрами, позволяющими регулировать размер частиц в диапазоне 1-14 мкм (10-15 мкм для носа и горла, 6-9 мкм для гортани, трахеи и бронхов и 1-5 мкм – нижние дыхательные пути), что охватывает любые заболевания дыхательных путей от насморка до пневмонии, этот прибор позволяет экономить лекарство.[13]

Германия

Германская кампания Пари выпускает разные модели небулайзеров для разных целей. Среди них есть модели с возможностью подогрева пара до 40 С, снабженные сменными небулайзерными камерами для ингаляции верхних и нижних дыхательных путей. Существует ингалятор Пари синус с пульсирующей подачей пара и специальной конструкцией носовой канюли, разработанный специально для подачи пара в носовые пазухи, для лечения синуситов.[15]

Сингапур

Небулайзеры LITTLE DOCTOR – это быстрый способ лечения заболеваний дыхательных путей и легких в домашних условиях. Они представляют собой очень компактные и максимально мобильные приборы, с низким уровнем шума, высокой эффективностью ингалирования, широким кругом совместимых лекарственных средств и простой в эксплуатации и обслуживании. [14]

 

 

3.2. Анализ ассортимента и номенклатуры аптек г. Ижевска

На рынке г. Ижевска представлены небулайзеры следующих производителей: «ИзоМед» (Россия), «Поликонд» (Россия), PARI (Германия), Omron (Япония), Flaem Nuova (Италия), Med2000 (Италия), AND (Япония), Actiwave (Тайвань), Bremed (Италия), Citizen (Япония), Microlife (Швейцария), Philips (Нидерланды), Little Doctor (Сингапур). 

Если хороший компрессорный или ультразвуковой ингалятор, проверенной фирмы, можно купить примерно за 2000 рублей (средняя стоимость 3-5 тысяч рублей), то известные меш-небулайзеры стоят от 7,6 тысяч рублей и выше. В настоящее время, меш-небулайзеры на российском рынке представлены тремя фирмами: [15]

• B.Well – 2500 рублей 
• Omron – 7600 рублей 
• Pari – 30.000 рублей 

Ассортимент в ижевских аптеках представлен:(Приложение №1)

3. Оценка результатов маркетинговых исследований небулайзеров и их конкурентоспособности

Для своего исследования я составила таблицу, в которой описала основные виды небулайзеров, предложенные в ассортименте ижевских аптек: LD-210C, LD-211C , LD-250 (Сингапур), СN-HT04 Виста («Andy Flow» (Италия)), AND UN-231  (A&D Company, Ltd. (Япония)), "Ариа" CN-HT03 (Тайвань). В ней я указала название, производителя, важные технические характеристики и среднюю стоимость каждого небулайзера, показав этим, что каждый небулайзер работает по своему принципу и как меняется от этого их стоимость. Все представленные небулайзеры компрессорного типа, поэтому принцип действия, вариация лекарственных средств у них одинакова. Различия есть в комплектации приборов, уровне шума, весе, времени беспрерывной работы и гарантии производителя.

Название	Производитель	Характеристика	Цена
LD-210C	Сингапур	• Комплектуется с функцией переключения режимов • Экономия лекарства • В комплекте маски разных размеров. • Низкий уровень шума.  • Гарантия 1 год. Масса комплекта  не более 2.590 кг. Время беспрерывной работы - 20 минут. Паузы - 40 минут.	Средняя цена 1962р
СN-HT04 Виста	«Andy Flow» (Италия)	• Комплектуется с функцией переключения режимов • Мощный компрессор   В комплекте маски разных размеров. небулайзерная камера с тремя позиционными режимами. Гарантия 5 лет.  Вес прибора - 2100 г.  Режим работы 30 мин / паузы 30 мин	Средняя цена 2175р
LD-211C	Сингапур	• Расширенная комплектация насадок: - взрослая маска, - детская маска, - малая детская маска, - носовые канюли детские, - носовые канюли взрослые, - мундштуки-загубники  2 шт. • Низкий уровень шума. • 3 распылителя   • Гарантия 1 год. Время непрерывной работы ингалятора - 20 минут. Вес прибора без упаковки - 1010 г.	Средняя цена 1852р
AND UN-231	A&D Company, Ltd. (Япония)	• Прибор можно купить в двух комплектациях: с аккумулятором в комплекте - UN-231 A, и без аккумулятора - UN-231. • Бесшумная работа прибора • Встроенный таймер защищает прибор от перегрева • Плавная регулировкой потока аэрозоля   • Ингалятор может быть использован как в домашних условиях, так и на работе, в дороге, на отдыхе. • входят две маски - детская и врослая, сетевой адаптер. Вес 185 граммов; Время непрерывной работы ингалятора - 30 минут. Гарантийный срок 12 месяцев.	Средняя цена 2372р
Little Doctor LD-250	сингапур	• в комплекте 3 маски - взрослая, - детская маска, - малая детская маска. • регулировка интенсивности образования аэрозоля и регулировка воздушного потока. • датчик уровня жидкости   • Индикатор включения прибора. • Гарантия 1 год. Время непрерывной работы - 30 минут. Вес прибора без упаковки - 1350 г.	Средняя цена 2204р
"Ариа" CN-HT03	Тайвань	• трехрежимный ингалятор • три разных режима дисперсности • Мощный компрессорный блок входят детская и взрослая маски, мундштук-загубник для ингаляции через рот, носовые канюли для носовых ингаляций, соединительная трубка, сменные воздушные фильтры компрессора, переходник, небулайзерная камера с переключателем режимов распыления. Гарантия 5 лет.  Вес прибора - 1700 г  Режим работы 30 мин / паузы 30 мин Гарантия 5 лет.	Средняя цена 2246р