Импорт продукции также сокращается: в 2010 г. импорт сократился с
42,57 тыс. тонн до 41,05 тыс. тонн, а в 2011 г. сократился
уже до 37,14 тыс. тонн. Основными странами-поставщиками
являются Бразилия, Китай, Нидерланды,
Россия, Италия и Испания.
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ТОВАРА
Украинцы чаще всего покупают
сок несколько раз в неделю (почти 40%), несколько
раз в месяц (25%) и ежедневно (более 20%), также
сок покупают только по праздникам (8%)
и около 3% вообще не пьют соки. Это свидетельствует
о том, что сок является популярным напитком
на Украине.
Что касается упаковки,
то чаще всего покупают сок в упаковке
объемом 1л. Структура потребления соков
в зависимости от объема упаковки представлена
на диаграмме:
Наиболее популярными
вкусами сока являются апельсиновый, яблочный,
вишневый и мультивитамин.
Больше всего покупают
сок в картонной упаковке. меньше всего
в пластиковой бутылке.
На выбор сока в большей
степени влияет его вкус, далее – качество
продукции, цена, торговая марка или бренд,
производитель и привлекательность упаковки.
Украинец ежегодно в среднем выпивает
10л. сока в год. Это очень низкий показатель.
Так, например, житель Европы выпивает
сока в три раза больше, а американец –
в пять раз больше. Низкое потребление
сока и его постепенное сокращение объясняется
тем, что:
• соки отечественного производства
не ассоциируются с продукцией высокого
качества;
• растет потребление минеральной воды;
• низкий уровень доходов у населения.
Для того, чтобы увеличить потребление
и завлечь новых покупателей, производители соков постоянно
обновляют ассортимент продукции, создавая новые миксы. На украинском
рынке очень широкий ассортимент
выбора соков и нектаров на различный
вкус, что отличается от выбора за границей.
При этом продукции премиум
сегмента на нашем рынке минимальное количество.
ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ЗАГРАНИЧНЫХ
ПАРТНЕРОВ
Апельсиновый концентрат будем
покупать через фирму-посредника ООО «Союзконцентрат».
Контакты посредника:
Адрес: 195220, г. Санкт-Питербург,
Гражданский проспект, д. 36А, пом. 9Н.
Телефоны: +7 (812) 640-01-60, +7 (911) 165-55-58,
+7 (918) 045-82-42
E-mail: info@fineunion.com
Поставка будет осуществляться
на условиях CIP согласно ИНКОТЕРМС-2010:
CIP
Стоимость и страхование оплачены
до (место назначения)
Cost and Insurance Paid to (named place of destination)
Любые виды транспорта
Стоимость
и страхование оплачены до... (указанное
место назначения) - продавец передает
товар перевозчику в согласованном месте.
Продавец обязан заключить договор перевозки
и нести расходы по перевозке, необходимые
для доставки товара в место назначения.
Кроме того, он заключает договор страхования,
покрывающий риск утраты или повреждения
товара во время перевозки. Продавец обязан
обеспечить страхование с минимальным
покрытием. При желании покупателя иметь
больше защиты путем страхования необходимо
согласовать это с продавцом или осуществить
за свой счет дополнительное страхование.
В обязанности продавца входит оплата,
если потребуется, расходов по выполнению
таможенных формальностей, необходимых
для вывоза товара, а также пошлин, налогов
и сборов, уплачиваемых при вывозе, а также
расходов по его перевозке через третьи
страны, если они по условиям договора
перевозки возложены на продавца.
ПРИМЕРЫ ОФЕРТА, ЗАПРОСА, АКЦЕПТА
ПИСЬМО-ЗАПРОС
Уважаемая Голинько Елена Васильевна!
Мы узнали, что Ваша фирма является
одной из ведущих фирм, которые занимаются
поставкой на отечественные рынки качественных
заграничных соков.
Наша торговая фирма заинтересована
в приобретении апельсинового концентрированного
сока, поэтому мы просим Вас прислать комерчесское
предложение на поставку 10500 литров сока.
Желаемые условия поставки – CIP до г. Днепропетровска
согласно условий ИНКОТЕРМС-2010. Наиболее
принятой формой оплаты является документарный
аккредитив, но возможна также другая
форма оплаты.
Учитывая, что партия товара
достаточно огромная, мы рассчитываем
на предоставление нам оптовых скидок.
Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество.
С уважением,
Заец Юлия Николаевна
ТВЕРДАЯ ОФЕРТА
Уважаемая, Заец Ю.Н.
г. Днепропетровск 25 ноября
2013.
ООО «Союзконцентрат» предлагает
Вам приобрести на условиях, указанных
ниже, следующий товар:
Наименование товара: апельсиновый
концентрированный сок 65% Brix
Количество: 10500 литров
Цена: 300 $/100 л
Общая сумма: 31500 $
Условия оплаты: безотзывный документарный
аккредитив, который открывается на 30
дней на пользу ООО «Союзконцентрат» в
течении 3 дней с даты получения оповещения
о готовности к отгрузке, с выполнением
в ПриватБанке в г. Днепропетровске.
Платеж осуществляется на предъявителя
таких документов:
- Инвойс;
- Чистый бортовой документ;
- Сертификат качества.
Термин поставки: ноябрь 2014 г.
Термин действия оферты: 3 месяца.
Генеральный директор ООО «Союзконцентрат»,
Голинько Е.В.
АКЦЕПТ |
Письмо пишется на бланке организации,
и в левом углу должен быть штамп организации |
Генеральному директору ООО «Союзконцентрат»
Голинько Е.В. |
Настоящим
выражаем свое согласие заключить договор
о поставке апельсинового концентрированного
сока 65% Brix на
условиях, предложенных Вами письмом от
"25" ___ноября____ 2013 г.
Подпись ____________________
Генеральный директор ЧП «Вкус жизни»,
Заец Ю.Н. |