Маркетинговая деятельность свадебного агетства

-затраты на рекламу составят  20000 руб/мес

-прочие расходы составят 30000. Руб/мес.

Итого:50000 руб/мес.

Итого сумма всех затрат - 172121 руб/мес.

Доход 1500000*20%=300000руб/мес.

20%  комиссия агентства  от суммы предоставляемых услуг.

300000-172121=127879 руб/мес.- прибыль

Налог государству 127879*24%=30690

Чистая прибыль - 127879-30690=97189 руб/мес.

Рентабельность- 97189/172121*100%=56%/мес.

Первоначальные инвестиции окупятся: 300000/97189=3 т.е. за 3 месяца.

4. Ситуационный  анализ:

4.1 проблемы и  возможности исходящие из внешней  среды

1. Демография.

В 2009 году в Самаре наблюдалось  улучшение демографической ситуации: численность родившихся выросла на 2,9%, смертность составила 15,8 промилле (на уровне 2008 года – 18 тыс.чел.), сохранился миграционный прирост населения (3,2 тыс. человек), который на 47% компенсировал естественную убыль.

С учетом перечисленных показателей, среднегодовая численность населения г. Самара составляла в 2008 году 1137,3 тыс. человек.

Несмотря на положительные  сдвиги в динамике демографического развития, среднегодовая численность  населения, по оценке, в 2010 году уменьшится на 3,2 тыс. человек и составит 1134,1 тыс. человек.

2. Экономические факторы.

Существует множество  экономических факторов, которые  могут воздействовать на организацию. Например, такие, как насколько доступен кредит, какое влияние оказывают  курсы обмена валют, сколько придется заплатить налогов, и многие другие. Плохие экономические условия снизят спрос на товары и услуги организаций, а более благоприятные — могут  обеспечить предпосылки для его  роста.

В связи с экономическим  кризисом, начавшимся в 2008 году, наблюдается рост безработицы, увеличение темпов инфляции.

По прогнозам в 2009 году число официально зарегистрированных безработных увеличилось  на 600-700 тыс. человек. Это приводит к значительному  сокращению доходов населения.

3. Технологические факторы.

Их влияние на организации  часто столь очевидно, что их считают  основным двигателем производственного  — и шире — социального прогресса. Революционные технологические  перемены и открытия последних десятилетий, например, производство с помощью  роботов, проникновение в повседневную жизнь человека компьютеров, новые  виды связи, транспорта, оружия и многое другое, представляют большие возможности и серьезные угрозы, воздействие которых менеджеры должны осознавать и оценивать. Некоторые открытия могут создавать новые отрасли промышленности и закрывать старые.

Развитие техники и  технологии положительно сказывается  на процессе производства товаров и услуг. Технология может положить начало абсолютно новой отрасли, может координировать, изменять отрасль.

Новейшая техника и  новейшие технологии могут создать  непревзойденные преимущества перед  конкурентами.

4. Политические и правовые факторы.

Различные факторы законодательного и государственного характера могут  влиять на уровень существующих возможностей и угроз в деятельности организации. Национальные и иностранные правительства  могут быть для ряда организаций  основными регуляторами их деятельности, источниками субсидий, работодателями и покупателями. Это может означать, что для данных организаций оценка политической обстановки может быть наиболее важным аспектом анализа внешней  среды.

Государство не препятствует созданию бизнеса, как малого, так  и большого и активно проводит ряд мер способствующих эффективному ведению, развитию бизнеса.

5. Социальные и культурные факторы

Факторы формируют стиль нашей жизни, работы, потребления и оказывают значительное воздействие практически на все организации. Новые тенденции создают тип потребителя и, соответственно, вызывают потребность в других товарах и услугах, определяя новые стратегии организации.

 

 

 

 

 

 

 

4.2 характеристика  и описание возможных конкурентов

Так как эта отрасль  начала свое развитие относительно недавно, то конкурентов на сегодняшний день можно выявить немного. В основном это агентства которые специализируются на проведении праздников (включая свадьбы) и лиц которые предлагают отдельные услуги ( фото, видео, ведущие…)

1. Агентства по проведению праздников.

Эти агентства специализируются в основном на проведении праздников, т.е. охватывает больший целевой рынок.

«+» :

-более длительное время находится на данном рынке, и имеют свою целевую аудиторию.

- имеют свой сайт.

- свое здание.

«-»:

 -т.к. агентства не специализируются на проведение только свадебных торжеств, у них не имеется узких знаний в этой области.

- цены рассчитаны на категорию потребителей с высоким уровнем дохода.

- не достаточно широкий ассортимент предоставляемых услуг.

2. Индивидуальные  услуги.

Данные виды услуг являются очень популярными. Очень многие частные лица, специализированные организации предлагают данные виды услуг.

«+»:

-большой выбор.

-быстрота реакции.

- достаточно низкие цены.

«-»:

- предоставляют только  одну (или несколько) видов услуг.

- обычно имеют недостаточно большой ассортимент.

- частные услуги не  имеют своей торговой марки,  здания.

- разрозненность.

-необходимость поиска  каждого вида услуг в отдельности.

 

 

 

4.3 SWOT анализ

1.Оценка сильных и слабых  сторон предприятия:

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
Организация	Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия	Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия
Производство товаров  и услуг	Высокое качество выпускаемых  товаров и услуг	Возможно, что цены будет выше, чем у конкурентов.
Инновации	Постоянное обновление ассортимента, использование новейших технологий	Достаточно большие сроки  окупаемости
Финансы	Высокая скорость оборота  капитала, прибыльность бизнеса	финансовая неустойчивость предприятия,

2. Оценка возможностей  и угроз предприятия:

Параметры оценки	Возможности	Угрозы
Факторы спроса	Увеличение спроса на товары и услуги.	Низкий темп роста рынка.
Факторы конкуренции	Небольшое количество основных конкурентов.	Высота барьера входа  на рынок. Появление крупного конкурента.
Социально-демографические  факторы	Высокая численность населения.	Демографический кризис.
Экономические факторы	Низкий уровень инфляции, высокий уровень дохода населения.	Экономический кризис, нестабильное положение экономики.

3. Матрица SWOT - анализа:

	Возможности 1. небольшое число конкурентов 2. высокий спрос на  товары и услуги	Угрозы 1. появление крупного  конкурента
Сильные стороны 1. высокое качество товаров  и услуг 2. использование новейших  технологий	Увеличение ассортимента предоставляемых услуг. Открытие филиалов в городе и за его пределами.	Удержать наших покупателей  от перехода к конкуренту, проинформировав их о высоком качестве наших товаров и услуг.
Слабые стороны 1. Стоимость товаров и  услуг выше чем у конкурентов.	Снизится спрос на товары и услуги.	Появившийся конкурент может  предложить рынку товары и услуги, аналогичные  нашим, по более низким ценам.

Для более эффективной  работы агентству обязательно должно использовать свои возможности: конкурентоспособность, темпы экономического роста, предпочтения общества относительно товара, цена товара, качество, ассортимент и разнообразие товара, внутриорганизационная культура.

5. Целевой рынок брачного агентства.

Существует два основных варианта позиционирования на рынке  свадебных услуг:

– работать со всеми молодоженами, которых удается привлечь;

– выбрать узкую группу или конкретный продукт и ориентироваться  именно на него.

Наше свадебное агентство  выбрало первый вариант позиционирования.

Сегментирование потенциальной  потребительской аудитории:

-по возрасту(17-35);

- по месту жительства( Самара, Самарская область);

-социальный статус (Работающий, безработный, учащийся);

-благосостояние (Высокий  доход, средний, низкий)

Мы делим своих потенциальных  клиентов на три категории: «студенты», «экономные» граждане и «состоятельные». Значит, к каждой из этих групп нужен  свой подход и свое уникальное предложение.

 

 

 

 

6.Заключение.

Процесс оказания услуг наиболее прост, чем процесс  производства продукции или товаров. При организации фирмы по оказанию услуг не требуется такого большого вложения капитала, о чем можно  сделать выводы по результатам маркетингового  плана.

Для начинающего  предпринимателя это хорошая  практика для ведения предпринимательской  деятельности с целью получения  прибыли и расширения предприятия.