Маркетинг на ООО "СФЗ"

1 Планирование на предприятии: стратегическое, текущее

Система планирования производственной и сбытовой деятельности любого предприятия включает три тесно взаимосвязанные подсистемы стратегического, текущего и оперативного планирования.

Цель разработки стратегии развития предприятия заключается в выявлении главных направлений дальнейшего его развития на основе максимального использования научно-технического, производственного и кадрового потенциала. Стратегическое планирование, как правило, включает разработку долгосрочных планов, рассчитанных на 10-15 лет. При разработке долгосрочных планов определяются главные направления, по которым будет развиваться предприятие, устанавливаются содержание и последовательность выполнения важнейших организационно-экономических и технических мероприятий, обеспечивающих достижения поставленных главных целей. Стадии процесса стратегического планирования предприятия, ориентированного на рынок, представлены на рис.1. Процесс стратегического планирования предприятия начинается с определения цели предприятия, его положения в деловой среде с помощью портфельного анализа сфер деятельности.

Важная часть процесса стратегического планирования - выработка целей для существующих и новых сфер деятельности. Следующая стадия - разграничение и анализ рынков по сферам деятельности, определение сегментов рынка и основной концепции сочетания элементов маркетинга.

Важное место в процессе стратегического планирования предприятий занимает определение уровня стратегических сфер деятельности, включающее четыре стадии-стратегии: продуктовую, коммуникационную, ценовую, распределительную.

Рис.1. Схема процесса стратегического планирования предприятия, ориентированного на рынок

Процесс стратегического планирования предприятия, ориентированного на рынок, завершает маркетинговый контроль.

На основе стратегического долгосрочного плана развития предприятия, рассчитанного на 10-15 лет, разрабатываются перспективные планы развития на 5-10 лет.

На основе этих планов с учетом происшедших за тот или иной период изменений разрабатываются планы на год. Такие планы носят название текущих. В современных условиях наиболее актуальный вид текущего планирования, учитывающий как действующие сферы функционирования предприятия, так и новые сферы, - бизнес-план.

1.2 Текущее планирование на предприятии. Разработка плана развития

Следует сказать, что плана развития предприятия, строго регламентированного по разделам, не существует. Исходя из практики работы предприятий и рекомендаций ряда авторов в план развития рекомендуется включать следующие разделы:

(1) план производства продукции (производственная программа);

(2) план по маркетингу;

(3) план научных исследований  и разработок;

(4) план инвестиций и  капитального строительства;

(5) план по внешнеэкономической  деятельности;

(6) план материально-технического  обеспечения;

7) план по труду и  персоналу;

(8) план по издержкам  производства и реализации продукции;

(9) финансовый план;

(10) план природоохранных  и экологических мероприятий.

1. Центральный раздел  плана развития предприятия - план производства продукции(производственная программа), в котором устанавливаются задания по производству отдельных видов продукции в натуральном и стоимостном выражении, предусматривается дальнейшее повышение качества продукции. Для определения объема продукции в стоимостном выражении используются показатели реализуемой, товарной и валовой продукции. Существенное место в разделе занимает планирование специализации, кооперирования и комбинирования промышленного производства.

2. План по маркетингу - относительно новый раздел плана  развития. В нем приводится прогноз развития целевого рынка, определяются наиболее значительные преимущества и существенные недостатки деятельности предприятия на этом рынке, выявляются основные проблемы, требующие неотложного решения. В плане формулируются основные виды используемых предприятием маркетинговых стратегий: диверсификация, т.е. расширение номенклатуры продукции, производимой предприятием; более глубокая сегментация рынка; масштабы и темпы расширения деловой активности и др. Раскрываются различные аспекты выбора ценовой стратегии для конкретных условий производства и сбыта продукции. В плане также содержатся мероприятия по проведению рекламы.

3. Важная часть плана  развития предприятия - план научных исследований и разработок. Он включает мероприятия по научно-исследовательским работам, освоению производства новых видов продукции, внедрению прогрессивной технологии, механизации и автоматизации производственных процессов, научной организации труда.

Большое значение в современных условиях приобретает внедрение вычислительной техники. В плане развития науки и техники предусматриваются важнейшие мероприятия по созданию автоматизированных систем управления; концентрации средств вычислительной техники на важнейших объектах; увязке проводимых мероприятий. Неотъемлемая часть этого раздела - планирование стандартизации и метрологического обеспечения.

Показатели плана научных исследований и разработок: продукция, осваиваемая производством впервые в стране; уровень механизации и автоматизации труда с выделением основного и вспомогательного производств; относительное уменьшение численности работников, рост производительности труда и снижение себестоимости товарной продукции в планируемом периоде в результате мероприятий, повышающих технический уровень производства, а также специфические для предприятий промышленности и производств показатели качества выпускаемой продукции, использования оборудования, материалоемкости производства, производительности труда в натуральном выражении и др.

4. План инвестиций и  капитального строительства предусматривает  вложения в строительство новых, расширение и реконструкцию действующих  предприятий, строительство и расширение цехов и объектов на действующих предприятиях, техническое перевооружение действующего производства - модернизацию оборудования, замену устаревшего оборудования новым, более производительным, совершенствование технологии производства, механизацию и автоматизацию производственных процессов. Основные показатели плана: объем требуемых инвестиций, ввод в действие основных фондов и производственных мощностей, отдельных объектов и сооружений производственного назначения; прирост производственных мощностей на действующих предприятиях в результате их технического перевооружения и осуществления организационно-технических мероприятий; объем капитальных вложений и строительно-монтажных работ; объем незавершенного производств

5. Каждое предприятие  в той или иной форме может  осуществлять внешнеэкономическую деятельность. Планирование этой деятельности происходит в соответствующем разделе плана развития предприятия - плане внешнеэкономической деятельности. Формами такой деятельности могут быть: внешняя торговля; международное инвестиционное сотрудничество; международное перемещение трудовых ресурсов; международное производственное сотрудничество; валютные и финансово-кредитные операции. По нашему мнению, наиболее перспективно международное производственное сотрудничество. Оно включает передачу лицензий на использование прав, продажу и покупку комплектующих деталей, узлов и изделий, совместное проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, создание совместных предприятий, осуществление кооперации между предприятиями и пр.

6. План материально-технического  обеспечения - это система материальных  расчетов, отражающих производство и потребление важнейших видов промышленной продукции, планов их реализации. Потребности производства в материальных ресурсах, их распределение и использование должны определяться на основе прогрессивных, технически обоснованных норм расхода сырья, материалов, топлива и энергии, а также научно обоснованных нормативов использования оборудования, машин, механизмов. План материально-технического обеспечения разрабатывается с расчетами по снижению удельных расходов сырья, материалов, топлива, энергии.

7. При разработке плана по труду и персоналу главная задача - предусмотреть систематическое повышение производительности труда как основного условия увеличения объема производства и повышения его эффективности. Показатель производительности труда рассчитывается как годовая выработка нормативно-чистой, товарной (валовой) продукции в сопоставимых ценах в расчете на одного среднесписочного работника промышленно-производственного персонала. Другой важный показатель этого раздела - фонд заработной платы. Здесь же рассчитывается и средняя заработная плата работников. Для определения потребности предприятий в рабочей силе разрабатывается балансовый расчет дополнительной потребности в рабочих и служащих и источников ее обеспечения.

8. Все разделы плана  развития предприятия тесно взаимосвязаны. Обобщающим разделом плана, где  находят отражение результаты  предыдущих разделов, является план  по издержкам производства и  реализации продукции. При его  разработке ставится задача максимального  повышения эффективности производства, наиболее рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Непосредственная цель планирования себестоимости - экономически обоснованное определение затрат на производство, необходимых для изготовления предусмотренной планом продукции, а задача планирования прибыли - исчисление дохода, получаемого в результате производственной и иной деятельности. План по издержкам составляется на основе плана производства и реализации продукции, научных исследований и разработок и других разделов.

9. В финансовом плане  устанавливаются важнейшие финансовые  показатели: расчет потребности в собственных оборотных средствах и задание по ускорению их оборачиваемости; взаимодействие предприятия с государственным бюджетом; создание и использование основных производственных фондов, задание по прибыли. Важная часть финансового плана - кредитный план.

10. Важное значение для  предотвращения загрязнения окружающей  среды, а также рационального  использования природных ресурсов  имеет заключительный раздел  плана развития предприятия -план природоохранных и экологических мероприятий, включающий такие направления, как охрана и рациональное использование водных ресурсов, охрана воздушного бассейна, охрана и рациональное использование земель, охрана и рациональное использование минеральных ресурсов. Этот план предусматривает широкое внедрение малоотходных и безотходных технологических процессов, развитие комбинированных производств, обеспечивающих полное и комплексное использование природных ресурсов, сырья и материалов, исключающих или существенно снижающих вредное воздействие на окружающую среду.

2 Стратегическое и текущее планирование  на примере ООО «Сыктывкарский фанерный завод»

2.1 Характеристика  ООО «Сыктывкарский Фанерный  завод».

В 1969 году была пущена в строй первая очередь одного из крупнейших предприятий страны целлюлозно-бумажной промышленности – Сыктывкарский ЛПК. Фанерный завод был пущен в строй в составе второй очереди в 1987 году с производственной мощностью 100000 куб. м в год.

ООО «Сыктывкарский фанерный завод» расположен на территории Сыктывкарского ЛПК и состоит из двух основных цехов: цеха по производству фанеры и цеха по производству древесностружечных плит (ДСтП).

Используемое на предприятии деревообрабатывающее оборудование фирм RAUTE и RAUMA REPOLA (Финляндия) с применением современных технологий глубокой переработки древесины позволяет производить продукцию, отвечающую самым высоким требованиям клиентов.

Основной целью общества является получение прибыли. Общество осуществляет следующие виды деятельности:

• Производство и реализация продукции производственно- технического назначения и товаров народного потребления: фанеры, древесно-стружечных плит и других товаров народного потребления;
• Производство строительных, монтажных, пуско-наладочных и отделочных проектно-конструкторских работ;
• Осуществление торговой, торгово-посреднической, закупочной и сбытовой деятельности;
• Экспортно-импортные операции и иная внешнеэкономическая деятельность;
• Перевозочная, транспортно-экспедиторская и другая деятельность, связанная с осуществлением транспортного процесса;
• Осуществление медицинской, лечебно-профилактической деятельности;
• Оказание услуг по социальному, культурно-бытовому обслуживанию населения, а также физкультурно-оздоровительная деятельность;
• И иная деятельность не запрещенная действующим Законодательством Российской Федерации

ООО «Сыктывкарский фанерный завод» выпускает следующие виды продукции:

-большеформатную фанеру  лиственных пород (березовая) в соответствии  с ТУ 5512-001-44769167-97;

-большеформатную фанеру  хвойных пород (хвойная ) в соответствии  с ТУ 5512-003-44769167-98;

-ламинированную фанеру  с гладкой и сетчатой поверхностью  различной цветовой гаммы в  соответствии с ТУ 5512-002-44769167-98;

-большеформатную комбинированную  фанеру с различными вариантами  структуры листа в соответствии с ТУ 5512-001-44769167-97;