Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

концепция совершенствования  товара;

концепция интенсификации коммерческих усилий;

концепция маркетинга;

концепция социально-этичного маркетинга.

Концепция совершенствования  производства утверждает, что потребители  будут благосклонны к

товарам, которые  широко распространены и доступны по цене, а как следствие компания должна

сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности 

системы распределения.

Применение концепции  совершенствования производства подходить  в 2-х ситуациях. Первая - когда 

спрос на товар превышает  предложение. Вторая - когда себестоимость  товара слишком высока и ее

необходимо снизить, для чего требуется повышение  производительности.

Концепция совершенствования  товара - утверждает, что потребители  будут благосклонно относиться

к товарам, предлагающим наивысшее качество, лучшие эксплутационные характеристики и свойства, а

следовательно - компания должна сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании 

товара. Однако, отрицательным моментом данной концепции является то, что потребители на самом

деле удовлетворяют не потребность в конкретном товаре, а свои нужды, которые могут быть

удовлетворены товарами другого рода.

Концепция интенсификации коммерческих усилий утверждает, что  потребители не будут покупать

товары компании в достаточных количествах, если компания не предпримет достаточных  усилий в

сфере сбыта и  стимулирования. Сфера применения упомянутой концепции - продвижение на рынок 

товаров так называемого  пассивного спроса (страховки, энциклопедические  словари....) .

Концепция маркетинга - утверждает, что залогом достижения целей организации является

определение нужд и  потребностей целевых рынков и обеспечение  желаемой удовлетворенности более 

эффективным и более  продуктивным, чем у конкурентов  способами. Ориентация в данной концепции 

идет на нужды  и потребности клиентов.

Концепция социально-этичного маркетинга утверждает, что задачей  компании является установление

нужд, потребностей и интересов целевых рынков и  обеспечение желаемой удовлетворенности  более 

эффективными и  более продуктивными способами  с одновременным укреплением  благополучия

потребителя и общества в целом. Данная концепция пытается разрешить противоречия между

удовлетворением настоящих  потребностей клиентов и их долговременным благополучием.

2. Описание фирмы (прошлая деятельность, вид деятельности, описание продуктов и/или

видов услуг, включая  их назначение, организационная структура) .

ФПГ "Восточно-Сибирская  группа" создана на добровольной основе в соответствии с основными

положениями Указа  Президента Российской Федерации "О  создании финансово-промышленных групп 

в Российской Федерации" от 5 декабря 1993 г. № 2096.

Целями объединения  материальных и финансовых ресурсов предприятий и организаций Восточно-

Сибирского региона  в рамках группы являются:

- создание новых  и укрепление сложившихся технологических  и кооперационных связей по

производству конкурентоспособной  продукции;

- привлечение инвестиций  для обеспечения структурной  перестройки производства в направлениях,

приоритетных для экономики России в целом и Восточно-Сибирского региона;

- повышение экспортного  потенциала промышленности, наращивание  объемов необходимой 

народному хозяйству  продукции (работ, услуг) и обеспечение  на этой основе роста социально-

экономической эффективности  производства.

Идея создания Восточно-Сибирской  ФПГ основана на результатах анализа  экономической ситуации в

регионе в целом, на предприятиях-участниках группы, состояния рынков соответствующих видов

продукции. В частности, на актуальность формирования ФПГ указывают  следующие обстоятельства:

При наличии мощных гидроэнергетических, минеральных, лесных ресурсов региона научная и

производственная  база соответствующих предприятий  не в полной мере обеспечивает

должное качество переработки  сырья и экологическую безопасность. Концентрация

материальных и  финансовых ресурсов предприятий-участников группы позволит существенно 

повысить экспортный потенциал региона, прежде всего, по производству продукции 

нефтехимии.

 Потребительский  рынок отечественной продукции  региона испытывает мощное давление 

зарубежных товаропроизводителей при сокращении машиностроительных мощностей и 

мощностей по производству товаров народного потребления  предприятий-участников группы.

В то же время имеющийся  промышленный потенциал региона, при  переходе от разрозненных

действий к четко  скоординированным программам маркетинга, инвестирования, освоения,

производства и  реализации новых изделий, способен обеспечить импортозамещение по ряду

направлений деятельности.

Участниками группы создано ОАО "Центральная компания Восточно-Сибирской финансово-

промышленной группы" в качестве центральной (головной) компании ФПГ, обеспечивающей

представительство ее интересов.

Формирование Восточно-Сибирской  ФПГ производилось с учетом следующих  основных принципов:

Необходимости реализации программно-целевого подхода, предполагающего 

предварительную проработку рыночных "ниш" группы, общих целевых  задач и мероприятий по

их достижению с  использованием ресурсного, научного и промышленного потенциала

участников ФПГ.

Обеспечения мощной концентрации научного и производственного  потенциала в рамках

группы, достаточно крупных ее размеров (капиталов) , адекватных сложным и масштабным

задачам удержания  и расширения позиций на финансовых, а также товарных внутренних и

внешних рынках.

Подбора предприятий  с учетом реализации требований антимонопольного

законодательства, когда  объединение юридических лиц, хотя и занимающих весомые позиции 

на товарных рынках, не усложняет конкуренцию среди  товаропроизводителей.

Широкой диверсификации деятельности, сочетающей как ресурсообеспечение, так и

производства сфер высоких технологий и четкой ориентации на потребительский рынок.

Такой подход позволяет  обеспечивать решение как стратегических, так и тактических

(оперативных) задач  ФПГ при соблюдении общей достаточно  высокой прибыльности 

функционирования.

Глубокой организационно-технологической  кооперации в деятельности предприятий  ФПГ как 

по вертикали (в  рамках реализации одной целевой  программы) так и по горизонтали (участие 

одновременно в  ряде целевых программ) .

Дифференцированного подхода к решению долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных

инвестиционных задач  деятельности ФПГ, обязательности разработки бизнес-планов по

каждому проекту, включаемому  в общую инвестиционную программу  группы.

Обеспечения межрегионального характера деятельности ФПГ, предполагающего  ее

ориентацию одновременно на совокупность региональных внутренних и зарубежных рынков

(ряд крупных областей  Российской Федерации, страны  Юго-Восточной Азии) .

Достижения высокой  управляемости группой за счет подбора  совокупности предприятий и 

организаций с учетом сложившихся (не потерявших актуальности и перспективных)

кооперационных связей, фактора территориальной близости и возможности реального 

содействия ее деятельности не только со стороны федеральных, но и местных органов 

управления.

На основе реализации данных положений на практике, Восточно-Сибирская ФПГ объединила 27

предприятий и организаций, обеспечивших консолидацию капитала (уставной фонд головного 

предприятия) в размере 91,8 млрд. руб., а также общую численность  занятых более 111 тыс. человек.

Целевая кооперация предприятий-участников в рамках Восточно-Сибирской  ФПГ включает следующие 

программно-функциональные блоки (комплексы) :

- топливно-энергетический (ориентирован на программные  цели разработки новых месторождений 

нефти, газа, энергетического  обеспечения функционирования регионов Восточной Сибири) ;

- химический (реализация  программы создания и производства  новых видов химической продукции  и 

лекарственных препаратов) ;

- машиностроительный (реализация программы создания  информационных технологий, современных 

средств связи, специального машиностроения) ;

- социально-производственный (реализация программы производства  продукции, ориентированной на 

потребительский рынок) ;

- научно-внедренческий  (реализация программы научно-инновационного  обеспечения 

производственной  деятельности участников ФПГ) ;

- торговый (реализация  программы развития оптовой и  розничной торговли) ;

- финансово-обеспечивающий (финансовое и организационно-управленческое  обеспечение реализации 

программных задач  деятельности ФПГ) .

Подбор участников группы в рамках указанных направлений  обеспечивает глубокую кооперацию их

деятельности уже  на начальном этапе становления  ФПГ. Так, в реализации задач топливно-

энергетического комплекса  участвует более 80 процентов предприятий  и организаций ФПГ,

химического - 50 процентов, социально-производственного - 70 процентов  и т.д.

Ядро Восточно-Сибирской  ФПГ составляют предприятия химической промышленности,

нефтепереработки  и энергетики, а также финансово-кредитные  и научные учреждения.

Проведенные предпроектные маркетинговые исследования убеждают в правильности ориентации

деятельности ФПГ  на развитии мощностей химического  комплекса. В частности, это касается

развития производства поливинилхлорида и получения новых  материалов на его основе.

Поэтому программа  развития ФПГ по химическим продуктам  предусматривает:

а) создание квалифицированной  службы маркетинга, способной следить  за рынком производства и 

переработки пластмасс  и прогнозировать его развитие;

б) создание в рамках ФПГ системы кооперации от производства пластмасс до их переработки с

включением в нее  научных сил региона для решения  следующих задач:

развития производств  технологических добавок;

создания отечественных  мощностей по выпуску оборудования для переработки пластмасс;

разработки и внедрения  новых, не характерных для России, изделий, в частности, полимерных

бутылок, окон, труб для мелиорации и т.д.

Реализация программы  предполагает ориентацию на использование  местного сырья и материалов и