Маркетинг и жизненный цикл товара

          В результате действия этих законов происходит, во-первых, сокращение продолжительности жизненных циклов товаров, во-вторых, рост максимальных объемов продаж товаров и, в-третьих, удорожание разработки и производства новых товаров.

 

      При анализе зрелых товаров предприятие должно учитывать следующие факторы: размер существующего рынка, его характеристики, потребности и неиспользованные сегменты; уровень конкуренции; модификацию товары; наличие новых товаров для замены старых; размер прибыли; маркетинговые усилия, необходимые для совершения каждой сделки; структуру продвижения; важность товаров в ассортиментной группе; влияние товаров на образ предприятия.

Не для всех зрелых товаров жизненные циклы могут  быть оживлены или продлены. Исчезают нужды потребителей, разрабатываются  лучшие, более дешевые и удобные товары (например, видеомагнитофоны для замены домашних кинопроекторов и пластмассовая отделка мебели вместо деревянной). Конкуренты могут добиться стратегического преимущества. Наконец, если рынок насыщен, дополнительное маркетинговые усилия не смогут создать объем сбыта, достаточной для покрытия затраты времени и средств на производство и продвижение товара.

 

         В дополнение к изложенному относительно жизненного цикла товара отметим также следующие важные моменты:

 

          1. Продолжительность жизненного цикла в целом и его отдельных фаз зависит как от самого товара, так и от конкретного рынка. По общему признаку сырьевые товары имеют более длительный жизненный цикл, готовые изделия - более короткий, а наиболее технически совершенные товары - очень короткие (2-3 года).

 

           2. Жизненный цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков. На российском нетребовательном рынке он значительно более длительный, чем, например, в США, Японии, Германии с их развитым конкурентным рынком.

 

          3. С помощью средств маркетинга жизненный цикл товара на целевом рынке может быть продлен, так и сокращен.

 

Исходя из вышеперечисленных  выводов, можно составить следующие  предложения:

 

1. На этапе  внедрения товара на рынок  нужно:

 

       - привлечь внимание потребителей - новаторов, формирующих общественное мнение;

 

       - наличие рекламы в средствах массовой информации, которая носит информационный характер;

 

       - применять твердую обоснованную цену.

 

2. На этапе  роста следует:

 

       - увеличивать затраты на рекламу, носящую убеждающий характер;

 

       - выводить на рынок всю ассортиментную группу;

 

       - устанавливать широкий диапазон цен, рассчитанный на различные рыночные сегменты;

 

       - расширять торговую сеть.

 

3. На этапе  зрелости необходимо:

 

       - сохранять на рынке всю ассортиментную группу;

 

       - применять полную ценовую линию на товары;

 

       - придать рекламе конкурентный характер.

 

4. На этапе  спада спроса на товар необходимо:

 

       - сократить число торговых точек;

 

       - оставить на рынке только те товары, которые пользуются максимальным спросом;

 

       - перейти к рекламе информационного и напоминающего характера.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература

 

 

 

          1. Волкова Л. Конкуренция и колесо рыночных изменений //

Практический маркетинг. - 2005. - № 6. - 14-20 с.

 

        

         2. Гембл П. и др. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. / П.

Гембл, М. Стоун, Н. Вудкок. - Пер. с англ. В. Егорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 512 с.

 

        

         3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. - 2-е издание, перераб. и доп. - М.: Издательство «Финпресс», 2000. - 464 с.

 

         

           4. Григорьев М.Н. Маркетинг: учеб. пособ. для студ. вузов. - М.: Гардарики, 2006. - 366 с.

 

        

           5. Джоунс Д.Ф. Роль рекламы в создании сильных брендов. - М.: Издат. дом «Вильямс», 2005. - 496 с.

 

         

            6. Киреев В. Исследование рекламы на жизненном цикле товара // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - № 5. - 43-49 с.

 

        

            7. Кутузов Е. Реинкарнация // Маркетолог. - 2002. - № 2. - 25-27 с.

 

         

             8. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. - М.: Юристъ, 2000. - 568 с.

 

        

             9. Основы маркетинга: Учеб. пособ. / под ред. Г.А. Васильева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 543 с.

 

        

            10. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для вузов. - 5-е изд., стер. - М.: ОМЕГА-Л, 2007. - 656 с.

 

         

            11. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 320 с.

 

         

            12. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высш. учебн. зав. - 5-е изд., переработ. и доп. / Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. - М.: Издат. - торговая корп. «Дашков и К», 2002. - 364 с.

 

          

             13. Романов А.Н. Маркетинг: Учебник. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

 

          

              14. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. - СПб.: Питер, 2001. - 272 с.

 

           

             15. Управление маркетингом: Учебное пособие - 2-е изд., перераб. и допол. / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 463 с.

 

          

              16. Хисамутдинов С.П., Шабанова Л.Б. Маркетинг: Теория и практическое применение: Учебник. - М.: Вуз и школа, 2001. - 324 с.

 

          

              17. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 528 с.

 

            

              18. Чуровский С.Р. Применение финансовых критериев при оценке положения продукта на кривой жизненного цикла // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - № 3. - 15-22 с.