Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Сентября 2013 в 15:08, контрольная работа
PAC GROUP – туроператор по Европе. В сфере бизнес-интересов PAC GROUP – создание разнообразного и качественного турпродукта по европейским направлениям.
Начав свою деятельность как туроператор по Италии, сегодня PAC GROUP предлагает поездки в 20 стран Европы.
Компания “ PAC GROUP ” – это туристическая фирма высокого класса. Наш богатый опыт и широкий выбор туров в различные страны Европы из Москвы позволяет предлагать вам наиболее подходящие варианты для отдыха. Практический в любой сезон и праздник мы сможем предоставить отличные туры в Европу и другие страны, гибкую систему предоставления отелей любого класса и комфорта. Нашу компанию отличает не только индивидуальность подбора туров по Европе, но и их уникальность. Программы туров и экскурсий тщательно прорабатывались нами в течение более чем десяти лет.
Выручка от продажи составит 20 * 529 = 10580 у.е.
Определим прибыль 106 * 20 = 2120 у.е.
Определим рентабельность продаж по формуле:
Рпр. = Прибыль/Выручка *100% = 2120\10580 * 100% = 20,03%.
Выбирая стратегию цены сегмента рынка на стадии зрелости, полная себестоимость продукта «Тур по Европе» составляет 498у.е. с учетом затрат на услуги проживание, питания, досуга, трансфера, затрат на заработную плату персонала, информационную поддержку, что составляет около 85% от справочной цены пакета.
Прибыль от продажи одного пакета составляет около 15% или 75 у.е.
Прогноз продаж составим исходя из трех типов прогнозов (сценариев) – оптимистического (О); наиболее вероятного (В) и пессимистического (П).
Экспертным путем определим три вида прогноза сбыта продукта за один месяц продаж:
О – 40 пакетов; В – 30 пакетов; П – 20 пакетов.
Далее рассчитаем ожидаемое значение прогноза продаж (ОПр) по формуле:
ОПр = (О + 4В + П): 6 = (40 + 120 + 20) : 6 = 30 пакетов.
Выручка от продажи составит 30 * 498 = 14940 у.е.
Определим прибыль 75 * 30 = 2250 у.е.
Определим рентабельность продаж по формуле:
Рпр. = Прибыль/Выручка *100% = 2250\14940 * 100% = 15,06%.
Выбирая стратегию низких цен на стадии спада, полная себестоимость продукта «Тур по Европе» составляет 482 у.е. с учетом затрат на услуги проживание, питания, досуга, трансфера, затрат на заработную плату персонала, информационную поддержку, что составляет около 90% от справочной цены пакета.
Прибыль от продажи одного пакета составляет около 10% или 48 у.е.
Прогноз продаж составим исходя из трех типов прогнозов (сценариев) – оптимистического (О); наиболее вероятного (В) и пессимистического (П).
Экспертным путем определим три вида прогноза сбыта продукта за один месяц продаж:
О – 30 пакетов; В – 20 пакетов; П – 10 пакетов.
Далее рассчитаем ожидаемое значение прогноза продаж (ОПр) по формуле:
ОПр = (О + 4В + П): 6 = (30 + 80 + 10) : 6 = 20 пакетов.
Выручка от продажи составит 20 * 482 = 9640 у.е.
Определим прибыль 48 * 20 = 960 у.е.
Определим рентабельность продаж по формуле:
Рпр. = Прибыль/Выручка *100% = 960\9640 * 100% = 10%
Таблица1. Бюджет рекламной поддержки продукта
№ п/п |
Средства рекламы, мероприятия |
Затраты на информационную рекламу |
Затраты на убеждающую рекламу |
Затраты на напоминающую рекламу |
1. 2.
3.
|
Реклама в журналах Реклама в Интернете (работа с сайтом, в месяц) Наружная реклама
Итого: |
50 тысяч рублей
40 тысяч рублей
90 тысяч рублей |
45тысяч рублей 50 тысяч рублей
95тысяч рублей |
50 тысяч рублей
50 тысяч рублей |
Применение рекламы в Интернете позволяет увеличить объем продаж продукта на 3-5%. Статистические наблюдения показали, что из 1000 человек посетивших сайт компании с размещенной на нем информации о продукте 100 человек обращаются в компанию, а 3 человека становятся реальными покупателями. Предположим, что за 30 дней сайт посетят 30 тысяч человек, из них откликнуться 300 человек, а реальными покупателями станут 15 клиентов, что увеличит продажи на 8385 у.е. (15 * 559). Самый примитивный расчет экономической эффективности рекламы: (Прибыль) минус (Средства затраченные, на рекламу) равняется (Положительной величине).
В настоящее время, пожалуй, нет ни одного человека, которого так или иначе не касалась бы реклама.
Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального потребителя, которое может быть как произвольным, так и непроизвольным. Первое возникает тогда, когда предмет замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны. Для этого мы использовали наружную рекламу. Второе - требует определенного напряжения, связанного с тем, что мы сознательно хотим что-то увидеть. В этом нам должен помочь наш сайт.Реклама на сайте должна пробудить интерес потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции. Здесь необходимо учитывать, что, например, печатный текст разными людьми воспринимается по-разному. Одни читатели воспринимают всё содержание и элементы рекламы в их единстве, другие, имея эмоциональное восприятие, основанное на субъективных ассоциациях, воспринимают эмоциональные моменты в тексте; третьи - воспринимают те стороны рекламного текста, которые по каким-либо причинам бросаются им в глаза. Если реклама своей эмоциональной стороной сумеет привлечь внимание, то затем она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию, стимулировать определенное эмоциональное состояние.
Хорошая реклама не только сформирует в сознании адресата представление о продукции, создаст рекламный образ, но и пробудит в нем желание воспользоваться им или ею. Это, в конечном счёте, и есть её главная задача.