Конкурентные стратегии

Стратегия внедрения новшеств: современный мировой опыт конкуренции  неопровержимо доказывает, что абсолютное большинство монополий, образовавшихся в последнее время, возникло на базе открытий, изобретений и других новшеств, позволивших создать новый до этого неизвестный рынок с  широкими возможностями и перспективой ускоренного роста. Современные  лидеры в автомобильной, авиационной, электротехнической и электронной  промышленности возникли из небольших  «пионерных» фирм. Последние десятилетия  подтвердили эту закономерность в области производства компьютерной техники, разработки программного обеспечения, создания специальных видов вооружения. И, несмотря на то, что научные исследования в наибольших объемах ведутся  на крупных предприятиях, большинство  известных современных открытий являются результатом деятельности небольших и, как правило, неизвестных  фирм. Предприятия, придерживающиеся стратегии  внедрения новшеств, не связывают  себя необходимостью снижать себестоимость  производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка, а сосредотачивают  усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих  пор видов продукции, методов  организации производства, приемов  стимулирования сбыта и т.п. Главная  цель - опередить конкурентов и  единолично занять рыночную нишу, где  конкуренция отсутствует или  ничтожно мала. По понятным причинам подобная революционизация рынка является источником больших объемов продаж и сверхприбыли, однако, в большинстве случаев (80 из 100) заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности товарной марки нового изделия, занятости каналов распределения, отсутствия опыта тиражирования.

Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка: наличие платежеспособного  спроса на конкретный вид продукции  лишь в теории автоматически создает  его предложение. На практике большинство  предприятий не в состоянии заниматься деятельностью, не соответствующей  их профилю. В отличие от таких  предприятий, фирмы, реализующие стратегию  немедленного реагирования на потребности  рынка, нацелены на максимально быстрое  удовлетворение возникающих потребностей в различных областях бизнеса. Основной принцип поведения - выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях. Предприятия, ставящие на быстрое реагирование, готовы к немедленной переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени, несмотря на высокие удельные издержки, определяемые отсутствием какой-либо специализации своего производства. Главный критерий выбора стратегии - адаптация своих возможностей к конкретным условиям рынка. Базовые стратегии конкуренции являются принципиальной, общеэкономической основой, на которой строятся действия конкурентов.

Конкурентное преимущество - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для  фирмы определенное превосходство  над своими прямыми конкурентами. Эти атрибуты или характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару (базовой услуге), так и к дополнительным услугам, сопровождающим базовую, к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для фирмы или товара. Указанное превосходство является, таким образом, относительным, определяемым сравнением с конкурентом, занимающим наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка. Этот самый опасный конкурент- приоритетный.

Конкурентное преимущество может быть "внешним", если основано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя вследствие, либо сокращения издержек, либо повышения эффективности. Внешнее  конкурентное преимущество, следовательно, увеличивает "рыночную силу" фирмы  в том смысле, что она может  заставить рынок принять цену продаж выше, чем у приоритетного  конкурента, не обеспечивающего соответствующего отличительного качества.

1.3 Правовые основы  регулирование конкуренции

Государственное регулирование  в области защиты конкуренции  на товарных и финансовых рынках осуществляется путем определения организационных  и правовых основ поддержки и  развития конкуренции, предупреждения и пресечения монополистической  деятельности, недобросовестной конкуренции.

Правовые основы государственного регулирования конкурентных отношений  определяются федеральным антимонопольным  законодательством, основанным на Конституции  РФ и состоящим из Закона РСФСР  от 22 марта 1991 г. № 948-I "О конкуренции  и ограничении монополистической  деятельности на товарных рынках" (с  изменениями от 24 июня, 15 июля 1992 г., 25 мая 1995 г., 6 мая 1998 г., 2 января 2000 г., 30 декабря 2001 г., 21 марта, 9 октября 2002 г., 7 марта 2005 г., 02 февраля 2006 г.), Федерального закона от 23 июня 1999 г. № 117-ФЗ "О защите конкуренции на рынке финансовых услуг" (с изменениями от 30 декабря 2001 г., 02 февраля 2006 г.), иных федеральных законов, регулирующих отношения, влияющие на конкуренцию на товарных и финансовых рынках в Российской Федерации. Такие отношения регулируются также указами Президента Российской Федерации. На основании и во исполнение указанных Федеральных законов, указов Президента РФ Правительство РФ вправе принимать постановления, регулирующие подобные общественные отношения.

Отношения, влияющие на конкуренцию  на финансовых рынках и связанные  с защитой такой конкуренции, могут регулироваться также нормативными актами Центрального банка Российской Федерации и нормативными правовыми  актами Федеральной антимонопольной  службы и иных органов, осуществляющих регулирование на рынке финансовых услуг. 27.07.2006 г. принят Федеральный  закон № 135-ФЗ "О защите конкуренции", который должен заменить Закон о  конкуренции на товарных рынках и  Закон о конкуренции на финансовых рынках. Данный закон вступает в силу по истечении девяноста дней после дня его официального опубликования, то есть 26 октября 2006 года. Антимонопольное законодательство запрещает достигнутые в любой форме соглашения или согласованные действия финансовых организаций между собой либо с органами власти и управления, если такие соглашения или согласованные действия имеют либо могут иметь своим результатом ограничение конкуренции на рынке товарных услуг. В контексте Закона о конкуренции под соглашениями, ограничивающими конкуренцию, прежде всего, понимаются гражданско-правовые сделки. Как правило, соглашения, ограничивающие конкуренцию, оформляются договорами простого товарищества, дистрибьюторскими, агентскими соглашениями и так далее. Конкурентные Законы также запрещают другие несанкционированные заранее согласованные действия.

Непосредственная реализация государственной политики по защите конкуренции на товарных и финансовых рынках производится федеральным антимонопольным  органом, руководство деятельностью  которого осуществляет Правительство  РФ. Федеральная антимонопольная служба Российской Федерации (ФАС России) является уполномоченным федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по принятию нормативных правовых актов, контролю и надзору за соблюдением законодательства в сфере конкуренции на товарных рынках, защиты конкуренции на рынке финансовых услуг, деятельности субъектов естественных монополий (в части установленных законодательством полномочий антимонопольного органа), рекламы (в части установленных законодательством полномочий антимонопольного органа) (п. 1 Положения о Федеральной антимонопольной службе, утверждённого постановлением Правительства РФ от 30.06.2004 г. № 331).

Основные полномочия Федеральной  антимонопольной службы:

1. Вносит в Правительство  Российской Федерации проекты  федеральных законов, нормативных  правовых актов Президента Российской  Федерации и Правительства Российской  Федерации и другие документы,  по которым требуется решение  Правительства Российской Федерации,  по вопросам, относящимся к сфере  ведения Службы, а также проект  ежегодного плана работы и  прогнозные показатели деятельности  Службы;

2. На основании и во  исполнение Конституции Российской  Федерации, федеральных конституционных  законов, федеральных законов,  актов Президента Российской  Федерации и Правительства Российской  Федерации принимает следующие  нормативные правовые акты в  установленной сфере деятельности.

3. На основании федеральных  законов, актов Президента Российской  Федерации и Правительства Российской  Федерации и в порядке, установленном  ими, осуществляет контроль и  надзор:

- за соблюдением коммерческими  и некоммерческими организациями,  федеральными органами исполнительной  власти, органами исполнительной  власти субъектов Российской  Федерации и органами местного  самоуправления антимонопольного  законодательства, законодательства  о естественных монополиях, законодательства  о рекламе (в части установленных  законодательством полномочий антимонопольного  органа);

- за действиями, которые  совершаются с участием или  в отношении субъектов естественных  монополий и результатом которых  может являться ущемление интересов  потребителей товара, в отношении  которого применяется регулирование,  либо сдерживание экономически  оправданного перехода соответствующего  товарного рынка из состояния  естественной монополии в рынок;

- за соответствием антимонопольному  законодательству ограничивающих  конкуренцию соглашений или согласованных  действий хозяйствующих субъектов;

- за соответствием антимонопольному  законодательству ограничивающих  конкуренцию соглашений или согласованных  действий федеральных органов  исполнительной власти, органов  государственной власти субъектов  Российской Федерации, органов  местного самоуправления и иных  наделенных функциями или правами  указанных органов власти органов  или организаций как между собой, так и между ними и хозяйствующими субъектами; 4. На основании федеральных законов, актов Президента Российской Федерации и Правительства Российской Федерации выдает; - заключения о последствиях влияния на конкуренцию на внутреннем рынке Российской Федерации специальных защитных мер, антидемпинговых мер или компенсационных мер в случаях, предусмотренных законодательством в указанной сфере, а также о наличии или отсутствии ограничения конкуренции на товарном рынке при введении, изменении и прекращении действия таможенных тарифов, а также при введении нетарифных мер;

- предписания, обязательные  для исполнения коммерческими  и некоммерческими организациями  (их руководителями), федеральными  органами исполнительной власти, органами исполнительной власти  субъектов Российской Федерации,  органами местного самоуправления, иными наделенными функциями  или правами указанных органов  власти органами или организациями  (их должностными лицами), физическими  лицами, в том числе индивидуальными  предпринимателями, в случаях,  предусмотренных антимонопольным  законодательством и законодательством  о рекламе; 5. На основании федеральных законов, актов Президента Российской Федерации и Правительства Российской Федерации и в порядке, установленном ими законодательно осуществляет согласование:

- создания, реорганизации  и ликвидации коммерческих и  некоммерческих организаций в  случаях, установленных законодательством  о конкуренции на рынках;

- приобретения акций (долей)  в уставном капитале коммерческих  организаций, получения в собственность  или пользование основных производственных  средств или нематериальных активов,  приобретения прав, позволяющих  определять условия ведения хозяйствующим  субъектом его предпринимательской  деятельности, в случаях, предусмотренных  законодательством;

6. На основании федеральных  законов, актов Президента Российской  Федерации и Правительства Российской  Федерации и в порядке, установленном ими обобщает практику применения законодательства Российской Федерации, проводит анализ товарных рынков.

Указанные обстоятельства обусловливают  необходимость государственного регулирования  конкурентных отношений, установления правил поведения конкурирующих  субъектов на рынке. Целью законодательства о конкуренции и монополии  является обеспечение эффективного функционирования рыночной экономики  и предпринимательства на основе конкуренции при наличии государственного контроля над монополиями.

2. ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ  РАЗРАБОТКИ КОНКУРЕТНОЙ СТАРАТЕГИИ (НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ «ЕВРОСЕТЬ»)

2.1 Обзор рынка  розничных продавцов

стратегия предприятие конкуренция

Рынок розничных продаж сотовых  телефонов в России в 2009 году характеризовался: 1. Ростом объемов продаж в каждом из трех первых кварталов года по сравнению  с продажами соответствующего квартала прошлого года, 2. Практическим равенством продаж в третьем и четвертом  квартале 2005 года и меньшими продажами  сотовых телефонов в четвертом  квартале 2005 года по сравнению с  продажами четвертого квартала 2004 года,

3. Закрепление на лидерских  позициях по объемам розничных  продаж сотовых телефонов на  Российском рынке сотового телефона  компании NOKIA 4. Сравнительно быстрым  ростом средней стоимости телефона, который определялся: - Ростом количества  салонов розничных сетей, предлагающих  услуги потребительского кредитования, и, как следствие, рост объемов  потребительского кредитования, где  средняя стоимость проданного  телефона значительно выше средней  стоимости телефона на рынке,

- Значительным увеличением  объема реплейсмента телефонов, - В августе и сентябре - некоторым дефицитом телефонов - С августа - увеличением расходов компаний, связанных с растамаживанием телефонов. 5. Ростом количества салонов крупнейших ритейлеров, а также слиянием и поглощением мелких ритейлеров различными более крупными, 6. Ростом рынка розничных продаж б/у мобильных телефонов.

За 2011 года на российском рынке  розничных продаж сотовых телефонов  было продано 29 млн. сотовых телефонов  на сумму 5,5 млрд. долларов. В это  количество включены все телефоны, продаваемые в розничных сетях  России.

Для сравнения в 2010 году на российском рынке розничных продаж сотовых телефонов было продано 27,2 млн. сотовых телефонов на сумму 4,3 млрд. долларов.

То есть, рынок розничных  продаж в 2011 году вырос по сравнению  с рынком 2010г:

- На 10% по количеству проданных  телефонов; - На 28% в объеме продаж  в долларах.

Всего же за все время  существования сотовой связи  в России на конец 2010 года было продано в розничных сетях 96,9 млн. сотовых телефонов. То есть, за 2011 год было продано 35% всех телефонов, проданных к этому времени в России.