Концепция маркетинга и его роль в рыночной экономике

Слабы стороны компании «АВК»:

• ухудшающаяся конкурентная позиция;
• внутренние производственные проблемы.

2. Кондитерское предприятия "АВК" и его отдельные отличия.  (Приложения №3)

Отличия в клиентуре изложены в таблице (Приложения 4).

3.По результатам выполненного  задания, можно сделать вывод то, что компания "АВК" может повысить производительность на фабриках, закупая новое оборудование, а также высокая репутация компании  позволят ей продвигаться  на новые рынки сбыта.

2.6 Определение  рыночных сегментов

1. Высокий уровень, средний  уровень, низкий уровень.

2. Приложение № 5.

3. Приложение № 6.

4. Сегменты поделены на 3 категории: малообеспеченные люди,  люди со средним достатком, люди выше среднего достатка. Возраст работников составляет от 10 до 57 лет. Годовая заработная плата устраивает работников. Продукцией компании пользуются все категории сегментов.

2.7 Определение  позиций Вашего предприятия на  каждом рыночных сегментов

1. Приложение № 7.

      Позиция  Кондитерской компании "АВК" направлена на удовлетворение потребительских свойств.

   Для того чтобы сохранять лидерство, необходимо внедрять инновации, например, выводить новые продукты. Рынок кондитерской продукции достаточно разнообразен. Продукция в любом случае будет разной, поскольку используются разные подходы и технологии. Цель АВК - сохранить лидерство по общим объемам производства и продаж кондитерских изделий в Украине, а также продолжать лидировать по сегментам: шоколадные конфеты (в коробках и весовые), карамель, мучнистые изделия. Одна из составляющих сохранения лидерства - постоянные инновации в области оборудования и технологий. На сегодняшний день АВК - лидер по количеству новой продукции, выведенной на украинский рынок

  На сегодняшний день компания добилась лояльности к марке, устойчивого имиджа марки как украинского производителя кондитерских изделий высокого качества, теперь планирует выходить на эмоциональный уровень коммуникации с потребителями - превратить АВК в эмоциональный, близкий украинцам брэнд.

   Исходя из этого, можно сделать вывод, что компания  в будущем намерена сохранять  лидерство по всем параметрам.

2.8  Ценообразование

Кондитерская компания "АВК", использует оптовые и розничные виды цен на свои изготовляемые  товары.

   Кондитерская компания "АВК" использует кумулятивные скидки, то есть это скидка предполагает снижение цены, если превышается суммарная величина закупки на протяжении некоторого периода.

   Не взимается доплата  за предоставление сервисных  услуг.

   В последний раз цены на товар компании "АВК" были изменены в 2011 году, они значительно повысились.

   На мой взгляд, потребитель воспринимает цены, как умеренные. Поэтому он приобретает  продукцию данной компании.

   Цены компании "АВК" являются  конкурентоспособными.  Так как спрос на конкурирующий товар эластичен (то есть зависит от цены), конкуренты не могут повышать цены на свои товары, потому что существует опасность того, что их товар перестанут брать.

   Я считаю, что цены  не нужно изменять, т.к. цены компании  вполне приемлемы для потребителей.

   Если цена на  товар повысится, то потребители  отнесутся к этому отрицательно, у компании снизится количество  потребителей. А если цена на  товар понизится, то покупатели отнесутся к этому положительно, число потребителей продукции возрастет.

   Исходя из всех  ответов, можно сделать вывод, что цены компании «АВК» умеренные и вполне конкурентоспособные. Следовательно, цены на товар повышать не стоит (снизится количество потребителей).

 

2.9  Реклама  и пропаганда товаров (услуг) предприятия

   С осени 2002 года  была запущена массированная  рекламная кампания. Для входа  товара на рынок на начальной  стадии использовалась радиореклама, но не прямая, а в виде спонсорства.

   Используя рекламу, компания «АВК», хочет добиться следующих целей:

1) улучшить имидж и  степень известности;

2) привлекать новых потребителей  и их групп;

3) реакция на действия  конкурентов, достижение конкурентных  преимуществ.

   Компания «АВК» использует следующие виды средств рекламы: объявления и приложения (газеты и журналы, в т.ч. специализированные и для покупателей, адресные и телефонные книги, программы); телевидение, кино; витринная реклама; внешняя реклама; реклама в точке продажи.

   Рекламную компанию  предприятие ведет время от  времени.

   Предприятие рекламирует  продукцию под одной торговой маркой «АВК».

   Исходя из этих  ответов можно сделать вывод, что компания выбрала хорошее  воздействие на потребителя через  телевидение. Ведь большинство потребителей «АВК» это люди от 14 до 55 лет. Более 60% - люди 20-39 лет, все они время от времени смотрят телевизор. Увиденное по телевидению запоминается больше, чем увиденное объявление на улице. Телевидение позволяет наглядно продемонстрировать товар или услугу.

2.10 Разработка  маркетинговой стратегии предприятия

Стратегии маркетинга (приложение 4).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

   Итак, главной целью  работы является рассмотрение  и применение концепции маркетинга  на примере предприятия.

   В первой главе  мною были рассмотрены теоретические  аспекты концепции маркетинга  и его роль в рыночной экономике  и были сделаны соответствующие  выводы:

   Маркетинг - это изучение  рынков и воздействие на них  с целью облегчения задач, стоящих  перед экономическими субъектами.

   Главное в маркетинге - целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и  сбытовой деятельности.

  Задачи маркетинга: комплексное  изучение рынка, комплексный подход  к достижению выдвинутых целей  предприятия, при котором коммерческий  успех обеспечивает вся совокупность  средств маркетинга, взятая во  взаимосвязи и взаимообусловленности; выявление потенциального спроса  и неудовлетворенных потребителей; планирование товарного ассортимента  и цен и др.

  Концепция маркетинга - ориентированная на потребителя  и прибыль, интегрированная целевая  философия хозяйственной деятельности  фирмы, главная идея которой заключается  в выявлении и учете потребностей (спроса), их реальном воплощении  в процессе исследований, разработок  и в производстве, стимулировании  спроса и продвижении товаров  от производителей к потребителю.

   Сегодня выделяют  следующие концепции маркетинга:

   Концепция совершенствования  товара, Концепция совершенствования  производства, Концепция продажи (сбыта), Концепция социально-этичного маркетинга, Концепция маркетинга, концепция  стратегии цены.

   Структура концепции  ценовой стратегии состоит из  стратегии ценообразования и  стратегии управления ценами.

   Основные шаги  разработки концепции ценовой  стратегии: Анализ цен (включает  получение ответов на следующие  вопросы); Определены ли ценовые  нормы; Учтена ли характеристика  Потребителя; Обоснована ли дифференциация  цен; Учтена ли возможная тенденция  изменения цен; Достаточно ли  ценовые нормы увязаны с другими  маркетинговыми средствами и  др.

   В заключительной  главе работы было рассмотрено  практическое применение концепции  ценовой стратегии маркетинга  на предприятии «АВК».

   Сегодня Кондитерская  компания "АВК" – один из  крупнейших украинских производителей  кондитерской продукции.

   Анализ механизма  ценообразования на предприятии, взаимосвязь ценовой политики  и финансовых результатов позволяет  сделать следующие выводы:

   В основе ценовой  политики Кондитерской компании  «АВК» лежит принцип взаимовыгодного  сотрудничества, учитывающий интересы  и специфику всех контрагентов: заказчиков, торговых организаций  и посредников.

   Обладание оригинальной  технологией позволяет компании  создавать уникальные формы предложения  товара на рынке, быть оперативнее, формировать оптимальные цены, гарантируя качество продукции выше, чем у многих отечественных и зарубежных аналогов.

   Также существуют факторы, влияния «покупателя» на деятельность компании, выполненная на основании данных маркетингового исследования и данных экспертных оценок сотрудников компании.

   Наибольшее, отрицательное  влияние на деятельность компании  оказывают следующие факторы: высокая  степень зависимости продавца  от покупателя; оценка качества обслуживания клиентов; деятельность компании в области рекламы, стимулирования сбыта и поддержания каналов товародвижения.

   Среди положительно  влияющих факторов отмечены следующие: высокая степень зависимости  покупателя от продавца и высокая  стоимость «перехода» к другому  продавцу; чувствительность покупателя  к цене, обусловленная ориентацией  на торговую марку и привязанность  к торговой марке; качество производимой  продукции на качество производства  или потребления клиента.

   В связи с вышеизложенным  анализом нужно порекомендовать  руководству компании «АВК» оставить  цены неизменными или немного  снизить, тем самым компания будет  иметь больше потребителей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. и др.-М., 2000.с. 362.

2. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. – 2004. - №5. – с. 12.

3. Богомоль В., Блайндер В. Рыночный механизм ценообразования. - М: 2002, - 352 с.

4. Герасименко В.В. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА – М, 2005. – 422 с.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. М., Финпресс, 2002. c. 318.

6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высшая школа, 2004. – 255 с.

7. Экономика для всех: Попул. слов. / Сост. и ред. Т.Н. Ершова.-М., 1997.с. 464.

8. Кеворков В.В. Практический маркетинг. Рабочая тетрадь Руководителя. СПб.: Издательство "Дельта", 2001 с. 148.

9. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2004.- 1056 с.

10. Популярная экономическая энциклопедия / Гл. ред. А.Д. Некипелов. -М., 2001.с.367.

11. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия: производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг. М.: Гардарики. 2003 г. с.536.

12. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. -М., 2003 с. 480.

13. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2004. – 453 с.

14. http://www.avk.ua/

15. ru.wikipedia.org›wiki/АВК

16. http://1674.ua.all.biz/