Классификация рынков

Монополистический рынок  характеризуется наличием одного продавца. Он устанавливает максимально высокую  цену, но в пределах платежеспособного  спроса.

 

2. Пространственный признак

Местный рынок

Региональный рынок

Национальный рынок.

Рынок покупателей;

Рынок продавцов;

Рынок государственных учреждений;

 

Рынок промежуточных продавцов - посредников и др.

 

3. Функциональный признак  (экономическому назначению объектов  рыночных отношений)

 

Рынок товаров и услуг

Рынок труда

Финансовый рынок

Информационный рынок

Рынок недвижимости

Валютный рынок

 

Помимо этого рынок  делится:

а) По характеру продаж: оптовый, розничный, фьючерсный.

б) По степени регулируемости: регулируемый, не регулируемый.

в) По уровню насыщения: равновесный, избыточный, дефицитный.

г) По соответствию законодательным нормам: легальный,  «Черный».

д) По товарным группам: рынок товаров производственного назначения;  рынок потребительских товаров (например, продовольствия);  рынок сырья и материалов и т.д.

е) По степени зрелости: неразвитый рынок, развитый рынок, формирующийся рынок.

ж) По характеру ассортимента товаров: замкнутый рынок, на котором представлены товары только первого производителя; насыщенный рынок, на котором представлено множество сходных товаров многих производителей; рынок широкого ассортимента, на котором есть ряд видов товара, связанных между собой и направленных на удовлетворение одной или нескольких связанных между собой потребностей; смешанный рынок, на котором имеются разнообразные товары, не связанные между собой.

з) По отраслевому признаку: рынок автомобилей; рынок нефти; рынок компьютерной техники и т.д.

Выделяют также следующие  виды рынков:

-  Рынки товаров и услуг, куда включают рынки потребительского назначения, услуг, жилья и зданий непроизводственного назначения.

 

- Рынки факторов производства, в состав которых входят рынки недвижимости, орудий труда, сырья и материалов, энергетических ресурсов, полезных ископаемых.

- Финансовые рынки, т.е. рынки капиталов (инвестиционные рынки), кредитные, ценных бумаг, валютно-денежные рынки.

- Рынки интеллектуального продукта, где в качестве объектов купли продажи выступают инновации, изобретения, информационные услуги, произведения литературы и искусства.

- Рынки рабочей силы, представляющие собой экономическая форма движения (миграции) трудовых ресурсов (рабочей силы).

 

В реальной практике основные виды рынков подразделяют на различные  субрынки, или рыночные сегменты.

Типы и виды рынков не изолированы, а неразрывно связаны и существуют как единая рыночная система, все  элементы которой находятся в  определенных соотношениях друг с другом. Роль этих соотношений, пропорций исключительно  велика.

Рынок потребительских товаров - рынок, где отдельные лица и домохозяйства  приобретают товары для личного  потребления, где формируются спрос, предложение и цены потребительских  товаров. Многообразие видов потребительских  товаров формирует сложную структуру  данного рынка. На нем обращаются товары конечного назначения сельскохозяйственного, промышленного, интеллектуального, ремесленного производства. Соответственно можно  выделить рынки аграрных, промышленных и других товаров, которые в свою очередь можно подразделить на рынки  продовольствия, фруктов и овощей, товаров легкой промышленности, автомобилей  и т. д. Словом, можно сказать - сколько  видов товаров предназначено  для обмена, столько имеется и  рынков.

В зависимости от преобладания на рынке товаров тех или иных характерных условий различают  рынки покупателей и продавцов, эффективные и неэффективные, конкурентные и монополистические, стабильные и  изменчивые, связанные вертикально  и связанные горизонтально. Так, условия чрезмерного предложения  товаров позволяют покупателям  совершать особо выгодные для  себя сделки с продавцами. Такой  рынок называют рынком покупателей. Если спрос настолько велик, что  позволяет продавцам запрашивать  высокие и весьма выгодные для  себя цены, то такой рынок называют рынком продавцов. Возможно, что на рынке большое количество покупателей  совершают сделки с большим количеством  продавцов и каждый из них покупает или продает незначительную часть участвующего в обмене идентичного товара. Возможно также, что все торговцы знают обо всех возможных предложениях и сделках, единственным критерием заключаемой сделки является невозможность более выгодной сделки. Такой рынок называется совершенно эффективным. Напротив, если названные выше условия или часть из них отсутствуют, то такой рынок называется неэффективным. Условиям функционирования совершенно эффективного рынка соответствует совершенно конкурентный рынок. Его характеристику можно дополнить условиями свободного входа и выхода с рынка. Напротив, если последнее условие отсутствует, имеет место диктат одного производителя на рынке, то такой рынок является монополистическим. Если на рынке происходят медленные и предсказуемые изменения, говорят о стабильном рынке, а если изменения происходят неожиданно и непредсказуемо, то говорят об изменчивом рынке.

На пути к конечному  потребителю товар может поступить, пройдя последовательно ряд переделов  и ряд рынков. Например, прежде чем  рубашка из хлопка попадет к потребителю, она пройдет пять переделов и  рынков. Такой рынок имеет вертикальную связь. Когда на рынке один продукт  заменяет или дополняет другой (например, мясо говядины заменяет или дополняет  мясо свинины), то имеет место горизонтальный рынок. Успех фирмы зависит от способности ее менеджеров анализировать и на продолжительный срок прогнозировать рынок и входить на него с нужным товаром, в нужном месте и в нужное время, чтобы продать по выгодным ценам.

 

 

2. Понятие сегментирования рынка.  Основные критерии сегментирования  рынка потребительских товаров и продукции

 

Рынки состоят из покупателей, различающихся по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. Любую из этих переменных можно использовать для сегментирования рынка.

Общий подход к сегментированию  рынка. Представим себе рынок шести  покупателей. Поскольку их индивидуальные нужды и потребности уникальны, значит, каждый покупатель потенциально представляет собой отдельный сегмент  рынка. В идеале продавец должен был  бы разработать шесть маркетинговых  программ. Например, у производителей ядерных реакторов для атомных  электростанций совсем немного покупателей, и фирмы относятся к каждому  из них как к отдельному рынку. Это предельная степень сегментирования  рынка. Многие производители не видят  смысла в приспособлении своих товаров  для удовлетворения нужд каждого  конкретного покупателя. Вместо этого  продавец выявляет группы покупателей, отличающихся друг от друга своими требованиями к товару и маркетинговыми реакциями. Например, продавец может  обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов  покупателей. Покупатели, относящиеся  к одной группе по уровню доходов, могут быть отделены от остальных. При  сегментировании по уровню доходов  из шести покупателей можно, например, получить три сегмента. С другой стороны, продавец может усмотреть  значительную разницу между молодыми покупателями и покупателями старшего возраста. Представим себе, что сегментирование  по признаку возраста дает два сегмента по три покупателя в каждом. Наконец, на отношении покупателя к товару может сказаться как уровень  доходов, так и возраст одновременно. Допустим, что в этом случае рынок  разделится на пять сегментов. Сегментирование  рынка на основе большего числа параметров позволяет более точно оценить  потребности каждого отдельного сегмента.

Сегментирование потребительских  рынков.

Единого метода сегментирования  рынка нет. Предприятию необходимо опробовать варианты сегментирования  на основе разных параметров (одного или  нескольких сразу) и попытаться отыскать наиболее эффективный подход. Сегментирование  по географическому принципу. Рынок  можно разбить на разные географические единицы: государства, районы, города, территории и микрорайоны. Фирма  может принять решение действовать  в одном или нескольких географических районах либо во всех районах, но с  учетом различия в нуждах и предпочтениях, определяемых местными условиями. Некоторые  американские компании; разбивают крупные  города на мелкие территории. В одних  районах: они предлагают марки сигарет  с низким содержанием смол, поскольку  жители этих районов - люди более образованные, они заботятся о своем здоровье. В других, где проживают «синие воротнички», - рекламируют крепкие или ароматизированные сигареты.

Сегментирование по демографическому принципу. Возможна разбивка рынка  на группы на основе демографических  переменных, таких, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла  семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения  и национальность. Демографические  переменные - самые популярные факторы, служащие основой для выделения  групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в  том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления  товара часто тесно связаны с  демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам.

Какие демографические переменные используются для сегментирования?

Возраст и этап жизненного цикла семьи. Потребности и возможности  покупателей меняются с возрастом. Даже 6-месячный ребенок уже отличается по своему потребительскому потенциалу, скажем, от 3-месячного. Осознав это, фирмы игрушек разрабатывают  различные игрушки для последовательного  использования их детьми в течение  каждого из месяцев первого года жизни. Не всегда оказывается верной установка на определенный возраст  и этап жизненного цикла семьи. Например, фирма «Форд моторе» использовала возрастные характеристики покупателей, когда создавала целевой рынок для своей модели «Мустанг». Автомобиль был рассчитан на молодых людей, которые предпочитают недорогую спортивную машину. Но вскоре выяснилось, что «Мустанг» покупают представители всех возрастных групп. Целевым рынком «Мустанга» оказались все, кто молод душой.

2. Пол. Сегментирование  по признаку пола уже давно  проводится применительно к одежде, принадлежностям по уходу за  волосами, косметике и журналам. Время от времени возможность  сегментирования по признаку  пола обнаруживают и на других  рынках. Большинство марок сигарет  без различия используются как  мужчинами, так и женщинами.  Однако на рынке стали все  чаще появляться «женские» сигареты  с соответствующим ароматом, в  соответствующей упаковке, реклама  которых делает акцент на образе  женственности товара.

Потенциал сегментирования  по признаку пола существует и в  автомобилестроении. С ростом числа  женщин, имеющих собственные машины, некоторые автомобильные компании наращивают выпуск чисто «женских»  автомобилей.

3. Уровень доходов. Старым  приемом деления рынка применительно  к таким товарам и услугам,  как автомобили, одежда, косметика,  образование и путешествия, является  сегментирование по признаку  уровня доходов. Иногда возможности  такого сегментирования осознаются  и в других отраслях деятельности, например при изготовлении спиртных  напитков. В то же время по  уровню доходов не всегда можно  определить потребителей того  или иного товара

4. Сегментирование по нескольким  демографическим параметрам. Большинство  фирм проводит сегментирование  рынка, сочетая различные демографические  переменные

5. Сегментирование по психографическому принципу. При психографическом сегментировании покупателей разделяют на группы в зависимости от принадлежности к общественному классу, образа-жизни или характеристик личности. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.

Общественный класс. Принадлежность к общественному классу сильно сказывается  на предпочтениях человека в отношении  автомобилей, одежды, бытовой утвари, на проведении досуга, его читательских привычках, выборе розничных торговых точек

Образ жизни. Влияет на заинтересованность в тех или иных товарах и  образ жизни потребителей. Продавцы все чаще прибегают к сегментированию  рынков по этому признаку. Например, планируется создать джинсы для  следующих групп мужчин: любители удовольствий, «традиционные» домоседы, непоседы из рабочих, «деловые лидеры»  или преуспевающие «традиционалисты». Каждой группе нужны джинсы особого  покроя, по разной цене, предлагаемые с помощью разных рекламных текстов, через разные торговые предприятия. Если фирма не объявит, представителям какого образа жизни предназначен товар, ее джинсы могут не вызвать интереса.

Тип личности. Характеристики личности также используются продавцами в качестве основы для сегментирования  рынка. Производители придают своим  товарам такие характеристики, которые  соответствуют личным характеристикам  потребителей

6. Сегментирование по, поведенческому  принципу. При сегментировании рынка  на основе поведенческих особенностей  можно разделить покупателей  на группы в зависимости от  их знаний, отношений, характера  использования товара и реакции  на этот товар. Поведенческие  переменные считают наиболее  подходящей основой для формирования  сегментов рынка.

 

Заключение

 

Изучив классификацию и характеристики рынков можно сделать вывод,  что рынок это сложный, многофакторный объект, который является объективной реальностью.

 На основе анализа рынка предприятие определяет свою сбытовую и производственную политику, конечной целью которой является стабильное получение прибыли в условиях конкуренции.

А проведение классификации по определенным признакам позволяет углубить маркетинговые исследования конкретного товарного рынка, чтобы определить условия, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса на товары и создаются предпосылки для их эффективного сбыта.