Каналы распределения и товародвижения товара

Специфичность рынка нержавеющего проката обусловлена требованиями потребителей, наличием большого количества импортной продукции, а также довольно высокой стоимостью проката. Наибольшую часть производимого проката составляет листовой. Большая часть холоднокатаного листа, производимого в РФ, сделана на ОАО "ЧМК". Сортовой прокат представлен нержавеющей трубной заготовкой, круглым и квадратным сортом.

Маркетинговые подразделения каналов сбыта продукции ОАО "ЧМК" ведут постоянную работу по исследованию рынков сбыта продукции, еѐ продвижения и работе с потребителями. Современные IT-технологии позволяют повышать эффективность планирования загрузки агрегатов на комбинате. Инвестиции в производство позволяют комбинату всегда предоставить клиенту продукцию, отвечающую требованиям мировых стандартов.

 

2.4. Рекомендации  по совершенствованию маркетинговой  деятельности ОАО «ЧМК»

Исследуя деятельность предприятия ОАО "ЧМК" в области маркетинга, напрашивается решение о создании  специализированной службы маркетинга. Более приемлемым решением будет в том, что надо правильно распределить ответственность и полномочия между подразделениями, выполняющие  основные функции маркетинга. 

Для совершенствования оргструктуры данного предприятия и целях стимулирования экономических связей, нами предпринята попытка разработки  комплексной системы управления маркетинговой деятельностью.

Данная система должна включать:

-схему взаимосвязей и  коммуникаций между отделами;

-комплекс функциональных  обязанностей, ответственности и  полномочий для основных отделов  и подразделений.

Основные обязанности возложить на отдел сбыта. Он должен заниматься выполнением основных задач и функций маркетинга.

Цель стратегии предприятия заключается в достижении наибольших преимуществ в конкуренции. Для этого нужно использовать те качества и ресурсы, в которых мы превосходим своих конкурентов.

Контроль за конкурентами даст возможность удовлетворять специфические запросы потребителя. Зная их слабые и сильные стороны, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Это позволит точно сориентироваться на то, где конкурент слабее.

Предлагаем завести учетную карточку конкурента, которая нужна при анализе деятельности конкурента, чтобы составить о нем достаточно полное представление и благодаря этому эффективно управлять предприятием.

В связи с возрастающими затратами на перевозку грузов, необходимо пересмотреть условия поставки продукции потребителям. ОАО "ЧМК" имеет достаточно много потребителей. Целесообразно задуматься над тем, чтобы арендовать склады, ближе всего расположенные к потенциальным потребителям, и отгружать продукцию "маршрутной отправкой", получая значительные скидки на транспортировку. А потребители будут забирать продукцию со склада.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Любая организация работает в условиях постоянно изменяющейся маркетинговой среды. Факторы, ее составляющие, действуют как внутри самой компании, так и вне ее. Внешняя среда организации, действующей на российском рынке, характеризуется повышенной нестабильностью. В этих условиях обойтись без маркетинговых моделей бывает практически невозможно, особенно если ставится задача рационального использования ресурсов организации. Своевременное владение полной информацией о текущем положении дел у организаций-конкурентов, уровне спроса, объемах производства в отрасли и др. является важной предпосылкой достижения компанией конкурентной позиции на рынке. Таким образом, в современных условиях предпринимательства владение информацией становится определяющим фактором успеха любой организации и создает предпосылки достижения лидирующих позиций на рынке.

Для эффективного управления маркетинговой информацией компании необходимо создать комплексную систему маркетинговых коммуникаций, которую следует рассматривать как управление процессом движения товара на всех этапах его жизненного цикла. Маркетинговые коммуникации компании можно рассматривать как комплекс мероприятий по продвижению, осуществляющихся путем использования рекламы, методов стимулирования сбыта, персональной продажи, методов связи с общественностью и прямого маркетинга в определенной пропорции и направленных на обеспечение роста объемов продаж, причем более высокими темпами, чем при использовании какого-либо одного из средств маркетинговых коммуникаций

Вполне очевидным является то обстоятельство, что производитель заинтересован в увеличении прибыли. Для этого необходим скорейший сбыт его продукции по максимально возможным ценам. Кроме того, компании проявляют склонность к использованию мероприятий по продвижению, если у них высока доля прибыли, относительно небольшая доля рынка и существуют свободные производственные мощности.

 

 

Список литературы

1. Мороз Л.А., Чухрай Н.И. Маркетинг.- Львов: Інтелект-Захід, 2002.-244с
2. Маркетинг. под. ред. Романова А.Н.- М: Юнити,1996.- 560с
3. Кнышова Е.Н. Маркетинг.- М: Форум, 2002.- 282с
4. Голубков Е.П. Основы маркетинга.- М: Финпресс,2003.- 688с
5. Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя.- М: Хорс, 1998.- 345с.