Изучение и прогнозирование рыночного спроса

 

Производство основных видов продукции черной металлургии  на ОАО «ЗМЗ»

 

Таблица №2

Виды продукции	Январь 2010 год
	Отчет, тыс тн	Цена за 1 тн	Отчет, руб	Рентабельность, %
1. Чугун	-	-	-
2. Сталь	7,25	22700	164 575
3. Прокат готовый	38,2	31800	1 214 760	0,5
4. Трубы стальные	-	-	-
5. Кокс металлургический	-	-	-
6. Железная  руда	-	-	-

 

По данным из таблицы  №1 видно, что ведущим производителем металлопродукции является ОАО «Магнитогорский меткомбинат». Производя большой объем продукции и продавая его по низкой цене, он имеет высокую рентабельность.

По объему производства стальных труб первое место занимает Череповецкий меткомбинат. Продавая продукцию по низкой цене, он так же имеет довольно высокий процент рентабельности.

Что касается ОАО «Златоустовский  Металлургический Завод», то по данным таблицы видно, что объем производства небольшой, цены довольно высокие. Следует  и рентабельность очень низкая. Но следует отметить, что ОАО «ЗМЗ» выпускает только сталь и готовый прокат. Возможно поэтому установлены высокие цены.

Подводя итоги можно  сказать, что большим спросом  пользуется продукция ОАО «Магнитогорского меткомбината»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вывод

 

Изучение спроса включает замеры уровня спроса и его прогнозирование. Спрос изучается для определения размеров рынка и служит базой для осуществления ценовой политики компании. При отборе целевых рынков интерес представляет оценка их размеров. Для замеров спроса следует выявить все товары, продаваемые на данном рынке, и определить объем их продаж. Это даст возможность определить величину текущего спроса.

Однако этого недостаточно. Необходим также целый комплекс мероприятий, по прогнозированию спроса. Он включает изучение имеющихся тенденций на данном рынке, выявление всех факторов, влияющих на состояние спроса (среди которых могут быть цены, появление аналогов, товаров-заменителей и т.п.), а также осуществление прогнозов в отношении спроса.

Кроме того, исключительную важность имеет изучение чувствительности спроса к изменению цены. Исходя из этого различают эластичный и неэластичный спрос. Эластичным считается такой спрос, при котором незначительное изменение цены ведет к существенному изменения спроса. При неэластичном же спросе небольшое изменение цены почти не меняет спрос. Изучение чувствительности спроса к цене полезно не только при выработке ценовой политики, но и для прогнозирования состояния спроса.

Таким образом, на первом этапе отбора целевых рынков перед  маркетингом стоит задача изучения текущего спроса и вероятного его состояния в будущем. При положительных результатах исследований фирма может принять решение о целесообразности выхода изданный рынок и приступить к дальнейшим мероприятиям в рамках отбора целевых рынков.