Исследование и анализ рынков и конкуренции

На  основе отчетной, нормативной и статистической информации был определен объем потребления воды всеми фирмами конкретного региона, имеющими котельные, - 7 500 000 гл;   

-норма расхода средства  смягчения на литр воды —  1%   

- доля фирм, применяющих  это средство, — 72%;          

- норма расхода добавки  на литр средства, — 9%. Рассчитывается  возможный потенциал рынка:                                          

7 500 000 гл *0,01 * 0,72 *0,09 = 486 000 л   

Исследования  показали, что доля фирм, уже применяющих  добавку, равна 54%;    

Исходя  из этих данных определяется суммарный  текущий рыночный спрос:                                         

7 500 000 гл * 0,01 * 0,72 * 0,09 *0,54 = 262 000 л.   

Если  цель фирмы в том, чтобы добиться доли рынка в 40%, то продажи товара в данном регионе (текущий рыночный спрос для фирмы) должны быть доведены до 105000 л.   

Трудность данного метода, очевидно, состоит в нахождении соответствующих нормативов и долевых показателей. Их получение обычно требует проведения специальных исследований. В то же время видно, что погрешность в каждом множителе переносится на каждый следующий уровень и на итоговый результат. Чтобы избежать этой опасности, следует использовать несколько наиболее вероятных значений, т.е. получать не одну оценку, а их диапазон. В любом случае данный метод следует применять совместно с другими аналитическими методами.    

Более углубленный анализ спроса направлен  на обнаружение наиболее важных реальных факторов, влияющих на объем продаж, и на определение их относительного влияния; наиболее часто анализируются такие факторы, как цены, уровень дохода, структура потребителей и влияние различных методов продвижения продукта. При проведении такого анализа широко используются   

методы  математической статистики.

 

3. Анализ потребительских рынков.

Рынок потребительских товаров  занимает важную роль в развитии рыночной экономики страны, обеспечивает протекание воспроизводства. Правомерность рассмотрения рынка потребительских товаров, как самостоятельной экономической категории, подтверждают особенности его функций в системе общественного воспроизводства, которые в определенной степени совпадают с функциями рынка в целом. Основная особенность рынка потребительских товаров заключена в экономическом назначении потребительских товаров, как средства удовлетворения личных и коллективных потребностей, и содержанием услуг оказываемых покупателям субъектами потребительского рынка.

 

1.1 Сущность, функции  и значение рынка потребительских  товаров

 

Ограниченные ресурсы  и неограниченные потребности являются важнейшими условиями возникновения  рынка, которые привели к общественному  разделению труда и специализации. Углубление общественного разделения труда позволяет расширить производственные возможности, с помощью чего увеличивается  ассортимент, отвечающий потребностям общества. Осознание потребности  может происходить быстро и прямолинейно (человек заглядывает в холодильник  и обнаруживает, что продукт, который  хочется, закончился), а может быть и неопределенным, как, например, желание попробовать чегото новенького. Люди в процессе своей жизнедеятельности неизбежно вступают в многочисленные и разнообразные взаимоотношения, чтобы, с одной стороны, получить пищу, одежду, множество других благ, товаров, услуг, а с другой стороны, реализовать те товары, блага, которые они сами произвели или просто ими располагают. Основной выбор, который при этом делается человеком, заключается в том, чтобы обеспечить себя, максимально сохранив при этом имеющиеся ресурсы.

Интерес экономистов к  проблемам функционирования рынка  объясняется тем, что рынок —  это система, в которой есть определенный порядок, отработанный механизм, координирующий деятельность людей. Рынок важен, потому что он есть тот экономический механизм, который общество использует для производства, распределения и обмена. Существует множество определений рынка.

Основное понятие  рынка :

это товарообменные операции и товарноденежные отношения;

это место, где продаются  и покупаются товары и услуги;

это механизм, управляющий  действиями людей – как производителей, так и потребителей, диктующий  свои решения, нормы поведения и  т. д.;

совокупность экономических  отношений между спросом и  предложением, между производителями  и потребителями, продавцами и покупателями, промышленностью и торговлей, складывающихся в сфере производства и куплипродажи товаров, работ и услуг¹.

На рынке произведенная  продукция и затраченный на нее  труд доказывают свою социальную значимость, приобретают общественное, индивидуальное и групповое признание. Рынок  выступает механизмом, регулирующим все экономические процессы в общественном производстве, определяет область наиболее выгодного приложения труда и капитала.

Один из способов удовлетворения потребностей – поход в магазин  и приобретение необходимого продукта. Следовательно, удовлетворение индивидуальных потребностей человека происходит через  торговлю. На основе этого формируется  потребительский рынок. Потребительский  рынок – отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного  потребления.

Средством удовлетворения человеческой потребности выступает товар. В  узком смысле под товаром понимается продукт труда, произведенный для  обмена. В широком – понимается все, что имеет потребительскую стоимость и может быть обменено на другой товар или деньги собственником этой потребительской стоимости. Товар – все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования, или потребления.²

Существует немало определений  рынка потребительских товаров:

• это механизм, сводящий продавца и покупателя и основанный на удов

летворение потребностей на добровольном эквивалентно возмездном обмене товаров и денег;

• это общественная форма организации движения товара, при которой

потребительские товары перемещаются из сферы производства в сферу  потребления под воздействием закона РФ;

• это сфера товарного обращения, совокупность условий, характеризу

ющих куплюпродажу потребительских товаров по их вещественному составу и стоимости³;

• это сфера обращения, посредством которой реализуются товары

народного потребления, она  обеспечивает удовлетворение потребностей различных социальных групп, каждой семьи каждого человека.⁴

В основе функционирования рынка  лежит действие экономических законов  товарного производства. Это закон  стоимости, по которому производство и  обмен происходят на основе общественно  необходимых затрат труда; закон  спроса и предложения, который предусматривает  необходимость единства стоимостных  и натуральновещественных связей в процессе производства и реализации товаров.

Одно из условий существования  рынка потребительских товаров  присутствие на нем покупателя или  потребителя приобретаемого товара. Роль потребителя для развития рынка  и рыночных отношений исключительно  велика, так как ею определяются объёмы продаж и производства, а  также ассортиментный состав товаров, на который есть спрос.

Существуют пять признаков  рынка потребительских товаров:

1) подлинный рынок предлагает  свободный доступ в него и  свободный выход из него, поэтому  число участников рынок потребительских  товаров ничем не ограничивается;

2) на рынок потребительских  товаров действует значительное  число производителей товаров,  поэтому цена, назначаемая на  товары, оказывает незначительное  влияние на общую рыночную  цену;

3) на рынке потребительских  товаров предполагается наличие  полной свободы перемещений материальных, финансовых и людских ресурсов;

4) все участники рынка  потребительских товаров обеспечиваются  информацией о предложении, спросе, ценах спецификации и так далее;

5) исключаются любые привилегии  для какихлибо продавцов.

Рынок потребительских товаров  преследует определенные цели: вопервых, обеспечение роста общественного производства, то есть рынок должен способствовать продаже товаров, а вырученные деньги направлять на производство новых товаров (чем быстрее продаются товары, тем быстрее производятся новые товары); вовторых, получение максимальных результатов при минимальных затратах в сфере производства потребительских товаров; втретьих, достижение максимального уровня цен и исключение инфляционных процессов; вчетвертых, максимальная занятость населения и предоставление свободы выбора места работы; в–пятых, Стимулирование внедрения достижений научнотехнического прогресса, ведущих к обновлению и увеличению производства потребительских товаров, расширению их ассортимента и улучшению качества.

Сущность рынка потребительских товаров полностью раскрывается через его функции.

Одна из важнейших функций  – это реализация части совокупного  продукта, предназначенного для личного  потребления, в результате которой  возмещаются затраты труда на его производство и обращение.

Следующая функция заключается  в доведении товаров до конечных потребителей и удовлетворение их потребностей в необходимых благах. А это  значит, что рынок способствует возмещению затрат рабочей силы, удовлетворяя платежеспособные физические, социальные, интеллектуальные потребности населения, личные и коллективные (питание, жилье, отдых, конкретные товары и тому подобное).

Третья функция заключается  в стимулировании экономической  деятельности в обеспечении материальных стимулов к труду. При несоответствии спроса и предложения товаров  происходит торможение в реализации денежных доходов населения. В результате чего нарушается механизм распределения  по труду, снижается эффективность  мер по стимулированию работников за труд .

Рынок потребительских товаров  выполняет функцию регулятора производства. Через отношение спроса и предложения  рыночный механизм перераспределяет капитал  между отраслями в соответствии с потребностями общества. В сфере  рынка через ценообразование  осуществляется сведение затрат с общественно  необходимыми и определяется степень их соответствия. На рынке возмещаются затраты производства и формируются условия для непрерывного воспроизводства.

Последняя функция – санирующая. Рынок является санитаром, который  удаляет с рынка недобросовестных поставщиков, производителей и потребителей.

Все выше названные функции  определяют роль рынка потребительских  товаров: 1) удовлетворять потребности  населения в товарах и услугах; 2) оптимизация объема структуры  товаров, соответствующих платежеспособному  спросу населения, на потребительском  рынке; 3) способствовать ликвидации предприятий (как производящих, так и обеспечивающих их продвижение в сферу потребления), деятельность которых не отвечает общественным интересам по экономической эффективности  и общественной полезности.

Рынок потребительских товаров  имеет определенную структуру (рисунок 1) и занимает центральное место  в хозяйственной системе как  жизнеобеспечивающая система всего  рыночного механизма.

 

Рисунок 1. Классификация  структуры рынка потребительских  товаров

 

Потребительский рынок –  центральное звено рыночной экономики, так как экономические интересы общества и каждого индивида направлены на удовлетворение потребностей людей  в товарах и услугах, а «  потребность  движущая сила в экономике  и побудительный мотив экономической  деятельности».⁵ Потребительский рынок, т. е. рынок продовольствия, одежды, обуви, автомашин и других предметов потребления, имеет огромное экономическое значение, выделяющее его среди всех остальных рынков:

прямо или опосредованно  выражает экономические отношения  между производителями и населением;

это наиболее массовый рынок  по численности субъектов и количеству объектов;

структурно связан со всеми рынками;

от его развития зависит  жизнеобеспечение населения;

выражает экономические  отношения между субъектами, объектами  на всей пространственной и временной  протяженности.

Удовлетворение потребностей тесно связано с торговлей. Торговля и рынок не могут существовать друг без друга. Рынок – определенная система экономических отношений  между продавцами и покупателями⁶, а торговля – жизненнообеспечивающий механизм рынка. С точки зрения торговли рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей товаров. Именно в торговле, в результате реализации товара потребителю, выделяются место и роль каждого конкретного товара в удовлетворении его потребности.

Торговля способствует развитию конкурентоспособности участников рынка и выявляет изменения в  структуре потребления. А значит, торговля стимулирует производство и задает ему конкретное направление. Рынок потребительских товаров  наиболее подвержен колебаниям спроса и предложения, денежного обращения, инфляции и имеет большее социальное значение.