Исследование ценовой чувствительности по методу Ван Вестерндорпа

 

Показатели:

11. Рекламное сообщение привлекает внимание
12. Рекламное сообщение удерживает интерес
13. Рекламное сообщение формирует желание приобрести товар
14. Рекламное сообщение подталкивает покупателя к действиям

Судя по таблице видно, что самый низкий балл у 14 и 12 показателей.

Интегральный показатель = 9,58

Ниже приведена лепестковая  диаграмма, по которой наглядно видно  проблемный показатель.

Судя из оценки респондентов можно сделать вывод, что рекламе  следует более четко подчеркнуть  выгоду для покупателей, сделать  акцент на удержании еще большего интереса у покупателей.

 

 

 

Заключение

У некоторых возникает  вопрос «Нужны ли маркетинговые исследования?»  Конечно нужны. Почти каждая компания в той или иной степени занимается маркетинговыми исследованиями, изучением рынка, на котором она работает. Конечно, не всегда «объективно» и тем более «систематически». Тем не менее, сбор информации о состоянии и перспективах рынка, о конкурентах (ассортимент, цены, маркетинговая политика) и потребителях (поведение и предпочтения) хотя бы в простейшей, интуитивно понятной форме осуществляют почти все участники рынка. Нет необходимости доказывать, что полнота и актуальность маркетинговой информации в значительной степени определяют успех компании на рынке.

Эффективные решения не могут основываться на интуиции или простых рассуждениях. Без планирования маркетинга компании не могут достичь устойчивого  преимущества на своих рынках. Без  маркетинговых исследований невозможно принятие эффективных стратегических решений в области маркетинга.

Цель данного маркетингового исследования была достигнута. Все  три метода исследования были успешно  проанализированы.

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ

Анкета

Уважаемый респондент!

Анкета посвящена определению  приемлемой для Вас цены лака для  ногтей. Впишите подходящий для Вас  вариант цены в пустой строке.  Анкета является анонимной. Заранее  благодарим Вас за сотрудничество.

 

1. При какой цене вы купите лак для ногтей и решите, что сделали выгодную покупку? _____________
2. При какой цене вы посчитаете, что лак для ногтей стоит дороже, чем следует, но всё же купите его? _____________
3. Начиная с какой цены, вы решите, что этот лак для ногтей стоит слишком дорого, и не станете его покупать? _____________
4. Начиная с какой цены, вы решите, что цена вызывает сомнение в качестве этого лака, и не станете его покупать? _____________

Спасибо за участие в исследовании!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анкета

 

Уважаемый респондент!

Анкета посвящена исследованию рекламы в средствах массовой информации. Вашему вниманию представлена реклама кроссовок  Reetone от фирмы Reebok.  Оцените содержание рекламного объявления по шкале, представленной ниже:

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Совершенно 

Неудовлетворительно                                       Нейтрально (50/50) Отлично

 

 

1. Реклама адаптирована для восприятия своей целевой аудитории____
2. Рекламное сообщение правильно адресовано лицу, принимающему решение. ______________
3. В сообщении содержится информация о том, для кого предназначен рекламируемый товар. ______________       
4. Реклама обеспечивает формирование потребности в товарной категории_____________
5. Реклама обеспечивает осведомленность о марке_________
6. Реклама нацелена  на формирование благоприятного отношения к марке______________
7. Реклама формирует намерение купить рекламный продукт________
8. Реклама акцентирует внимание на уникальных физических характеристик и свойствах продукта________
9. Реклама акцентирует внимание на выгоде для покупателя_________
10. Реклама акцентирует внимание на эмоциях покупателя_________
11. Рекламное сообщение привлекает внимание_________
12. Рекламное сообщение удерживает интерес__________
13. Рекламное сообщение формирует желание приобрести товар______
14. Рекламное сообщение подталкивает покупателя к действиям______

 

Анкета

 

Уважаемый респондент!

Анкета посвящена выявлению  конкурентных  преимуществ марок  теней. Оцените представленных ниже свойства марок теней по семибальной шкале. Заранее благодарим Вас за сотрудничество.

 

Насколько для Вас важно купить тени с красивым дизайном упаковки?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Очень плохо                                                                                                                           Очень хорошо

 

1. Насколько для Вас важно  купить тени  Chanel  с красивым дизайном упаковки ?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

2. Насколько для Вас важно купить тени  Mary Kay с красивым дизайном упаковки ?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

3. Насколько для Вас важно купить тени  Maybelline с красивым дизайном упаковки?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

Насколько для Вас  важно купить тени стоимостью менее 1700 руб?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Очень плохо                                                                                                                           Очень хорошо

 Возможно ли, чтобы тени Chanel стоили менее 1700 руб?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

Возможно ли, чтобы тени Mary Kay стоили менее 1700 руб?

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

 

Возможно ли, чтобы тени Maybelline стоили менее 1700 руб?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                   Очень вероятно

 

Насколько для Вас  важно купить тени с эффектом сияния?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Очень плохо                                                                                                                           Очень хорошо

 

Возможно ли, что тени Chanel дают эффект сияния?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                     Очень вероятно

Возможно ли, что тени Mary Kay дают эффект сияния?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                     Очень вероятно

 

 

Возможно ли, что тени Maybelline дают эффект сияния?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

 

Насколько для Вас важно купить тени со стойкой структурой?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Очень плохо                                                                                                                           Очень хорошо

 Возможно ли, что тени Chanel стойкие?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

Возможно ли, что тени Mary Kay стойкие?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

Возможно ли, что тени Maybelline стойкие?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                      Очень вероятно

Насколько для Вас  важно, чтобы тени не рассыпались  при нанесении?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Очень плохо                                                                                                                           Очень хорошо

Возможно ли, что тени Chanel рассыпаются при нанесении?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                     Очень вероятно

 Возможно ли, что тени Mary Kay  рассыпаются при нанесении?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                     Очень вероятно

Возможно ли, что тени Maybelline рассыпаются при нанесении?

-3

-2

-1

0

1

2

3

Маловероятно                                                                                                                     Очень вероятно

 

Насколько для Вас важно удобство нанесения теней?

-3

-2

-1

0

1

2

3