Функции маркетинга. Маркетинговый подход к ценообразованию

                    МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

Российский государственный  торгово-экономический университет

Иркутский филиал

 

Кафедра Экономики и управления на предприятии

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

 

по дисциплине  «Маркетинг»

на тему: Вариант 5

 

 

                                                            Руководитель: Никитенко Л.К.

                        Студент: Ефимова Н.С.

 

 

 

Иркутск  2012

Содержание

Введение……………………………………………………………….3

1.Функции и основные цели маркетинга……………………………..4

1.1.Функции маркетинга……………………………………………5

1.2.Цели маркетинга………………………………………………….7

2. Маркетинговый  подход к ценообразованию………………………12

2.1.Ценовая политика в маркетинге………………………………...13

2.2. Виды ценообразования………………………………………….14

2.3.Значение ценообразования в маркетинге……………………….15

2.4. Маркетинговое понятие цены…………………………………...16

2.5. Методы ценообразования………………………………………..16

2.6. Определение цены………………………………………………..18

2.7.Торговая наценка………………………………………………….25

2.8.Первичные документы и учет…………………………………….28

Заключение……………………………………………………………..29

Список литературы……………………………………………………..30

Приложения1…………………………………………………………….31

3. Если Вам  будут известны основные финансовые  коэффициенты деятельности компании на определенный момент времени (ликвидность, доля собственных и заемных средств, рентабельность, оборачиваемость и пр.), сможете ли Вы охарактеризовать, состояние предприятия? Если нет, то какие данные Вам еще будут необходимы?

 

 

Введение

Маркетинг представляет собой  процесс планирования и осуществления  замысла, ценообразования, продвижения  и реализации идей, товаров и услуг  посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций.

В современных условиях учет и использование маркетинговых  технологий необходимо для осуществления  успешной деятельности предприятия.

В связи с этим актуальным представляется рассмотрение вопросов маркетингового подхода к ценообразованию  и функций, целей маркетинга.

Отличительной особенностью маркетингового подхода к ценообразованию  является то, что он основывается на поиске некоей оптимальной равновесной  рыночной характеристики. Этот поиск  сопряжен с анализом конкурентной среды, с включением в расчет фактора  коммерческого риска и других рыночных элементов.

В настоящее время большинство  компаний в той или иной форме  регулярно осуществляют рыночные исследования. Содержание понятия маркетинг определяется стоящими перед ним задачами. С  момента появления и до наших  дней оно менялось в зависимости  от изменений условий производства и реализации продукции. В настоящее  время маркетинг выступает системой организации всей деятельности фирмы  по разработке, производству и сбыту  товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей  с целью получения высокой  прибыли. Другими словами современная  система маркетинга ставит производство товаров в зависимость от запросов потребителей.

Маркетинговый анализ предполагает определение и оценку рынков предприятия  и внешней среды маркетинга с  целью выявления привлекательных  возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия. Эффективный маркетинговый анализ является необходимым условием разработки планов маркетинговых мероприятий, а также он выполняется в процессе их реализации.

Целью данной контрольной  работы является рассмотрение основных функций и целей маркетинга, а  также маркетингового подхода к  ценообразованию.

 

 

1.Функции и основные цели маркетинга.

Маркетинг — это удивительное сочетание строгой науки и виртуозного

искусства эффективной работы на рынке. Маркетинг очень молод (ему еще нет и ста лет), но это не означает, что методы разработаны лишь в последние десятилетия — некоторые из них существовали с незапамятных времен: реклама, известная едва ли не столько же, сколько существует человек; попытки продвижения товаров на рынок, возникшие вместе с товаром; исследования покупателя, появившиеся вместе с первым покупателем... Но все эти методы были разрознены, существовали и развивались сами по себе. До поры до времени. А потом бурное развитие рыночных отношений, подкрепленное взрывом научно-технического прогресса, перевернуло неторопливое течение времени.

Рынок (market) и породил новое течение в науке управления— маркетинг(marketing).

  Этот термин впервые появился в 1902 году в США, а спустя 20 лет его

уже использовали  во  многих  странах мира.  Однако  наибольшее   развитие маркетинг получает во второй половине ХХ века. Причины этого таятся  как во внешних, так и во внутренних факторах:

. возросший уровень жизни  и уровень располагаемого дохода;

. изменившиеся социальные  стандарты,  в первую очередь, в образовании,

  культуре и пристрастиях (хобби);

. улучшенные дороги и  транспортные средства, позволившие людям

  путешествовать и привозить с собой не только новые товары, но и новые

  впечатления и потребности;

. увеличившееся свободное  время.

  В связи с этими обстоятельствами деловые люди и руководители компаний нашли для себя целесообразным прибегнуть к тому, что сейчас называется маркетинговыми процедурами, а именно:

. к выявлению и оценке  желаний и нужд потребителей;

. разработке и выпуску  новых товаров и услуг, способных удовлетворять

  потребительские нужды;

. побуждению потребителя  покупать именно эти, а не  другие продукты;

. осуществление контроля  над теми усилиями, событиями  и процессами, которые

  служат к обоюдному удовлетворению потребителя и производителя (продавца)

  Какого-либо одного общепринятого, «официального» определения

маркетинга до сих пор не существует. В зависимости от угла зрения

исследователей даются  различные определения, в том числе следующие:

«инструмент познания конкретной рыночной ситуации на  уровне  отдельной фирмы», «орудие управления коммерческой деятельностью», «система  управления сбытовой деятельностью», «философия  бизнеса»,  «методология выработки хозяйственных решений в условиях рынка», «научная  дисциплина, изучающая закономерности рыночного спроса и  покупательских предпочтений». В своей совокупности эти трактовки, думается, содержат основные принципы, характеризующие главные направления развития стратегии эффективного предпринимательства: овладение определенной частью рынка и обеспечение эффективной реализации  товаров и услуг; ориентация на долговременный результат маркетинговой работы; единство стратегии и тактики активного

приспособления к потенциальному и реальному спросу покупателей; организация процесса создания новой продукции и услуг; совершенствование системы и методов сбыта и распределения товаров и услуг; регулярный контроль всех маркетинговых операций по критерию «затраты - результаты»; исправление ошибок и недостаточно обоснованных решений.

1.1.Функции маркетинга

Маркетинг как концепция  управления производственно-сбытовой деятельностью имеет ряд общих  функций, которые выражают проявление основных функций, присущих любому типу управления, а именно: целеполагание /планирование, организацию, координирование, учет и контроль. В то же время эти функции, характерные для различных систем управления, могут быть конкретизированы и дополнены специфическими функциями маркетинга.  
1) Аналитические функции маркетинга позволяют изучить и дать оценку факторам внутренней и внешней среды предприятия, изучение деятельности конкурентов, их товаров, рыночной  стратегии и тактики;

Итог реализации аналитической  функции - формирование целей развития фирмы и стратегий по их достижению. Изучение рынка той или иной продукции и услуг по основным группам потребителей;

 
2) Производственные функции обеспечивают  создание новых товаров, которые  наиболее полно соответствовали  бы требованиям потребителя.

Организация    научно-исследовательской и  производственной деятельности с целью создания новой  продукции  и ее коммерческой реализации;

3) Сбытовые функции распространяются  на всё то, что происходит с  продуктом после его производства  и до начала потребления. Обеспечение сбыта посредством целенаправленного воздействия на  процесс принятия решений со стороны потенциальных и реальных покупателей  (которые  руководствуются  как  рациональными,  так  и эмоциональными мотивами при выборе товаров и услуг);

поиск путей реализации товарных потоков, позволяющих корректировать движение запасов и минимизировать временной интервал между производством и потреблением продукции;

 
4) Управленческие функции маркетинга  предполагают организацию планирования  хозяйственной деятельности предприятия  и управление производством. Здесь  главная задача - уменьшение степени  неопределённости и риска, обеспечение  концентрации ресурсов на выбранных  приоритетных направлениях развития. Планирование производства и услуг исходя из потребностей  потенциальных и реальных покупателей;

Определение перспективных целей маркетинговой деятельности по мере достижения ранее поставленных.

  7)  Выполнение перечисленных функций требует от фирмы разработки и осуществления маркетинговых программ, понимания реального соотношения маркетинга и предпринимательства. Первый, согласно современной его трактовке — не прямая  функция второго,  а определённый  к  нему  подход, исходящий из того,  что целью бизнеса является  "создание  потребителя".

Маркетинговая деятельность  позволяет определить, для кого, что, как и

сколько производить, т. е. ответить на главные вопросы рыночного

хозяйствования.

1.2.Цели маркетинга

По отношению к производителям и продавцам состоят в совершенствовании продукции в интересах покупателей и стимулировании сбыта с целью получения высокой прибыли в долгосрочном периоде. По отношению к остальной части общества можно сформировать четыре альтернативные цели маркетинга:

- 1 - максимизация потребления;

- 2 - максимизация степени  удовлетворения потребителей;

- 3 - максимизация выбора  потребителей;

- 4 - максимизация качества  жизни.

Максимизации выбора потребителей

Максимизации выбора потребителей - общественная цель маркетинга, согласно которой маркетинг должен обеспечить такое разнообразие товаров, чтобы  потребители могли иметь возможность  найти товары в точности удовлетворяющие  их вкусы.

Максимизации степени  удовлетворения потребителей

Максимизации степени  удовлетворения потребителей - общественная цель маркетинга, согласно которой  для маркетинга более важным является не простое увеличение потребления, а достижение роста степени удовлетворенности  потребителей.

Максимизация потребления

Максимизация потребления - общественная цель маркетинга, согласно которой маркетинг должен максимизировать  уровень производства, уровень занятости  и (следовательно) благосостояние общества.

Выделяют несколько альтернативных целей маркетинга:

• достижение максимально возможного потребления

  Многие руководители делового мира считают, что цель маркетинга - облегчать и стимулировать максимально высокое потребление, которое в свою очередь создает условия для максимального роста производства, занятости и богатства.

 За всем этим кроется  утверждение, что, чем больше  люди покупают и потребляют, тем  счастливее они становятся. "Чем  больше - тем лучше" -так звучит  этот боевой клич. Однако некоторые  сомневаются в том, что возросшая  масса материальных благ несет  с собой и больше счастья.  Их кредо: "чем меньше - тем больше" и "немного - это здорово".

• достижение максимальной потребительской удовлетворенности

  Согласно этой точке зрения, цель системы маркетинга - достижение максимальной потребительской удовлетворенности, а не максимально возможного уровня потребления. Потребление большого количества жевательной резинки или владение более обширным гардеробом что-то значит только в том случае, если ведет в конечном итоге к более полной потребительской удовлетворенности. 
  К сожалению, степень потребительской удовлетворенности трудно измерить. Во-первых, еще ни один экономист не придумал, как замерить полное удовлетворение конкретным товаром или конкретной маркетинговой деятельностью. Во-вторых, непосредственное удовлетворение, получаемое отдельными потребителями от конкретных "благ", не учитывает "зло", такое, как загрязнение окружающей среды и наносимый ей ущерб.